Droppmarknadsföring Del 1: Vem bryr sig?

Depositphotos 41543635 s

Ja, jag planerar att skriva framtida delbetalningar i denna serie inlägg om droppmarknadsföring. Men även om jag inte gör det, gissa vad: titeln fungerar fortfarande. Den första delen av en droppmarknadsföringskampanj bestämmer inte vad man ska skriva. Det är inte att välja ett domännamn eller utforma en målsida. Det är inte att skapa dina kontaktformulär och automatisera kampanjen. Del 1 av alla droppkampanjer är att ta reda på vem som verkligen bryr sig om vad du har att säga.

Att bestämma vem som bryr sig kan sägas bättre: vem vill du bry dig om. Du hör det i reklam, i nätverk och från affärscoacher överallt - hitta din nisch. Detta är utomordentligt viktigt vid droppmarknadsföring eftersom du behöver en ledning innan du kan droppa; och för att få den ledningen måste du erbjuda något av värde; och hur vet du vad som är värdefullt tills du vet vem som köper?

Det stämmer, "köpa". Inse det, även om du inte ber dem att öppna sin fickbok, ber du folk att köpa något av dig - förmodligen något innehåll du har utvecklat för deras fördel. Nu köper de inte med pengar. Valutan som köper kunskap från kunniga marknadsförare är inte dollar och cent. Valutan är kontaktinformation ... och inflationen är skyhög.

En burk läsk brukade gå efter en nickel, eller hur? Det är sant och en giltig e-postadress som används för att göra en gästbokspost (kom ihåg dem). Inte längre. Varje prospekt som surfar på nätet har en fickbok full av deras data - e-postadress, telefonnummer och till och med demografi. De som ber om dessa kontaktuppgifter utan att erbjuda något av värde i gengäld är som de fattiga inom internetmarknadsföring och ber om valuta enbart på givarens nåd. Istället för att tigga, gör en rättvis affär. Erbjud något av värde som gratis tips från respekterade författare, en gratis vitbok PDF, ett gratis seminarium eller evenemang, eller min personliga favorit, en e-kurs. Och ju mer du vill ta betalt (dvs ju mer detaljerad information du ber om att ledningen ska ge) desto mer värde måste du skapa. Annars hittar du dig själv att sälja en läsk för en räkning på 10 USD utan många tagare.

Nu är det "vem" -delen av den som bryr sig som verkligen börjar betyda. Du förstår, värdet i det du erbjuder är direkt relaterat till vem du erbjuder det till. Om du vet vem din publik är, kan du (och bara då) utveckla en produkt som de kommer att vara villiga att köpa till priset av deras kontaktinformation. I grund och botten bör du spendera lika mycket tid på att utveckla den produkt du planerar att sälja för kontaktuppgifter som du gör den produkt du planerar att sälja för pengar. Utan det förstnämnda finns det trots allt lite hopp för det senare.

Så om du funderar på att starta en droppkampanj, fråga dig själv "vem bryr sig?" Polera upp ett erbjudande som är värt vad du frågar i gengäld - var inte en marknadsföringsarm. Och när de har köpt, var noga med att leverera.

En kommentar

  1. 1

    Jag tror att vi tenderar att tänka ... ja, jag bryr mig så de kommer också ... Det är så viktigt att känna din publik och veta vem som bryr sig. Bra inlägg.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.