Hur produktpriser online kan påverka köpbeteendet

Optimering av produktpriser

Psykologin bakom e-handel är helt fantastisk. Jag är en ivrig online-shoppare och är ofta förvånad över alla de saker jag köper som jag inte riktigt behövde men det var alldeles för coolt eller för bra en affär att klara! Denna infografik från Wikibuy, 13 Psykologiska prissättningshackar för att öka försäljningen, beskriver effekterna av prissättning och hur köpbeteende lätt kan påverkas med några mindre justeringar.

Psykologisk prissättning är en effektiv försäljningsdrivande strategi för företag. Genom att utnyttja mänsklig psykologi och hur konsumenter uppfattar pris och värde kan företag prissätta produkter mer attraktivt och påverka köpbeslut. Förutom ändrade prisstrukturer är erbjudande av rabatterade priser, BOGO-erbjudanden och kuponger ett annat forskningsbaserat sätt att påverka försäljningen.

Wikibuy

Låt inte termen psykologisk prissättning och hackar stänger av dig. Faktum är att vi under åren har utbildat onlineanvändare om vad man ska leta efter i stor utsträckning och våra konkurrenter litar på dessa metoder avsevärt. Även om du kanske känner att det här är manipulerande är det både vanliga och solida bästa metoder optimera din prissättning online.

Vad är förankring?

Produktförankring är en strategi där konsumenten får en omedelbar produkt- eller prisjämförelse för att väga sitt köpbeslut kraftigt.

Vad är charmpriser och den vänstra siffrans effekt?

När du läser priser finns det en strategi som kallas vänster siffra effekt där konsumenter lägger oproportionerligt uppmärksamhet åt siffran längst till vänster i ett pris. Så ett pris som $ 19.99 verkar konceptuellt närmare $ 10 än $ 20. Detta är känt som charm prissättning.

Vad är buntpriser?

Gruppering av relevanta produkter i ett enda rabatterat köp kallas paketprissättning. Det används ofta för att eliminera alltför föremål som inte säljer lika bra.

Här är de 13 prissättningsoptimeringsmetoderna:

  1. Visa prissättning i små teckensnitt så de uppfattas vara mindre priser.
  2. Show premiumalternativ först så det andra verkar vara ett fynd.
  3. Använda paketprissättning för att övertyga konsumenterna om att de får ett högre värde köp med en brant rabatt för flera artiklar.
  4. Ta bort komma från priser så att de uppfattas som lägre priser.
  5. Ge konsumenterna möjlighet att betala i delbetalningar så de förankrar sina sinnen till det lägre priset.
  6. Erbjudandet tre artiklar med varierande priser med den du vill att de ska köpa i mitten.
  7. Placera låga priser till vänster för att följa begreppsmässigt beteende från vänster till höger vid prissättning.
  8. Använda rundade siffror för känslomässiga inköp och icke-rundade nummer för rationella inköp.
  9. pris från högt till lågt vertikalt att följa konceptuella beteenden från topp till botten på värde.
  10. Lägg till visuell kontrast genom att ändra teckensnitt, storlek och färg på försäljningsobjektet och placera det något längre bort från annan prissättning för att uppmärksamma.
  11. När du prissätter använder du ord som låg och liten för att associera köpet med en mindre storlek.
  12. Slutpriser i $ 9 att ändra uppfattningen om priset till att vara mindre.
  13. Ta bort dollartecken för att ändra uppfattningen om produktpriset. I en Cornell-studie spenderade konsumenterna 8% mer när dollartecknet eliminerades

Produktbeteende

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.