Konstruera en e-postlista för e-postmarknadsföring

E-postlista byggnad

Det råder ingen tvekan om att e-postmarknadsföring kan vara ett av de mest effektiva sätten att nå ut till potentiella kunder. Det har ett genomsnitt ROI på 3800 procent. Det finns också liten tvekan om att denna form av marknadsföring har sina utmaningar. Företagen måste först locka abonnenter som har en chans att konvertera. Sedan finns det uppgiften att segmentera och organisera dessa abonnentlistor. Slutligen, för att göra dessa ansträngningar värda, måste e-postkampanjer utformas för att rikta in sig på personer med rätt innehåll vid rätt tidpunkt.

Du kan helt möta dessa utmaningar, effektivt skapa och hantera e-postlistor och använda dem till din fördel i dina kampanjer. Nedan kommer vi att gå igenom olika tekniker som används för att samla in, bekräfta och organisera e-postlista. Vi kommer också att diskutera rollen för opt-ins. Därefter går vi igenom strategier för listasegmentering och går igenom tips för att skapa e-post- och nyhetsbrevinnehåll som driver konverteringar.

Marknadsföring av e-postteknik

Du kommer inte långt i dina ansträngningar att samla in och hantera dina e-postlistor innan du inser att den vanliga e-postlösningen du använder för daglig kommunikation verkligen inte är lämplig för e-postmarknadsföring. Du behöver verkligen en dedikerad lösning för e-postinsamling, bekräftelse, segmentering och för att hantera opt-ins. Lyckligtvis har du flera alternativ tillgängliga för dig.

Låt oss börja med några verktyg för att locka abonnenter. Du kan lägga till dina prenumerationslistor via e-post från en mängd olika källor med hjälp av många tekniker. Du kan lägga till e-postprenumerationsformulär på din webbplats, skapa målsidor för att samla e-postadresser, locka prenumeranter med tävlingar eller specialerbjudanden, till och med samla e-post vid evenemang. Det är bara några alternativ. Dessa verktyg kan hjälpa dig att få fler intresserade prenumeranter.

Listagram

Avsluta avsikt e-postlista Builder - Listagram

Popups för avsikt att lämna ger dig ett sista tillfälle att samla in kontaktinformation via e-post. Dessa popup-fönster visas när kunder lämnar din webbplats eller målsidor och uppmuntrar kunderna att gå lite längre ner i tratten genom att registrera sig för din e-postlista. Detta är ett utmärkt alternativ för människor som kanske inte är villiga att konvertera ännu, men som fortfarande är intresserade. 

Listagram är ett särskilt engagerande verktyg för detta ändamål. Detta verktyg spelar processen för att samla in registreringar med hjälp av ett "hjul". I stället för att bara be om en e-postadress i sista stund skapar du ett anpassat hjul för besökare att snurra för att få rabatt, gratis produkt eller annat erbjudande. I utbyte mot att de samlat in sitt pris ger de dig en e-postadress.

Registrera dig var som helst

Registrera dig var som helst

Konferenser, seminarier och andra evenemang ger dig ett perfekt tillfälle att nå ut till potentiella kunder. När allt kommer omkring har de visat åtminstone ett tangentiellt intresse för dig genom att dyka upp. Tyvärr är några av de vanligaste metoderna som används för att samla in kontaktinformation mindre än optimala. Du kan ange ett urklipp som ber om registreringar, men det är klumpigt. Du måste transkribera allt detta senare. Att ställa in en arbetsstation och själv ange abonnentinformation är också frustrerande, och det håller dig engagerad i en uppgift när du ska prata om ditt företag. Sedan är det fråga om ofta fläckiga internetanslutningar som verkar plåga dessa händelser.

Tänk Registrera dig var som helst istället. Detta verktyg låter dig konfigurera e-postformulär och publicera dem på surfplattor, mobila enheter och bärbara datorer. De fungerar med eller utan Wi-Fi och kan importeras när du återvänder till kontoret. Skapa helt enkelt ditt formulär, lägg till det i ett par lättanvända enheter och lämna dem där du normalt skulle lämna ett urklipp eller anteckningsblock. Deltagare kan lämna sin kontaktinformation och du kan införliva den i dina listor senare.

Facebook Lead Ads

Dessa är Facebook-annonser utformade speciellt för att hjälpa dig att samla in kundinformation. Istället för att manuellt matar in information, klickar kunder som vill kontaktas helt enkelt på annonsen, och facebook visar formuläret med kontaktinformation från sin profil redan på plats.

Men du samlar in e-postadresser, nästa steg är att lagra dem och segmentera dem på ett sätt som hjälper ditt marknadsföringsarbete. Om dina e-postlistor är hundratals eller till och med tusentals är det inte något du vill hantera manuellt. Låt istället tekniken hjälpa och fokusera på att utveckla en segmenteringsstrategi som fungerar för dig. Några vanliga e-postsegment inkluderar:

  • Nya registreringar - För välkomnande av e-postmeddelanden och första gången kunders erbjudanden.
  • Kundintressen och preferenser - Engagera prenumeranter med innehåll relaterat till deras angivna intressen och preferenser.
  • Köphistorik - Curate e-postinnehåll baserat på objekt som kunder tidigare har köpt.
  • Övergivna kundvagnar - Skicka specialerbjudanden och påminnelser till kunder som lämnade kassan tidigt.
  • Bly magnet - Segmentera helt enkelt kunder så att du kan rikta in dem med e-postmeddelanden baserat på blymagneten som fick dem att prenumerera i första hand.

Här är några verktyg som kan hjälpa:

Constant Contact

Konstant kontaktkontaktledning

Detta är ett populärt e-postkampanjverktyg som låter dig importera e-postadresser från en mängd olika källor. Sedan kan du organisera dessa efter kategorier. Senare, när du skapar e-postmarknadsföringskampanjer, kan du använda Constant Contact segmenteringsverktyg att rikta in sig på rätt publikgrupp.

Mailchimp

Mailchimp är ett kampanjverktyg för e-postmarknadsföring med full service. Det är välförtjänt populärt och väl värt att överväga. Här tittar vi på verktygets segmenteringsmodul. 

Mailchimp låter dig manuellt ange prenumerationsinformation eller importera den. När du lägger till prenumeranter kan du lägga till taggar som förblir associerade med varje kund. Du kan sedan optimera dessa e-postlistor genom segmentering. När du skapar en kampanj kan du lägga till eller skapa ett segment som du kommer att använda för att rikta dig till rätt kunder. Det är här taggarna också är användbara, eftersom de också kan användas som segment.

Mailchimp List Building

Inte bara gör det dig en missnöje att rikta dig till personer med e-postinnehåll som inte är intresserade, GDPR och andra regler betyder att du kan vara i varmt vatten om du använder kundkontaktinformation på något sätt som de inte har gett dig uttryck för tillstånd. Faktum är att många av de verktyg som anges ovan har processer på plats för att säkerställa att prenumeranter har valts korrekt. Att få lämpliga behörigheter är så viktigt, och din opt-in-process måste vara oklanderlig. Här är några bästa metoder:

  • Använd en dubbel opt-in för att säkerställa att du bara riktar in dig på människor som verkligen är intresserade.
  • Undvik att välja personer automatiskt.
  • Ge ett alternativ för att avsluta prenumerationen som är lätt att hitta och använda.
  • Använd Captcha för att förhindra botregistreringar
  • Upprepa exakt vad prenumeranter väljer när du skickar bekräftelsemeddelanden

Lista segmenteringsstrategier

Att skapa e-postsegment som faktiskt får resultat är ett utmanande åtagande. Men när du ser frukterna av dessa ansträngningar blir det tydligt att det är värt den tid och resurser du investerar att utveckla en solid listad segmenteringsstrategi.

Cory Neal, chef för Ordet punkt

En av utmaningarna med att segmentera e-post är att samla in den information du behöver. För att få prenumerationer är en av de mest effektiva strategierna att kräva att kunderna tillhandahåller ett minimum av information. Det hjälper till att öka prenumerationsgraden, men kan ge dig mycket lite information att använda för inriktningsändamål. Här är några sätt att öka mängden data du har för dina prenumeranter.

  • Samla information genom enkäter, tester och frågesporter.
  • Använd mätvärden för e-postengagemang för att identifiera inaktiva, knappt aktiva och mycket engagerade prenumeranter.
  • Anslut prenumerationsinformation till tidigare köp
  • Sammanfoga kundsupportdata med e-postprenumerationsinformation

Nästa steg är att definiera de segment du vill använda och bestämma vilka prenumeranter som ska placeras i varje kategori. Vi nämnde flera ovan. Det finns också platssegmentering, demografisk data, branschen de arbetar i och intressen. Du kan också segmentera baserat på förändringar i kundbeteende. Det finns flera alternativ för dig att överväga.

Skapa e-post- och nyhetsbrevinnehåll som konverterar

För att dina e-postmarknadsföringsinsatser ska lyckas måste du rikta din målgrupp med innehåll som är relevant för dem, driva dem längre ner i tratten och bygga en känsla av förtroende för ditt varumärke. Att segmentera dina listor så att du effektivt kan rikta in dina e-postmeddelanden är bara det första steget. Här är några andra saker att tänka på.

  • Använd dynamiska e-postmeddelanden för att anpassa innehåll - Med dynamiskt innehåll, dina e-postmeddelanden innehåller HTML-kod som ändrar innehållet i det e-postmeddelandet beroende på mottagaren. Med denna teknik beror erbjudanden, berättelser och uppmaningar till varje mottagare på deras speciella egenskaper och beteenden.
  • Använd rubriker och underrubriker som kommunicerar värde - Att få folk att klicka in i din e-post är utmanande. När de klickar har du fortfarande mer arbete att göra. Du måste fortfarande motivera mottagarna att engagera sig i ditt innehåll och läsa vidare. För att göra detta, sälj varje berättelse med hjälp av en rubrik eller underrubrik som tydligt kommunicerar fördelen med att engagera sig vidare. Till exempel kommunicerar inte '10 tips för att ta hand om din DVD-samling 'nytta. '10 tips för att öka återförsäljningsvärdet för din DVD-samling 'gör.
  • Inkorporera uppmaningar till handling som knuffar läsare genom tratten - Uppmaningar till handling är inte bara för målsidor. För varje del av innehållet du delar bör användaren vidta några åtgärder. För innehåll med hög tratt kan det här vara att klicka för att se ytterligare videor eller läsa ett relevant blogginlägg. För kunder med låg tratt kan CTA leda dem till en målsida för att begära en prissättning eller en gratis provperiod.
  • Skapa och kuratera aktuellt och relevant innehåll - Människor använder ofta e-postnyhetsbrevinnehåll endast för reklamändamål. Detta är lika stort ett misstag som att använda din blogg eller andra sociala medieplattformar endast för kampanjer. Ingen vill engagera sig med ett varumärke som bara talar om sig själv. Balansera istället en liten mängd marknadsföringsinnehåll med innehåll som utbildar, informerar och underhåller. En del av detta kan avse dina produkter och tjänster, till exempel: hur man gör innehåll. Du kan också använda verktyg som BuzzSumo för att identifiera trendiga ämnen i din nisch eller rubrikaggregat som AllTop för att identifiera heta ämnen som tilltalar en bredare publik.

Slutsats

Framgången med dina e-postkampanjer är starkt beroende av din förmåga att samla in och hantera e-postdata och sedan rikta in din publik med rätt innehåll. Genom att använda strategierna här kan du bäst säkerställa att dina ansträngningar är framgångsrika.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.