E-postmarknadsföring och automation

Forskning: Kvaliteten på e-postlistan är högsta prioritet för B2B-marknadsförare

Många B2B-marknadsförare vet att e-postmarknadsföring kan vara ett av de mest effektiva leadgenereringsverktygen, med forskning från Direct Marketing Association (DMA) som visar en genomsnittlig avkastning på $ 38 för varje $ 1 spenderad. Men det råder ingen tvekan om att implementeringen av en framgångsrik e-postkampanj kan ha sina utmaningar.

För att bättre förstå de utmaningar som marknadsförare står inför, leverantör av programvara för e-postmarknadsföring Delivra samarbetade med Ascend2 för att genomföra en undersökning bland denna publik. Resultaten ingår i en ny rapport med titeln, B2B-e-postlistastrategi, som ger insikter om de viktigaste hindren för att skapa en bättre e-postlista och hur marknadsförare övervinner dem.

Resultatet

Högsta prioritet för 70 procent av de tillfrågade var att höja kvaliteten på deras e-postlistadata. Rapporten föreslår att många B2B-marknadsförare faktiskt når det målet, med 43 procent som säger att e-postlistans kvalitet ökar och endast 15 procent upplever en minskning av kvaliteten. Fyrtiotvå procent säger att deras listkvalitet inte förändras.

Mål för e-postlistor

Samtidigt som en ren, uppdaterad abonnentlista kan verka så grundläggande, är det utgångspunkten för alla effektiva e-postmarknadsföringskampanjer. När du skickar e-post bör marknadsförare inte tveka att deras meddelanden levereras till mottagarnas inkorgar och är riktade till rätt prenumeranter. Neil Berman, VD för Delivra

E-postlistans kvalitet

Så om det verkar grundläggande, varför har marknadsförare svårt att skapa eller underhålla kvalitetslistor? Brist på en effektiv strategi nämndes som det viktigaste hindret (51 procent), följt av otillräcklig listhygienpraxis (39 procent) och otillräcklig data om listasegmentering (37 procent). Endast sex procent av de tillfrågade marknadsförarna anser att deras e-postlistestrategi är "mycket framgångsrik" när det gäller att övervinna dessa hinder och uppnå mål, medan 54 procent nöjer sig med "något framgångsrik" och 40 procent anser sig vara "misslyckade."

e-postlista-hinder
e-postlista-framgång

En annan intressant upptäckt är att öka e-postlistans storlek, oavsett kvalitet, inte längre är högsta prioritet, men e-postlistataktiken fortsätter att öka en ökning av e-postlistans storlek för 54 procent av företagen. De tre mest effektiva taktikerna inkluderar:

  • Registreringar för nedladdning av innehåll (59 procent)
  • E-postspecifika målsidor (52 procent)
  • Integrationer via e-post och sociala medier (38 procent)
Taktik för e-postlista

Andra höjdpunkter i undersökningen inkluderar

  • När du kör en e-postlistestrategi är integrering av e-post och sociala medier den svåraste taktiken (38 procent), följt av offline / butik / callcenter (28 procent) och e-postspecifika målsidor (26 procent) .
  • 2 procent av BXNUMXB-marknadsförarna sa att en ökning av blyomvandlingsfrekvensen också är ett viktigt mål.
  • XNUMX procent av de undersökta företagen lägger ut hela genomförandet av en del av deras e-postlistataktik.

Delivra, i samarbete med Asend2, satte in denna undersökning och fick svar från 245 B2B-marknadsförings- och säljare som representerar 123 företag.

Ladda ner Delivras strategi för B2B-e-postlista

Neil Berman

Neil Berman är grundare och VD för Delivra, en leverantör av e-postmarknadsföringstjänster och strategisk konsultverksamhet. Med nästan 20 år inom mjukvaruindustrin drivs Berman av en passion för att hitta innovativa lösningar som hjälper kunderna att vinna i sina branscher.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.