Uthyrning av e-postlistor, vad du behöver veta

sanningen

Ofta skadad och ofta missförstådd, hyra av e-postlista är en allmänt accepterad marknadsföringspraxis som kan ge en potent ROI, om du vet vad du ska leta efter och respektera inkorgen. Om du inte är bekant eller inte imponerad av att hyra en e-postlista här är nedgången på fördelarna samt dess viktigaste differentierande faktorer och överväganden.

Vet skillnaden

Tyvärr har legitima e-postlistahyrningsmöjligheter skadats av praxis hos mindre än fantastiska leverantörer, oavsett om de listar kompilatorer, säljare av e-postadresser eller kala lögnare. Ingen av dessa kommer sannolikt att hjälpa en marknadsförares avkastning. Varför ska det? E-postmottagarna har ingen relation med den organisation som har sin e-postadress och skickar ditt erbjudande.

Under mina 12 år i e-postmarknadsföring fann jag att de bästa möjligheterna ofta ligger i att hyra sann abonnentlistor. Det vill säga e-postlistor med varumärke som härrör från publikationer, tjänster eller produkter som mottagaren känner till och värderar.

Hur det fungerar & Viktiga överväganden

  • Listägarna kommer att skicka marknadsförarens erbjudande till sina prenumeranter.
  • Marknadsföraren betalar en avgift för denna tjänst, vanligtvis på en kostnad per tusen (CPM) -basis.
  • Till skillnad från direktreklam eller telemarketing ser marknadsföraren aldrig listan.
  • Till skillnad från inkommande marknadsföring handlar det om att producera ett värdefullt erbjudande, inte innehåll.
  • Listval är den viktigaste faktorn, följt av erbjudandet och det kreativa.

För marknadsförare

För många marknadsförare är hyra av e-postlistor ett konsekvent sätt att växa sina egna abonnentlistor, packa sina rörledningar och naturligtvis göra försäljning direkt. Här är några fördelar.

  • Föreningsvärde (med listans ägare)
  • Låg kostnad för förvärv (jämför med andra direkta kanaler)
  • Det är snabbt (testresultat och gör justeringar i dagar, inte veckor)
  • Bättre leveransförmåga (jämfört med efterlevda och inköpslistor)

För listägare

Listägare finns i många smaker som återförsäljare, evenemangsproducenter, föreningar, traditionella utgivare och bloggare. Alla dessa kan också hitta stort värde i uthyrning av e-postlistor, om än av ett annat slag.

  • Intäkter ($ 1-2 per abonnent, per år är en bra tumregel)
  • Kontroll (vad, när, vem)
  • Enkelt (ingen försäljning, marknadsföring, fakturering - om du arbetar med en Professional List Management Company).
  • Hygien (rensar hårda studsar oftare)

Typexempel

Utöver att välja rätt listor tar kloka marknadsförare inte längre köp mina saker närma sig. Istället blir hyreskampanjer mer kreativa, ta en titt på den här kampanjen från Surfline och Rip Curl. Det är ett utmärkt exempel på hur utgivare kan ge sina abonnenter direkt tillgång till kostnadsfria produkter, tjänster eller erbjudanden och vinna sina hjärtan i processen.

Framtiden för e-postuthyrning

E-postleverans är en kontinuerlig utmaning för listmarknadsförare som använder efterlevda eller köpta listor. Faktiskt, utmanar är förmodligen för lätt av en beskrivning. Och det är bra. Det frigör postlådor för marknadsförare som vill rikta sina erbjudanden till legitima prenumeranter som har uttryckt intresse och som kan ha ett behov i rätt tid eller som hittar verkligt värde i möjligheten.

2 Kommentarer

  1. 1

    Tack Scott för sådana värdefulla insikter om e-postmarknadsföring. Jag tyckte att detta ämne var ganska intressant för de nystartade företag som har en bra produkt men inte en kvalificerad lista över kunder som har valt att vara där.

    Jag tror att det kan ge företaget många fördelar, varav en är associerad med listägaren. Så se till att verksamheten har ett gott rykte bland sina kunder för annars kommer det bara att döda ditt varumärke istället för att utnyttja det.

    Gå med i konversationerna om e-postmarknadsföring på Startups.com Q&A

  2. 2

    Vad heter en e-postuthyrningsbyrå. Jag har en lista med mer än 1 mil + prenumeranter och vill hyra min lista eller sälja den. Kan någon rekommendera ett företag som kommer att göra det?

    Tack

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.