Hemligheten med framgångsrik e-postlista Uthyrning och e-postannonsering via e-post

e-postlista

Obs: Detta inlägg är INTE skrivet för listägare. Den är skriven för annonsörer som hyr e-postlistor eller annonserar i nyhetsbrev via e-post. Om du är en annonsör som har eller planerar att inkludera e-post från tredje part i din marknadsföringsmix hjälper det att använda kanalen mer framgångsrikt och få en bättre avkastning med mindre budgetar. I slutändan kommer det att hjälpa listägare också. När allt kommer omkring är en glad annonsör en återkommande annonsör.

Under mina år i e-postmarknadsföring både på e-postmarknadsföringsbyrå och uthyrningssidan för e-postlistan, jag har haft några sådana konversationer och jag omformulerar: ”Jag avbryter mina kampanjer eftersom jag inte får tillräckligt [klick, leads, försäljning eller andra konkreta resultat]. ”Annonsören drar sedan kampanjen och lämnar besviken över resultatet av e-postlistan.

Men det har också förekommit fall innan annonsören (eller deras byrå eller listmäklare) drog kampanjen, var de villiga att göra några små justeringar och testa om. Och för dem som en gång kände sig besvikna såg de en omedelbar förbättring av kampanjens resultat. Jag delade med dem en beprövad hemlighet till framgångsrik e-postannonsering, som är:

Matcha dina kreativa och framgångskriterier till ditt kampanjmål.

Ja. Detta är marknadsföring 101, men jag kan inte berätta för dig hur ofta jag har sett att målet, kreativa och måtten på framgång är helt feljusterade. Och när de är, är kampanjen inte i närheten av så framgångsrik som den kunde vara. (OBS: Av okända skäl sker denna feljustering oftare med e-post.)

Den goda nyheten är att det är en enkel lösning som snabbt kan vända avkastningen på e-postmarknadsföring. När du tittar på en e-postcentrerad kampanj, börja med att ställa dig själv dessa fyra frågor:

  1. Vad är mitt mål för den här kampanjen?
  2. Stämmer min kreativa och målsida med det målet?
  3. Gör mitt erbjudande, kreativa och målsida mening för min publik och inte bara för mig?
  4. Hur mäter jag kampanjens framgång och stämmer den med målet?

Vad försöker du uppnå? Branding? Registreringar? En försäljningsförfrågan? Ett omedelbart köp? Oavsett vad ditt mål är, se till att din kreativa, målsida och dina mätningar stämmer överens med målet och är meningsfulla ur publikens perspektiv (vilket ofta är annorlunda än ditt).

Är ditt mål varumärke? E-post uppnår effektivt viktiga varumärkesmål: medvetenhet, meddelandeförening, favorit, köpintensiv, etc. Jag har upptäckt att de flesta annonsörer, särskilt när de använder e-nyhetsbrevannonser, har stor framgång med varumärkesannonser i e-postkanalen. Deras annonsmaterial är engagerande, deras varumärke är framträdande och de förstärker meddelanden som de vill att tittaren ska associera med sina varumärken. Men kopplingen, när det finns en, kommer när annonsören mäter kampanjen genom att klicka eller någon annan mätning när annonsmaterialet aldrig var tänkt att framkalla den typen av svar. Varumärke mäts av den inverkan som visningen (dvs. ett intryck) annonsen har på tittarens uppfattning och avsikt, inte av ett omedelbart svar. Använd istället öppna priser som din barometer.

Vill du ha besök på din webbplats eller nya registreringar? Bra! Se till att utforma din kreativa för att få fram den typen av svar. Om din annons meddelande är ”WidgetTown: De bästa widgetsna runt. Klicka här för mer. ” du kanske har påverkat utsikterna till varumärket, men det är osannolikt att du får dem att klicka. Varför skulle de göra det? De har all information de behöver, och om de behöver en widget är det mer troligt att de ringer till dig. Men de kommer inte att klicka just nu, annars har de ett virtuellt och oklanderligt behov direkt. Om ditt mål är registreringar, ge tittaren anledning att klicka. Ge dem något som verkligen är värdefullt (för dem).

Är din målgenerering? Incitamentet och målsidan är nu en viktig del av din kampanj. Binder annonsmaterialet till målsidan? Visas incitamentet i reklamen tydligt och tydligt på målsidan? Är det tydligt på målsidan (och e-post) vad utsikterna måste göra nästaoch förstärks incitamentet? Finns det distraktioner (navigering, sociala nätverkslänkar, etc.) som skulle spåra utsikterna från att slutföra uppgiften? Något av dessa kan minska effektiviteten i en leadgenereringskampanj och minska antalet leads du genererar.

Kanske är ditt mål onlineförsäljning. Är det en produkt som någon skulle köpa på impuls eller bör dina kampanjer vara inriktade på evenemang, till exempel helgdagar? Har du gått igenom hela kassaprocessen? Är det rent och enkelt, eller invecklat och kryptiskt? Spårar du övergivande av kundvagn så att du kan se var problemet är? Har din e-postleverantör (ESP) eller intern e-postlösning stöd för utlösande av vagnar? Placerar du en cookie i besökarnas webbläsare, så om de kommer tillbaka om ett par dagar och köper den produkten kan du kreditera annonsen som genererade potentiella kunder?

Förresten, försök inte uppnå flera mål med en kampanj. Det kommer att vara som en futon? Det gör inte en mycket bra soffa eller en mycket bra säng.

Dessa är bara några av de grundläggande men ständigt närvarande faktorer som kan påverka önskade åtgärder och därmed din utvärdering av avkastningen på dina e-postkampanjer från tredje part. Kom bara ihåg, gränsen mellan och e-postmarknadsföring framgång och relativt misslyckande i en bra en. Använd dessa steg för att säkerställa att dina meddelanden och mål är inbyggda och att du direkt kan svänga ROI-mätaren till din fördel.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.