Insikter: Annonsannons som driver ROI på Facebook och Instagram

Facebook Reklam

Att driva effektiva Facebook- och Instagram-reklamkampanjer kräver utmärkta marknadsföringsalternativ och annonsannonser. Att välja rätt grafik, annonstexter och uppmaningar till handling ger dig den bästa möjligheten att uppnå kampanjens prestationsmål. På marknaden finns det mycket hype där ute om snabb, enkel framgång på Facebook - först och främst, köp inte den. Facebook-marknadsföring fungerar extremt bra, men det kräver en vetenskaplig strategi för att hantera och optimera kampanjer hela dagen, varje dag. Det är lätt att misslyckas med Facebook-marknadsföring om du inte tar processen på allvar och går in med en vilja att arbeta extremt hårt, testa och förfina non-stop och att misslyckas 95% av tiden.

Från våra års erfarenhet är här några viktiga taktiker för att uppnå den hårt förtjänade framgången på sociala mediekanaler:

Utveckla en kreativ testplan och kontinuerligt genomföra

Steg ett för att skapa en framgångsrik kampanj är att förstå miljön där du annonserar: i det här fallet pratar vi om annonser i Facebook-nyhetsflödet. Om du annonserar på Facebook kommer din annons att visas mellan inlägg från vänner och annat innehåll, vilket är mycket intressant för publiken, så att få uppmärksamhet kräver kreativitet som passar med innehåll från andra användare. För att sticka ut från semesterbilder, coola bilder av vänner och familj och andra socialt aktuella inlägg måste Facebook-annonsvisualer vara mycket övertygande, men se ut som något du eller en vän skulle lägga upp.

Bilder svarar för 75-90% av annonsprestanda, så det här är det första fokusområdet.

Processen för att identifiera de optimala bilderna börjar, inte överraskande, med testning. Vi rekommenderar inledande testning av 10-15 bilder mot en publik. Oroa dig inte för annonstexter, och behåll kopian densamma för varje testad bild, så du arbetar med bara en variabel åt gången. Vi kan inte betona detta nog. Du kommer aldrig att ta reda på vad som fungerar om du börjar testa flera variabler utanför porten, och du slösar mycket tid och pengar. Att få rätt bild är nog av en utmaning - ler inte vattnet så att vinnaren inte syns tydligt. Endast EFTER att du har en vinnande bild testar du kopian för att få ytterligare 10-25% av annonsens resultat. Vi ser vanligtvis bara 3-5% framgång när vi testar bilder, så det krävs mycket försök och fel för att låsa in framgång, men testning hjälper dig att identifiera de starka bilderna för att uppnå optimal konverteringsfrekvens.

Vilka fotografiska bilder fungerar bäst

Användargenererade foton tenderar att överträffa professionell fotografering när det gäller kanaler på sociala medier. Varför? Eftersom Facebook är en användarskapad innehållsmiljö, där användare är mer benägna att lita på annonser som känns som det de redan hittar i deras nyhetsflöde. Med andra ord, framgångsrika annonser känns organiska. Tänk ”selfie”, inte professionella tidningsannonser. Försök att spegla selfie-kvaliteten på resten av innehållet i nyhetsflödet, med en mer egenvuxen atmosfär. Detta är mindre tillämpligt på Pinterest, där inläggens visuella kvalitet tenderar att vara överlägsen.

Facebook-annonsbilder

På samma sätt, när det gäller foton av människor, använd bilder av människor som verkar attraktiva och tillgängliga, men inte supermodeller (dvs. med människor som verkar som människor man kan träffa på gatan). Generellt sett är lyckliga kvinnor och barn alltid en stark satsning. Slutligen, ta dina egna bilder med din smartphone eller annan kamera, och lita INTE på stockfotografier när det är möjligt. Fotografi känns vanligtvis för “professionellt” eller konserverat och mindre opersonligt, och det bär det extra bagaget av potentiella juridiska frågor och rättighetsfrågor för kommersiellt bruk.

Vad händer efter att du har utvecklat en framgångsrik annons

Så du arbetade hårt, du följde reglerna, du skapade en "mördareannons" och du fick bra omvandlingar - i ungefär en vecka eller kanske till och med för kortare tid. Då började din hårt vunna seger att glida bort, eftersom annonsen började känna sig bekant och därmed mindre övertygande för din publik. Detta är väldigt typiskt. Facebook-annonser har en kort livslängd och de slutar uppträda efter att de blivit överexponerade och förlorat sin nyhet.

Facebook Annons Kreativ

Och nu då? Förtvivla inte - att justera en framgångsrik annons är lättare än att börja om från början. Du har redan identifierat ett framgångsrikt format, så ändra inte det. Ändra små komponenter som olika modeller och olika färger, men tippa inte med annonsens underliggande struktur. Det enda sättet att identifiera en tydlig träff är att utföra små tester. Du kan behöva fortsätta leta efter bilder efter att ha testat ett litet urval som dessa eftersom det här är ett nummerspel. Du kan förvänta dig att prova hundratals bilder innan du identifierar en stark artist.

Fortsätt optimera för att nå ditt ROI-mål

Som Facebook- eller Instagram-annonsör behöver du fortsätta testa - 7 dagar i veckan, 18 timmar om dagen - eftersom dina annonser snabbt blir föråldrade, du kommer alltid att testa, och realistiskt bör du förvänta dig att spendera 10-15% av din månatliga budget för testning.

Tävling och framgång med reklam på sociala medier kräver hårt arbete med fokus på kontinuerlig, iterativ testning. Enligt vår omfattande erfarenhet kommer bara 1 av 20 testade annonser att fungera, så oddsen är att du blir lat kommer att kosta dig 95% av tiden. Bara cirka 5 bilder av 100 testade verk, och det är innan du har börjat justera andra element.

Att behärska konsten att marknadsföra Facebook innebär tålamod och en grundlig, steg-för-steg, kvantitativ och analytisk strategi. Tänk på att förändring är stegvis, och en konsekvent mängd små förbättringar kan leda till enorma höjningar av avkastningen. Stabila framsteg och små vinster kommer snabbt att skapa stor inverkan på ditt varumärke och budget.

Facebook-annonstestning

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.