Analytics och testningFörsäljningsaktivering

Full Circle Insights: Trattmätvärden och tillskrivning för Salesforce

I de flesta företag fungerar inte marknadsföring och försäljning på lika villkor. B2B-försäljningsverksamhet har CRM-system som Salesforce för att mäta prestanda, inklusive övergripande företagsstatistik och detaljerade detaljer om team- och individuella resultat. Eftersom CRM-systemet fungerar som de facto-system för intäktsrekord i de flesta företag, har säljteamet data som är trovärdiga i C-sviten. 

Marknadsföringsteam använder olika martech-lösningar för att automatisera kampanjer och mäta vad som händer högst upp i försäljningstratten. Men de flesta kan inte gå ner för att se vad som händer när ledningen har överlämnats till försäljningen. Full Circle Insights, en lösningssvit för marknadsföringshantering som bygger 100% på Salesforce Service Cloud®, sammanför försäljnings- och marknadsföringsdata och skapar en enda källa till datasannolikhet.  

Full Circle Insights-produkter ger tydlig insikt i marknadsföringens bidrag till intäkterna och gör säljteamets effektivitet synlig med fullständig marknadsförings- och försäljningstrattdata. Den resulterande tydligheten gör det möjligt för marknadsförings- och säljledare att fatta bättre beslut som ökar kampanjprestanda, påskyndar pipeline och intäkter och driver högre ROI för marknadsföring.

Svarshantering

Full Circles svarshantering

Full Circle's Svarshanteringslösning ger användarna den omfattande marknadsföringsdata - inklusive tilldelning av Salesforce-kampanjer - de behöver för att generera intäkter. Response Management ersätter komplexa kalkylark och felaktiga, ofullständiga rapporter och ger tydliga, korrekta insikter som visar marknadsföringsresultat, driver kvantifierbar tillväxt, uppnår Salesforce ROI, anpassar marknadsföring och försäljning och möjliggör säker planering. 

Responshantering ger ett sätt att spåra ledningssvar i alla trattfaser och ger en sluten bild av resultaten, från källa till resultat. Det ger också omfattande konverteringsmätvärden som gör det möjligt för marknadsförings- och säljteam att identifiera processstörningar, till exempel överlämningspunkter där ledningar faller igenom sprickorna, så att de kan arbeta närmare tillsammans för att maximera möjligheterna. 

Kampanjens prestandamätvärden identifierar exakt vilka kampanjer som påverkar pipeline och intäkter, vilket möjliggör optimering av marknadsföringsmixen. Kontobaserade marknadsföringstrattvärden och tillskrivningsfunktioner gör det möjligt för användare att få syn på kontoprospektering medan de mäter effektiviteten mellan konton och segment. 

matchmaker

Full Circle Insights Matchmaker

Full Circle's matchmaker Produkten låter användare koppla prickarna mellan leads och konton så att de kan engagera och mäta ABM-initiativ mer effektivt. Med Matchmaker kan användare proaktivt engagera målkonton samtidigt som de hanterar inkommande leads på ett intelligent sätt och kopplar individuella leads till rätt konton som en del av en kontobaserad försäljnings- och marknadsföringsstrategi. 

Matchmaker ansluter prickar vid kontoförhållanden inom Salesforce och använder ”fuzzy matching” och ett dra-och-släpp-användargränssnitt för att förenkla anpassning av matchningsregler, vilket gör det enkelt att göra det osynliga synligt. Det tilldelar också ledningar till ägare via anpassningsbara regler så att varje tillfälle dirigeras och eftersträvas på rätt sätt, vilket gör ledarsvar till riktade engagemang. 

Matchmaker gör det också enkelt att strategiskt lokalisera och rikta in de konton som ger mest intäkter, vilket ger full synlighet i historiska aktiviteter och prestandamätvärden för varje konto. De flexibla självkonfigurationsfunktionerna gör det enkelt att automatisera regler för matchning, konvertering och tilldelning genom att tillåta användare att välja när leads ska konverteras automatiskt till en kontakt eller ställa in tilldelningsutlösare för rätt kontoägare att engagera leads. 

Kampanjtillskrivning

Full Circle Insights Salesforce-kampanjtillskrivning

Full Circle's Kampanjtillskrivning Produkten gör det möjligt för användare att spåra kampanjprestanda i Salesforce för en övergripande bild av hur marknadsföringsprogram genererar intäkter. Med Campaign Attribution får marknadsförare exakta insikter om kampanjprestanda för att driva effektiva beslut om marknadsföringsmix, inklusive synlighet i varje kampanj som påverkar varje tillfälle.

Campaign Attribution är tillgänglig som en del av Full Circle Response Management eller som en fristående produkt och omvandlar hur marknadsförare spårar och mäter kampanjprestanda i Salesforce med anpassningsbara attributionsmodeller samt out-of-the-box-modelleringsverktyg. Det ger en fullständig bild av hur program för marknadsföring av full tratt fungerar. Den inkluderar också intäkts- och pipeline-analysrapportering som kan segmenteras efter kampanjtyp, kundstorlek och leadkälla samt en trendvy. 

Kampanjattribution gör det möjligt för användare att väga tillskrivning med modeller med enkel beröring eller multi-touch eller skapa en modell som är anpassad till deras försäljningscykel och marknadsföringsmål, inklusive möjligheten att anpassa viktningar, införliva anpassade variabler och korsjämföra modellresultat. Campaign Attribution lagrar exakt attributionsdata direkt inuti Salesforce, så att användare kan dyka in i detaljer i alla dimensioner och generera kraftfulla, trovärdiga prestandamätvärden.

Digital källspårare

Full Circle Insights Digital källspårare

Prestandadrivna marknadsförare måste mäta effektiviteten för digital marknadsföring för att utvärdera hur och var man bäst kan spendera marknadsföringsdollar. Idag är klick från digital reklam, sociala kanaler och andra onlinekällor fortfarande inte kopplade till ledningarna i CRM. Marknadsförare måste para ihop en prospekts anonyma digitala touch med den identifierade, svarande ledningen direkt i organisationens intäktsrapporteringssystem. 

Full Circle Digital källspårare lägger till den här funktionen ovanpå vår trattmätningsprodukt, Response Management. Tillsammans fångar dessa produkter online- och offline-engagemang, inklusive anonyma detaljer, från en marknadsförares breda utbud av kanaler, program och system, för att mäta effektiviteten i deras fullständiga marknadsföringsstrategi för trattar och bidrag till pipeline och intäkter. 

Om Full Circle Insights

Full Circle Insights levererar lösningar för mätning av marknadsföring och försäljningsprestanda för att optimera företagets marknadsföringsmix och driva mer intäkter. Företaget erbjuder multi-touch-attribution, omfattande trattmätvärden och lead management-teknik. Full Circle Insights-produkter bygger 100% på Salesforce Service Cloud® och kompletterar ledande automatiseringslösningar för marknadsföring.

Full Circle Insights är plattformen du behöver för att mäta marknadsföringens inverkan och växa ditt företag. Vi har tillbringat nio år på att bygga en omfattande plattform som spårar och mäter alla kampanjer, program, evenemang och kanaler på ett ställe. Vår plattform kompletterar din nuvarande marknadsföringsstack och tar in data från alla dina olika marknadsföringssystem till CRM på ett standardiserat sätt för fullständig trattanalys. Och viktigast av allt, vår plattform ger dig användbara insikter och verktyg för att förbättra kampanjer och program för att få största möjliga inverkan på ditt företag.

Planera en fullständig insiktsdemo

Bonnie Crater

Bonnie Crater är VD och koncernchef för Full Circle Insights. Innan han började på Full Circle Insights var Bonnie Crater vice vd för marknadsföring för VoiceObjects and Realization. Bonnie hade också vice vd och senior vice vd på Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com och Stratify. En tioårig veteran från Oracle Corporation och dess olika dotterbolag, Bonnie var vice vd, Compaq Products Division och vice vd, Workgroup Products Division.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.