Social Media MarketingContent MarketingEmerging Technology

B2B-influencers är på frammarsch: Vad betyder detta för varumärken och framtiden för B2B-marknadsföring?

Som konsumenter är vi bekanta med företag till konsument (B2C) marknadsföringskampanjer för influencers. Under det senaste decenniet har influencer marketing revolutionerat sättet som varumärken engagerar konsumenter, vilket ger ett sätt att öka medvetenheten och främja inköp till större och mer riktade målgrupper. Men bara nyligen har business-to-business (B2B) företag insåg värdet av skaparekonomin, och deras engagemang med influencers har precis börjat växa.

73 % B2B-marknadsförare nämner ett ökat intresse för att driva initiativ för influencer-marknadsföring under de senaste 12 månaderna, och 80 % säger att de förväntar sig att intresset fortsätter att växa under nästa år.

TopRank marknadsföring

Det råder ingen tvekan om att B2B-influencers snabbt ökar i popularitet, och den stora mängden av dem fortsätter att öka för varje dag. Låt oss diskutera varför de får draghjälp, utmaningarna som kommer med att implementera en kampanj och vad framtiden för B2B influencer-marknadsföring innebär.

Ta vara på framgången i B2C

Användningen av influencer-marknadsföring inom B2C-området har skjutit i höjden till stor del på grund av den höga nivån av konsumentförtroende som kreatörer kan etablera med sin publik. Eftersom kreatörer ofta delar produkter som passar deras personliga varumärke, kan deras kampanjer kännas mer äkta jämfört med vad ett varumärke har att säga om sig själv. Samma effekt ses för B2B-influenser. 

Precis som det är i B2C-området, är det främsta prioritet för B2B-företag att bygga starka, långsiktiga relationer med sin publik. Dessa mål inkluderar vanligtvis viktiga beslutsfattande chefer på potentiella företag. Även om företag, till skillnad från konsumenter, sannolikt kommer att ta sin tid på att överväga företagsköp, så att upprätthålla konversationer över en längre tidsperiod är nyckeln till att generera försäljning i framtiden. Och eftersom företag ofta väljer branschexperter eller tankeledare som en del av sina influencer-kampanjer, är deras målgrupp vanligtvis övertygade om att produkten eller tjänsten som marknadsförs till dem är av värde och är mer benägna att följa upp ett köp.

Dessutom, i likhet med ökningen av nano- och mikroinfluencers i konsumentutrymmet, kan mindre, mer nischade B2B-målgrupper vara att föredra framför ett företag framför en stor publik med mindre relevans. Faktiskt:

TopRank fann att 87 % av B2B-varumärken betraktar en relevant publik som ett måste när de identifierar influencers.

TopRank marknadsföring

Eftersom B2B influencers tenderar att fokusera på specifika vertikaler, oavsett om det är marknadsföring, fintech, eller IT, för att nämna några, de tar med sig denna selektiva sociala media-följare som företag letar efter. 

Utmaningar med B2B Influencer Marketing 

Att utnyttja influencers som en del av B2B-marknadsföringsstrategier kan ge enorma resultat. Men det finns utmaningar som följer med att göra B2B influencer marketing korrekt. 

Som nämnt är B2B influencers ofta specialiserade inom ett visst område. Att bedriva noggrann forskning för att säkerställa att influencers inte bara anpassar sig till ett varumärkes uppdrag och har samma målgrupp utan faktiskt förstår produkten eller tjänsten de kommer att marknadsföra, kan ta upp värdefull tid och företagsresurser. Utöver detta är en annan svår uppgift att utvärdera en influencers efterföljare för att validera att deras publik är legitim. På alla sociala medieplattformar kan konton vara inaktiva eller till och med bedrägliga (bottar, falska profiler, etc.), så det är absolut nödvändigt att influencers granskas för att ha genuina följare. 

Adekvat kommunikation med B2B-influenser kan också visa sig vara svårt för företag. Att hitta den rätta balansen mellan personliga meddelanden och transparens när det kommer till betalning, tidslinjer och innehållsförväntningar är avgörande för framgången med att säkra ett influencer-partnerskap.

Många av dessa utmaningar kan dock lösas genom att utnyttja dem influencer marketing-teknik för att hjälpa till att hantera influencer-marknadsföringskampanjer. Flera artificiell intelligens (AI) och maskininlärning (ML) Det finns plattformar som kan göra det möjligt för företag att effektivisera uppsökande processen, analysera influencer-konton (inklusive engagemang, postvisningar, tillväxtstatistik och målgruppsinsikter) och övervaka kampanjens framsteg.

Framtiden för B2B Creator Economy

Även med den accelererade tillväxten av B2B-influencers sedan pandemins början, står B2B-influenserkampanjer fortfarande bara för en bråkdel av de totala utgifterna för influencer-marknadsföring. Antalet B2B-varumärken som utnyttjar skaparekonomin kommer bara att fortsätta att öka under de närmaste åren. Med detta kommer vi också att se antalet av de som själv identifierar sig som B2B-influencers skjuta i höjden, vilket skapar en överfull pool av B2B-influencers som vi för närvarande ser i B2C-området. 

Anställda influencers, det vill säga anställda som marknadsför produkterna eller tjänsterna för sitt eget företag, kommer att vara en annan trend som konsekvent vinner popularitet. Medarbetare som agerar som influencers är pålitliga informationskällor för målgrupper och skapar även positiva varumärkesbilder, som potentiellt till och med hjälper till att rekrytera initiativ.

Slutligen har B2B influencer marketing potential att bli mindre formell och mer relaterbar framåt. Många kanske tänker på långa, strukturerade LinkedIn-inlägg som beskriver fördelarna med programvara eller professionell service när de tänker på B2B-inflytande. Men snart kommer fler och fler företag att använda humor, kortformat innehåll som TikTok eller Instagram Reels och memes för att få större inverkan på målgrupper och engagera sig med dem på en mer personlig nivå.

B2B influencer-utrymmet är fortfarande ganska nytt och det finns mycket som fortfarande är osäkert när det gäller hur det kommer att utvecklas. Det enda säkra är dock att det är här för att stanna.

Alexander Frolov

Alexander är VD och medgrundare på HypeAuditor. Alex har erkänts flera gånger på Topp 50-listan över industrispelare genom att prata om inflytande för sitt arbete för att förbättra transparensen inom influensermarknadsindustrin. Alex leder vägen för att förbättra transparensen inom branschen och skapade det mest avancerade AI-baserade systemet för upptäckt av bedrägerier för att sätta standarden för att göra influensermarknadsföring rättvis, transparent och effektiv.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.

Relaterade artiklar