Content MarketingFörsäljningsaktivering

Gated Content: Din port till bra B2B-leads!

Gated content hänvisar till praxis att kräva att användare tillhandahåller sin kontaktinformation eller slutför en specifik åtgärd (t.ex. fylla i ett formulär) i utbyte mot tillgång till värdefullt innehåll, såsom e-böcker, whitepapers, webbseminarier eller fallstudier. Detta är en populär taktik inom B2B generering av leads eftersom det hjälper företag att samla in potentiella kunders information för framtida vård- och försäljningsinsatser. Gated innehåll har sina för- och nackdelar:

Gated Content Pros

  • Genererar potentiella kunder av hög kvalitet: Avgränsat innehåll kan hjälpa till att filtrera bort ointresserade eller okvalificerade potentiella kunder, eftersom endast de som är genuint intresserade av innehållet är villiga att tillhandahålla sin kontaktinformation.
  • Skapar en riktad e-postlista: Genom att gata innehåll kan företag samla in e-postadresser till potentiella potentiella kunder för riktade e-postmarknadsföringskampanjer, vilket kan vara mycket effektivt för att främja potentiella kunder och driva konverteringar.
  • Ökar upplevt värde: Innehåll som kräver ansträngning för att komma åt (t.ex. tillhandahålla kontaktinformation) kan uppfattas som mer värdefullt, vilket leder till högre engagemang och ett starkare intryck av varumärket.
  • Aktiverar innehållssegmentering: Genom att erbjuda olika typer av gated innehåll kan företag segmentera sin publik baserat på deras specifika intressen, vilket möjliggör mer personliga marknadsföringsinsatser.
  • Ger mätbar ROI: Gated content tillåter företag att spåra antalet genererade potentiella kunder, vilket gör det möjligt för dem att mäta effektiviteten av deras innehållsmarknadsföring och anpassa sina strategier därefter.

Gated Content Nackdelar

  • Kan avskräcka vissa användare: Vissa potentiella potentiella kunder kan avskräckas av kravet på att tillhandahålla personlig information, och som ett resultat kan de inte engagera sig i innehållet.
  • Begränsar innehållets räckvidd: Genom att gata innehåll begränsar företag i sig dess synlighet och delningspotential, vilket kan minska den övergripande varumärkesmedvetenheten och minska chanserna att attrahera nya potentiella kunder organiskt.
  • Minskar sökmotoroptimering (SEO) fördelar: Gated innehåll kan påverka SEO negativt eftersom sökmotorer inte kan genomsöka och indexera innehållet bakom porten, vilket begränsar dess potential att rankas i sökresultaten.
  • Investering i tid och resurser: Att skapa högkvalitativt gated innehåll kräver betydande tid och resurser, vilket kanske inte alltid genererar önskad ROI.
  • Kan leda till lågkvalitativa leads: Vissa användare kan ge falsk information eller använda engångs-e-postadresser för att komma åt gated innehåll, vilket resulterar i leder av lägre kvalitet och potentiellt skev data.

Att förstå vikten av gated innehåll är avgörande för B2B-företag, eftersom denna kraftfulla tillgång avsevärt kan påverka kvaliteten på leadsgenereringen. Följaktligen har vi ägnat den här artikeln åt att utforska detaljerna i gated innehåll, och visa upp dess potential att omvandla B2B-leadgenereringsstrategier.

80% av B2B-marknadsföringstillgångarna är gated; eftersom gated content är strategiskt för B2B-leadgenerationsföretag. 

HubSpot

Gated content, ett nyckelelement i inkommande marknadsföring, erbjuds gratis i utbyte mot användarinformation. Dess primära syfte är att generera potentiella kunder genom att uppmuntra användare att fylla i ett formulär innan de får tillgång till värdefullt innehåll. En användare som är villig att tillhandahålla sin information i utbyte mot en tillgång är sannolikt en potentiell kund av hög kvalitet.

Gated content gör det möjligt för företag att få en djupare förståelse för sina kunder och webbplatsbesökare. Men det har också nackdelar, såsom begränsade SEO-fördelar, potentiell förlust av framtidsutsikter, minskad varumärkessynlighet, färre sidvisningar och en minskning av trafiken.

För att maximera fördelarna med gated innehåll och samtidigt minimera riskerna, använd det tillsammans med andra marknadsföringsstrategier. Gated content kan vara särskilt effektivt för att fånga potentiella kunder av hög kvalitet när användare är genuint intresserade av ditt varumärke eller behöver dina tjänster.

Det finns olika typer av gated innehåll som du kan distribuera på din webbplats för att attrahera potentiella kunder. Några av de mest effektiva formerna inkluderar:

  1. E -böcker: Ett populärt val bland användare, e-böcker ger djupgående information om ett specifikt ämne. Dessa guider kan hjälpa till att bygga varumärkesmedvetenhet och auktoritet, vilket gör dem till ett utmärkt alternativ för gated innehåll.
  2. Vita papper: En annan allmänt använd form av gated innehåll, whitepapers erbjuder omfattande och auktoritativ information om ett givet ämne. De är pålitliga källor till innehåll som kan hjälpa till att etablera ditt varumärke som en tankeledare. Gating whitepapers kan locka högkvalitativa leads som litar på din expertis och värdesätter dina insikter.
  3. webinars: Webbseminarier erbjuder interaktiva och engagerande upplevelser för besökare som är villiga att delta och få kontakt med ditt varumärke. Denna form av gated innehåll främjar förtroende och långsiktiga relationer, samtidigt som det ger möjligheter att fostra leads som registrerar sig för webinariet.
  4. Fallstudier: Fallstudier visar upp ditt varumärkes framgångar och det värde du har gett kunderna och är en effektiv form av gated content. De kan locka till sig leads som är intresserade av att lära sig om dina prestationer och de påtagliga resultat du levererar.
  5. Branschrapporter: Djupanalys och datadrivna insikter om specifika branscher kan vara mycket värdefulla för potentiella leads. Genom att erbjuda exklusiv tillgång till branschrapporter kan du attrahera leads som är genuint intresserade av ditt område och den kunskap du tillhandahåller.

När du implementerar gated content, överväg noga vilka former som bäst passar din målgrupp och övergripande marknadsföringsstrategi. Detta tillvägagångssätt kan hjälpa dig att fånga potentiella kunder av hög kvalitet som är genuint intresserade av ditt varumärke och de tjänster du erbjuder.

Bästa metoder för gated innehåll

För att säkerställa att gating-innehåll är effektivt för B2B-leadgenerering, överväg att implementera följande bästa praxis:

  1. Erbjud innehåll av hög kvalitet: Innehållet du erbjuder måste vara värdefullt och relevant för din målgrupp. Innehåll av hög kvalitet uppmuntrar användare att tillhandahålla sin kontaktinformation och hjälper till att etablera ditt varumärke som en tankeledare i din bransch.
  2. Håll formulär korta och enkla: Minimera antalet fält som krävs i dina registreringsformulär. Begär endast viktig information (t.ex. namn, e-postadress, företagsnamn) för att minska friktionen och öka sannolikheten för att användare fyller i formuläret.
  3. Använd progressiv profilering: Istället för att be om all information på en gång, använd progressiv profilering för att samla in ytterligare information över tid när användarna engagerar sig med mer gated innehåll. Detta tillvägagångssätt hjälper till att minska formövergivandet och ger en bättre användarupplevelse.
  4. Ge ett tydligt värdeförslag: Kommunicera tydligt fördelarna med att få åtkomst till ditt gated innehåll för att uppmuntra användare att ange sin kontaktinformation. Använd kortfattade rubriker och punkter för att framhäva värdet ditt innehåll erbjuder.
  5. Segmentera innehåll baserat på köparens personas: Skräddarsy ditt gated innehåll till olika köparpersoner, med tanke på deras unika smärtpunkter, utmaningar och intressen. Genom att erbjuda riktat innehåll kan du bättre engagera potentiella potentiella kunder och ge mer personliga upplevelser.
  6. Optimera målsidor: Designa visuellt tilltalande och användarvänliga målsidor för ditt gated innehåll. Se till att sidan laddas snabbt, är mobilanpassad och har tydliga uppmaningar (CTA) för att maximera konverteringar.
  7. Testa och upprepa: Analysera kontinuerligt ditt gated innehålls prestanda genom att övervaka nyckeltal, såsom omvandlingsfrekvenser, leadskvalitet och engagemang. Använd dessa data för att optimera din strategi och förbättra effektiviteten av dina gated content-insatser.
  8. Var transparent om dataanvändning: Ange tydligt hur du avser att använda användarnas personliga information och se till att reglerna för datasekretess efterlevs (t.ex. GDPR, CCPA). Att tillhandahålla en länk till din integritetspolicy kan hjälpa till att bygga förtroende och öka sannolikheten för att användare tillhandahåller korrekt information.
  9. Vårda leder effektivt: Ha en välplanerad strategi för att främja potentiella kunder för att engagera dig i de potentiella kunderna som genereras från ditt gated innehåll. Använd riktade e-postkampanjer, personligt innehåll och marknadsföringsautomatiseringsverktyg för att guida potentiella kunder genom försäljningstratten.
  10. Balansera gated och ohated innehåll: Erbjud en blandning av gated och ohated innehåll för att nå en bredare publik och tillgodose olika användarpreferenser. Odelat innehåll kan hjälpa till att förbättra varumärkesmedvetenheten och SEO, medan gated innehåll kan generera högkvalitativa leads för ditt säljteam.

Genom att följa dessa bästa praxis kan du skapa en framgångsrik gated innehållsstrategi som effektivt driver generering av B2B leads och förbättrar dina övergripande innehållsmarknadsföringsinsatser. Innehållserbjudanden är mycket viktiga under hela köparnas resa. Det är viktigt att ha lite bra gated innehåll tillgängligt för dina framtidsutsikter för relationsbyggande och ledarskapande processen.

Madhavi Vaidya

Madhavi är en kreativ innehållsförfattare med 8+ års erfarenhet inom B2B-industrin. Som en erfaren innehållsförfattare är hennes mål att tillföra värde till företag genom sina unika innehållsförmåga. Hon syftar till att skapa en språklig bro mellan teknik och näringslivet med sin kärlek till det skrivna ordet. Förutom att skriva innehåll älskar hon att måla och laga mat!

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.