Gated eller icke-gated innehåll: När? Varför? På vilket sätt…

Gated innehåll

Att nå din publik genom att korsa sig med deras digitala beteenden blir i sig mer tillgänglig genom riktad reklam och media. Att få ditt varumärke i spetsen för köparens sinne, hjälpa dem att bli mer medvetna om ditt varumärke och förhoppningsvis komma in i den välkända köparens resa är väsentligt svårare. Det kräver innehåll som resonerar med deras behov och intressen och serveras dem vid optimala tillfällen för att driva upp den processen.

Frågan som fortsätter att ställas är dock om du skulle "dölja" en del av innehållet från din publik?

Beroende på dina affärsmål kan döljande eller "gating" en del av ditt innehåll vara otroligt affektivt för leadgenerering, datainsamling, segmentering, e-postmarknadsföring och att skapa ett intryck av värde eller tankegångskap med ditt innehåll.

Varför Gate-innehåll?

Gating-innehåll kan vara en mycket värdefull taktik när man vill bygga vårdkampanjer och samla information om din målgrupp. Problemet som uppstår när du grinder för mycket innehåll är att du utesluter möjliga målgrupper, särskilt sökanvändare. Om ditt innehåll är offentligt tillgängligt på din webbplats - men gated - kan den porten förhindra att publiken hittar eller ser det. Strategin med gating innehåll är helt enkelt att uppmuntra användare att tillhandahålla information om sig själva i en form för att få utdelningen.

Risken med gating-innehåll är lika enkel: att hålla tillbaka fel innehåll kan avskräcka din publik från att engagera sig mer med ditt varumärke.

Analyserar du innehåll för gating / inte gating?

Sättet att analysera vilket innehåll som är bäst för gate och inte gate kan delas in i tre kategorier:

  1. Kundresescen
  2. Sökfrågevolym
  3. Hyperinriktat, bra innehåll

Frågor för Customer Journey Stage:

  • Vilken fas i kundens resa är de i?
  • Är de högsta tratten och lär sig bara om ditt företag?
  • Känner de ditt varumärke?

Gated-innehåll är betydligt effektivare för vård och insamling av data när kunden är mellan övervägande och förvärvsfasen eftersom de är mer villiga att ge sin information för att ta emot värdefullt innehåll. Genom att skapa den "sammetrepeffekten" av exklusivitet är det mer sannolikt att användaren ger mer information för "premium" -innehåll, men om allt innehåll är gated förlorar det sin riktade effekt.

Det är också mer värdefullt att granska specifikt övervägande och förvärvsinnehåll för ditt företag eftersom du kan rikta målgruppen bättre och hålla publiken engagerad.

Frågor för sökfrågevolym:

  • Vilka är de viktigaste söktermerna som används i detta innehåll?
  • Söker människor dessa termer?
  • Vill vi att människor som söker efter dessa termer ska hitta vårt innehåll eller inte?
  • Är sökgruppen vår avsedda användare?

Gated content-segment söker efter värdefullt innehåll, så om du inte tror att organisk målgrupp kommer att hitta värde i ditt innehåll, kan det mycket enkelt att ta bort det från sökningen (gating det). Den största utmaningen när du svarar på dessa frågor är att avgöra om du kommer att missa värdefull organisk söktrafik genom att granska innehåll. Använd Googles verktyg för webbansvariga för att identifiera om publiken som söker efter din nyckeltermer inom innehållet är tillräckligt stor. Om dessa sökare är dina avsedda användare kan du överväga att lämna innehållet ograderat.

Dessutom, genom att märka innehåll mot dess skede i kundresan, tillåter du dig själv att bygga ut en skräddarsydd färdtratt. Till exempel kan medvetenhetsinnehåll (topp-i-tratten) vara mer generaliserat och offentligt vänt medan längre ner i tratten som användaren går, desto mer värdefullt är innehållet för dem. Precis som allt av värde är människor villiga att "ge / betala" för det.

Frågor för hyperinriktat innehåll:

  • Är detta innehåll specifikt fokuserat på ett program, en bransch, en produkt, en publik etc.?
  • Wskulle allmänheten tycka att detta innehåll är tilltalande eller relevant? 
  • Är innehållet tillräckligt specifikt eller för vagt?

Förutom att kartlägga innehåll till kundresan och förstå det organiska sökvärdet för ditt innehåll, finns det också övervägande av problemet ditt innehåll löser. Mycket specifikt innehåll som tillgodoser ett exakt behov, önskan, smärtpunkt, forskningskategori etc. förbättrar chansen för publiken att avslöja sin personliga information. Den informationen kan sedan användas för att segmentera besökare, personas och se likadana profiler i korrekta kampanjer för att senare kunna utnyttjas i andra flerkanaliga marknadsföringsinsatser som e-post, marknadsföringsautomatisering / blynäring eller social distribution.

Slutsats:

I slutändan kan gating vs. inte gating-innehåll aktiveras ordentligt i en strategisk tratt. Den vanliga rekommendationen skulle vara att märka innehållet på rätt sätt och ta itu med vilka bitar som skulle värderas som ”premium” eller inte.

I en tid då digitala användare konsekvent översvämmas av det mest relevanta innehållet för dem är det viktigt att förstå hur man kan vårda dem genom en strategisk blandning av gated och ogated innehåll. Att korsa deras beteenden är nyckeln till den första beröringen, men rätt innehåll, vid rätt tidpunkt, för rätt "pris" till användaren är det som får dem att komma tillbaka.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.