Bli inspirerad men följ inte formlerna

starbuckedDen här veckan läser jag Starbucked, av Taylor Clark, som förberedelse inför Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark öppnar boken och talar om Starbucks tidiga dagar och hur det var en sådan ögonöppnare när Starbucks öppnade en ny Starbucks tvärs över gatan - och båda butikerna var de mest avkastande butikerna i kedjan.

Det inspirerade mig att skriva det här inlägget eftersom jag tror att det finns "bästa metoder" men egentligen inga formler för framgångsrik marknadsföring. Jag skriver mer om detta för Ålder av konversation 2, men jag är verkligen störd av "hur man lyckas" retoriken som du hittar över hela nätet. Jag brukar undvika att stödja eller prata bloggare och bloggar som försöker koka allt till en formel. Det finns ingen formel.

Vad som finns på webben är massor av inspiration!

Kanske är den enda formeln för marknadsföring verkligen att differentiera allt du gör ... med andra ord, undvik formeln. Jag har byggt statistiskt giltiga direktreklamsprogram för klienter som borde ha gett dubbelsiffriga ökningar av svarsfrekvensen. Uppgifterna var giltiga, segmenteringen hade ingen felmarginal, kopian och layouten var i överensstämmelse med alla "formler", och vi hade till och med några kändisar som kastade sitt inflytande och namn / ansiktsigenkänning i ringen - men kampanjen bombade .

Genom att följa formeln fanns det inget som kunde skilja kampanjen från hundratals eller tusentals andra kampanjer som följde samma regler. Så - kampanjen avvecklades med resten av dessa formelkampanjer, precis i soporna.

Gör inte. Gör inte Do's

Varför i hela världen skulle bloggar framkalla en sådan kraft på webben? Vissa människor tror att det beror på att det är massivt deltagande, stora volymer innehåll och den expertis som bloggaren ger till innehållet. Jag är säker på att de är inflytelserika ... men det är inte allt.

En del av det som gör en blogg så tilltalande är hur de inte överensstämmer med normala journalistiska standarder. Vissa bloggare hoppar in katt slåss med tävlingen. En blogg på tjäna pengar bloggar om fina middagar. Jag gillar ibland att prata om politik och tro (och får nästan alltid giftiga svar).

Snapple LadyBloggar tillhandahåller både innehåll och personlighet, något som inte ofta är relaterat när det gäller företagsblogging.

Kommer du ihåg de berömda Snapple-annonserna från år sedan? Användningen av Wendy Kaufman, Snapple Lady, drev försäljningen av Snapple upp från 23 miljoner dollar per år till 750 miljoner per år 1995. Wendy svarade på fanbrev till Snapple på sin egen tid, och byrån tyckte att det skulle vara en fantastisk sätt att marknadsföra varumärket. Annonserna var en stor framgång!

Quaker tog över, Wendy släpptes och allt gick kaput ... enligt formeln! Quaker gav slutligen upp och låt Snapple gå. Nu är Wendy en partner i Wendy Wear - aktivitetskläder i plusstorlek för kvinnor naturligtvis främjas via en blogg!

Tillbaka till min poäng - använd webben för att inspirera dig själv och hitta nya idéer om vad folk gör för att marknadsföra sina produkter. Följ inte formlerna ... experimentera! Skapa din egen formel!

En kommentar

  1. 1

    Jag tror att den sista meningen - "Skapa din egen formel!" - är den viktigaste. På affärsspråket kallas det Best Practices. I grund och botten, hitta vad som fungerar, justera det och anta det sedan som standardoperationsförfarande. Det här är vad Starbucks gjorde.

    De tog Henry Fords lektion av massproduktion och använde den till sina egna syften ("Du kan ha vilken färg du vill, så länge det är jordfärger"), vilket gjorde dem framgångsrika i den meningen att kostnaderna sjönk, de kunde kontrollera konsumenternas upplevelse och gör bara de saker som gjorde dem framgångsrika utan att gissa och prova saker som misslyckades.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.