Vilka är de bästa strategierna för SaaS-plattformar att växa

Tillväxtstrategier

Vad är ditt främsta fokus som SaaS-företag? Tillväxt, förstås. Skyrocketing framgång förväntas från dig. Det är viktigt för din långsiktiga överlevnad: 

Även om ett programvaruföretag växer med 60% årligen är dess chanser att bli en gigant för flera miljarder dollar inte bättre än 50/50. 

McKinsey & Company, Växa snabbt eller dö långsamt

Tillväxt från månad till månad är avgörande för att täcka förlusterna från SaaS-företag som generellt upplever. För att klara förväntningarna och hålla dig i det gröna är det dags att få dina strategier inställda för tillväxt under 2019. Det finns alltid nya framväxande strategier, tillväxthackningstrick och verktyg som hjälper dig att öka din tillväxt.

SaaS tillväxtstrategier

Här är några nya strategier för att öka tillväxten för SaaS-plattformar (Software as a Service).

Driva trafik och skapa medvetenhet

  • Få rätt innehåll framför rätt publik - Som du säkert har hört är innehållet kung och väldigt mycket fortfarande, särskilt med SaaS. Användare förväntar sig mycket information för att hjälpa dem att fatta ett köpbeslut och förväntar sig att ditt varumärke har en hög myndighetsnivå. Att utveckla rätt innehåll som lockar och håller potentiella kunder engagerade är viktigt. Du kan använda verktyg somSpyfu och Google Keyword Planner för att avgöra vilka dina bästa sökord är, vad din målgrupp söker. Några strategier är att dela ditt innehåll som ett gästinlägg på en annan blogg med en liknande publik, med hjälp av plattformar som Medium och publikationer, och använda annonser och öka för att komma framför rätt publik.

Driva trafik och skapa medvetenhet

  • Använda personlig branding - En ofta förbises tillväxtstrategi är att använda din grundares personliga varumärke och experterna i ditt team för att bättre nå en publik. Människor älskar att interagera med och lära av riktiga individer online. Om någon från ditt team har en färdighet eller expertis som kan ge användbar information är det ett bra sätt att marknadsföra ditt varumärke oavsiktligt och autentiskt. Det finns många grundare som skriver på Medium, Quora, vissa har sina egna bloggserier eller podcasts som ger mycket insikt som din målgrupp kommer att vara intresserad av. Det bygger förtroende, trovärdighet och en personlig koppling till ditt varumärke. Att bara dela det du vet och upplever du kan hjälpa dig att nå och engagera din målgrupp organiskt.

lead Generation

  • Tillhandahåller ett gratis verktyg eller resurs - En annan bra tillväxtstrategi är att tillhandahålla ett gratis verktyg eller en resurs på din webbplats som lockar din målkund och kontinuerligt tar tillbaka dem och ger ditt varumärke viss auktoritet. Coschedule har gjort ett riktigt bra jobb med att skapa enCoschedule Headline Analyzer som låter dig analysera en rubrik för ett blogginlägg direkt på deras webbplats. I utbyte ber de om din e-post. En rubrikanalysator är perfekt för sin målgrupp. Du kan skapa ett verktyg som det här för din målgrupp att använda det eller så kan du göra något så enkelt som att ge en guide om hur man gör något i utbyte av sin e-post.

coschedule rubrikanalysator

  • Annonsoptimeringsverktyg - Det finns många verktyg du kan använda som hjälper dig att optimera hur du skapar och visar annonser. Du kan använda Registrera dig för att rikta in användare som kommer till din webbplats långt efter att de lämnar din webbplats. Över 90% av användarna som kommer till din webbplats kommer sannolikt att studsa aldrig tillbaka igen. Adroll riktar sig mot dem med en annons någon annanstans med ett erbjudande som är specifikt för deras intresse på din webbplats. Om de tittade på premiumpaket kommer Adroll att rikta in dem med en annons för premiumrabatt och ta tillbaka dem. Speciellt för något som SaaS krävs det lite mer beslutsfattande för att faktiskt genomföra ett köp. En stor del av din insats kommer att ligga i framkant för din potentiella kund och tänka tillbaka ledningar.

Reklamerade tweets och konton

Ombordstigning och minskning av Churn

  • Förbättra dina inbyggda framsteg med en förloppsindikator och sociala inslag - En stor del av att upprätthålla tillväxt är att samtidigt minska churn medan du registrerar dig för nya användare. Om du registrerar användare men en stor andel sjunker under den första månaden växer du verkligen inte alls. Detta är ett stort problem för SaaS-företag. För att förhindra churn, se till att användarna är väl insatta i din produkt från början. Ett bra sätt att se till att användare går igenom alla åtgärder som kan genomföras i din ombordstigningsprocess och håller dem på under alla "lektioner" är att inkludera en checklista eller förloppsindikator. När användare ser detta är det mycket mer troligt att de går igenom hela processen och inte missar viktig information. Om du kan, inkludera sociala element som att lägga till vänner eller kollegor. Ju mer socialt engagemang det finns, desto fler användare kommer sannolikt att återvända och börja använda funktioner tillsammans direkt.</s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s>Läs mer om att förbättra din ombordstigningsprocess.
  • Engagera nya och återkommande användare med uppdateringar - Du vill hålla användare och potentiella användare i ögonen genom att effektivt meddela dina uppdateringar och nya funktioner för att visa att ditt team arbetar hårt för att förbättra din produkt. Det bygger förtroende för ditt varumärke och håller användarna lojala när de ser att du tillhandahåller det de ber om. Prova Beamer på din webbplats eller i din app. Beamer är en förändringslogg och nyhetsflöde som öppnas när användare klickar på fliken "Nyheter" i din navigering eller en ikon i ditt appgränssnitt. En sidofält med uppdateringar öppnas med det senaste: nya funktioner, erbjudanden, uppdateringar, nyheter, innehåll etc. Det är en central plats där du kan uppdatera alla. Du kan använda push-aviseringar för att nå användare från din webbplats eller app och få tillbaka dem med spännande uppdateringar. Det är ett utmärkt sätt att öka engagemanget, minska churnen och hålla de "på kanten" potentiella kunder som kommer tillbaka.

Beamer

Feedback och peer-to-peer-marknadsföring

  • Samlar in feedback - Att skapa vinnande SaaS-produkter är en process för att lyssna på kunder och anpassa sig. Gör det till en punkt att effektivt och ofta samla in feedback från användare i alla led. Det finns gott om verktyg som kan hjälpa dig att bädda in enkäter och snabba betyg på din webbplats och app för att samla in enkel feedback. Du kan använda Beamer för att samla in feedback: användare kan lämna sina reaktioner och kommentarer till dina senaste uppdateringar i ditt flöde så att du kan mäta svar. Genom att samla in feedback och tillämpa den på uppdateringar och nya funktioner ser du till att din produkt utvecklas korrekt.
  • Incitament att dela din produkt - Att nå en målgrupp precis som dina nuvarande kunder är ett enkelt sätt att stimulera och göra det enkelt för dem att dela din produkt. Du kan be användare att bjuda in fler användare i utbyte mot något. I början bad Dropbox dig att dela deras länk med 5 eller 10 personer och få extra lagringsutrymme på Dropbox i utbyte. Det var väldigt framgångsrikt. Gör det enkelt att dela din produkt på sociala medier eller via e-post. Många användare kommer att göra det, särskilt om det uppmuntras med en fördel som en extra funktion (Dropbox lagringsplats), en utökad testperiod eller rabatt.
  • System för hänvisningsmarknadsföring - Ett riktigt enkelt sätt att komma in framför fler användare som dina nuvarande användare är att använda dina nuvarande användare som förespråkare för ditt varumärke genom remissmarknadsföringsprogram. Det finns verktyg somReferralCandy som kan hjälpa dig att enkelt ställa in remissprogram för din produkt och dina nuvarande användare och entusiaster hjälper dig att sälja medan de också gynnas. Socialt bevis och peer-recensioner är kraftfulla; deras ord är mer övertygande än dina! Du kan till och med erbjuda att förse dina hänvisningar och dotterbolag med innehåll och material för att bättre sälja din produkt. Chansen är riktigt bra att de redan har tillgång till målgruppen. De kommer att kommunicera med dem på ett mycket mer autentiskt och genuint sätt då du kan göra med annonser.

referralcandy hänvisa ett vänprogram

Något av dessa är väldigt enkelt att implementera bara några kan hjälpa till att öka din tillväxt väldigt snabbt under 2019. Ge dem ett skott och justera dem så att de matchar din målgrupp och dina mål. Dessutom kan du prova Beamer som ett riktigt enkelt sätt att öka engagemanget på din webbplats samt kommunicera bättre med potentiella insatser och nuvarande kunder.

Registrering för Beamer

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.