Hur relationer driver intäkter Webinar-serien

Hur relationer driver intäkter Webinar-serien | Marketing Tech-blogg

Hur relationer driver intäkter Webinar-serien | Martech ZoneUnder juni månad förenade mina vänner och kunder, Right On Interactive och TinderBox, för att skapa ett fantastiskt webinar-serien om hur relationer driver intäkter. Right On Interactive, sponsor av Martech Zone, ger en marknadsföringsautomatiseringslösning med fokus på att vinna, behålla och växa relationer. TinderBox är ett SaaS programvara för onlineförsäljningsförslag  det gör det enkelt att skapa multimedia, sammanhängande försäljningsförslag för dina kunder. Båda har fantastisk inblick i marknadsförings- och försäljningsindustrin, som de har delat i denna webinar-serie.

Detta är en serie med tre delar, med fokus på olika delar av marknadsförings- och försäljningscyklerna i varje 3 minuters webinar. Här är några viktiga takeaways från varje session, men du borde definitivt göra det lyssna på serien att lära sig mer! Du kan också följa konversationen på Twitter med #revwebseries hashtag.

Del 1: Måla en bild av ditt perspektiv

Här är några diskussionspunkter och takeaways från detta webinar:

  • Vem du ska spendera din tid på att prata med
  • "Antagandet av marknadsföringsteknik förväntas öka med 50% till 2015." (Sirius-beslut)
  •  ”50% av kvalificerade potentiella kunder är inte redo att köpa direkt.” (Gleanster)
  •  Flytta från företaget och berätta vad ditt problem är för att hjälpa dig att lösa de problem du har identifierat
  •  Hur blyförvärv handlar mer om utsikterna
  • Kvalitet över kvantitet (leads)
  • Skapa skräddarsydd, relevant kommunikation
  • Bekräftar alla leadkällor för fler konverteringar
  • Tips om hur man startar (mål, kundprofiler, affärsledningar)

Del 2: Poängen berättar en historia

  • Pratar om att anpassa försäljnings- och marknadsföringsmål
  • Se till att överlämnandet är smidigt och effektivt
  • ”47% av B2b-marknadsförarna säger att de antingen stänger färre än 4% av alla marknadsföringsgenererade leads eller inte ens vet detta mått.” (Forrester Research)
  • "Människor är 12% mer benägna att köpa från dig om du kan skapa en känslomässig koppling." (Gallup-omröstning)
  • "År 2020 kommer kunderna att hantera 85% av sin relation utan att prata med en människa." (Gartner Research)
  • Använda poäng för att identifiera och kvalificera sig internt
  • Poäng ska motsvara olika typer av relationer
  • Varje steg bör behandlas annorlunda
  • Siffrorna ger insikt i hela berättelsen - en livscykel för en relation

 Lyssna på del 2 här.

Del 3: Låt oss bli personliga

  • "B2B-köpare är upp till 70% genom köpprocessen innan de kontaktar säljaren." (Sirius-beslut)
  • Anpassa verktyg efter förhållandet
  • Pratar om den sömlösa handoffen från marknadsföring till försäljning
  • Respekt, relevans, lyhördhet
  • Attract, Nurture, Convert (försäljning / marknadsföringstratt och hur de förändras)
  • Helt märkesupplevelse för kunderna
  • Använda teknik för att ansluta nationellt och internt
  • Data driver omvandlingar
  • Erbjudanden stänger på grund av förhållandet
  • Tala till ett steg
  • Tiden att bli personlig tar 70% av vägen genom processen

Lyssna på del 3 här.

Ta dig tid och lyssna på det här fantastiska webinar-serien - du kommer inte ångra det!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    På SukritInfotech ser vi till att dina mål för webbnärvaro tillgodoses helt genom våra helcykeltjänster. Våra tjänster är relevanta men inte begränsade till mjukvaruutveckling, webbaserade företagslösningar, webbapplikationer och portal för webbutveckling. Med kundcentrerade helcykelprocesser och en solid domänupplevelse levererar vår begåvade och utbildade arbetskraft varje projekt i tid trots storlek och komplexitet.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.