Hur man framgångsrikt kommunicerar med influencers

Hur man kommunicerar med influencers

Influencer-marknadsföring har snabbt blivit en dominerande aspekt av alla framgångsrika varumärkeskampanjer och nått ett marknadsvärde på $ 13.8 miljarder 2021, och det antalet förväntas bara växa. Det andra året av covid-19-pandemin fortsatte att öka populariteten för influencer-marknadsföring eftersom konsumenterna förblev beroende av onlineshopping och ökade sin användning av sociala medieplattformar som en e-handelsplattform.

Med plattformar som Instagram, och nu senast Tick ​​tackGenom att implementera sina egna sociala handelsfunktioner dyker det upp en ny möjlighet för varumärken att använda influencers för att utöka sina sociala handelsstrategier.

70 % av amerikanska internetanvändare kommer sannolikt att köpa produkter från influencers de följer, tillsammans med den förväntade ökningen av försäljningen inom social handel i USA med totalt 35.8 % till över 36 miljarder dollar i 2021.

Statistik och Insider intelligens

Men med växande sponsringsmöjligheter för influencers är det oundvikligt att ett inflöde kommer in i det redan mättade utrymmet, vilket gör det ännu svårare för varumärken att hitta rätt influencer att arbeta med. Och för att partnerskap mellan influencers och varumärken ska vara de mest effektiva för en målgrupp är det avgörande att ett partnerskap är äkta, baserat på ömsesidiga intressen, mål och stilar. Följare kan enkelt se igenom oäkta sponsrade inlägg från influencers och samtidigt har influencers nu lyxen att tacka nej till sponsringsavtal som inte stämmer överens med deras eget varumärke. 

För att ett varumärke ska kunna etablera långsiktiga relationer med de bästa influencers för sin kampanj, när det gäller rykte och ROI, bör de ha följande tips i åtanke när de kommunicerar till sina mest önskvärda influencers:

Undersök influencern innan du når ut

Använd research- och insiktsverktyg för att identifiera influencers som resonerar med din målgrupp och relaterar till ditt varumärke. 51 % av influencers säger att deras främsta anledning till att inte samarbeta med ett varumärke som närmar sig dem är det de inte gillar eller värdesätter varumärket. Att sammanställa en lista över influencers som faktiskt relaterar till ett varumärkes värderingar kommer att ha den mest positiva inverkan på en kampanj, eftersom deras inlägg blir mer autentiska för sin publik, och de är mer benägna att arbeta med dig i första hand. 

Varumärken bör också vara noggranna med att bedöma kvaliteten på influencerns publik eftersom det finns många konton som kan ha oäkta följare. 45 % av globala Instagram-konton förväntas vara det bots eller inaktiva konton, så att analysera en influencers följare för faktiska följare kan säkerställa att all budget som spenderas når verkliga, potentiella kunder. 

Anpassa ditt meddelande

Influencers har ingen tolerans, och bör inte heller, när det kommer till att bli kontaktad av varumärken med generiska meddelanden i klipp och klistra stil, utan någon anpassning till dem eller deras plattform. 43% har sagt att de får aldrig eller sällan personliga meddelanden från varumärken, och med det överflöd av information som påverkare tenderar att dela online, kan varumärken enkelt använda detta till sin fördel för att anpassa sin pitch.

Varumärken bör lägga tid och energi på att läsa igenom deras ideala influencers innehåll för att skapa ett budskap som är skräddarsytt för varje influencer, som matchar deras ton och stil. Detta kommer att öka sannolikheten för att påverkaren i fråga går med på ett partnerskap och blir mer motiverad att lägga upp engagerande innehåll.

Var transparent i din första uppsökande verksamhet

Släpp inte runt bushen – tydlighet och transparens är nyckeln när du föreslår villkoren för ditt partnerskap med en influencer. När du genomför din första uppsökande verksamhet, se till att ta itu med ramverket i förväg, inklusive viktiga detaljer som vad produkten är, tidslinjer för inlägg, budgetar och förväntade leveranser. Detta gör det möjligt för influencern att fatta ett mer informerat beslut, snabbare och gör att båda parter kan undvika friktion längre fram på vägen.

Det är absolut nödvändigt att varumärken slår rätt ton i sin kommunikation till föredragna influencers för att säkra ett meningsfullt, autentiskt partnerskap och förbättra sina marknadsföringskampanjer. När influencer marketing-branschen fortsätter att blomstra kommer varumärken att behöva anpassa sig med den.