20 tips för att köra relevant trafik till din mässbås

Marknadsföring av mässbås

Mässor har tydliga fördelar som gör dem till en bra avkastning på din marknadsföring. Publiken är den mest relevanta, det är mer sannolikt att deltagarna har budget och företag skickar sin personal för att undersöka inköpsbeslut. Det är en fördel med fördelar.

Det kommer dock inte utan kostnad. Att hyra båsutrymme är en premie och att arbeta för att få trafik till din monter är en strid ... mellan dig och alla andra bås vid evenemanget. Så, vilken typ av saker kan du göra för att driva montertrafik och få utsikter att komma till dig?

  1. Designa en attraktiv monter - Att ha en monter som erbjuder lugnt utrymme, ett offentligt viloplats, ett träningsområde och skyltning är absolut nödvändigt. Personligen rekommenderar jag att mina kunder kommer tidigt och hämtar en massa tv-apparater i en lokal butik och sedan donerar dem till en regional välgörenhetsorganisation, kyrka eller skola. Att hyra eller skicka dem är inte meningsfullt längre ... och tryckta skyltbehov ändras kontinuerligt. Designa en monter med gott om plats för bildskärmar och du kan visa vad du vill!
  2. Betala för bra fastigheter - Titta på mässkartan och identifiera var det finns mycket trafikområden - poster, utgångar, mellanmålslokaler, toaletter, laddstationer ... du skulle bli förvånad över att du ofta kan få en billig monter nära ett område med högt trafik som inte är nära ingången. Vissa mässor erbjuder också en takhängare ... ett bra sätt för människor att hitta din monter från hela konferenscentret.
  3. Utveckla litteratur och visitkort - De flesta deltagare fruktar att stanna vid en monter av rädsla för att fastna i ett försäljningssamtal. Men många kommer att driva vid en monter och plocka upp en litteratur som beskriver dina produkter, tjänster eller ger branschråd. Dölj inte litteraturen eller dina personers visitkort - lägg dem någonstans enkelt och låt människor ta tag och gå.
  4. Utveckla presentationer och loopar - Du behöver något att visa på dessa skärmar - så se till att ditt grafikteam utvecklar några vackra presentationer som kan ses långt ifrån och fånga människors ögon. Jag utvecklar ofta videoslingor och lägger dem bara i helskärm när skärmsläckaren är avstängd.
  5. Ha en uniform - Att ha några vackra polotröjor med logotyp och alla som klär sig i samma färgbyxor gör det lättare för din personal att sticka ut i en hektisk monter. Jag rekommenderar starkt en unik färg som ligger i linje med din logotyp. Om din logotyp är grön - få gröna skjortor med din logotyp i vitt. En vit eller svart skjorta med en grön logotyp är svårare att hitta.
  6. Hälsosamma snacks - Du hittar godis och munkar överallt på ett konferenscenter, men vad sägs om ett protein med lågt sockerinnehåll? Människor är hälsomedvetna nuförtiden och du kommer att bli en mästare om du lägger ut hälsosamma mellanmål för besökare varannan timme.
  7. Väska och Shwag - Jag är övertygad om att hotellavfallskorgarna är fulla av massor av billiga shwag efter att en större mässa stängts. Om du letar efter något billigt att ge bort, bry dig inte. Investera i något litet, unikt, attraktivt och användbart som lätt kan stoppas i en resväska är alltid en bra investering. Att designa en bra väska är också bra eftersom människor kommer att gå runt med din logotyp hela dagen.
  8. Publicera hashtags - Ta reda på konferenshashtaggen, stadshashtaggen och utveckla ditt eget företagshashtagg där du kan strömma uppdateringar och nyheter under hela evenemanget. Använd din närvaro på sociala medier som en resurs för andra deltagare och företag, inte bara för att marknadsföra din egen närvaro.
  9. Övervaka hashtags - Talare, påverkare och deltagare kommer att främja det faktum att de deltar i mässan eller konferensen. Använd övervakning av sociala medier före evenemanget för att fånga vem dessa människor är, undersöka dem och bjuda in dem till monter eller till ett VIP-evenemang. Övervaka under och efter för fler anslutningsmöjligheter.
  10. Tala vid evenemanget - Om det finns något sätt att göra det, ansök om att ha en talare vid evenemanget. Presentationen ska vara informativ, inte en försäljningsnivå. Att stå på baksidan av rummet och dela ut kort kan fungera, men det är mycket mer genomslagskraftigt när du är personen på framsidan av deltagarna i rummet.
  11. Publikprofil - Tiden är din fiende vid en konferens så förstå vad dina mål är för vem du vill träffa och hur många. Låt absolut deltagarna veta om de möter din målgrupp så att de bättre förstår varför de ska stanna vid din monter.
  12. Förbättra din närvaro - Så snart du väljer en monter, designar du en karta och marknadsför ditt schema, resurser och team kontinuerligt fram till konferensen eller mässan. Erbjud influencers, potentiella kunder och kunder en möjlighet att registrera sig och träffa ditt team där.
  13. Hyra influenser och underhållare - Be en influencer att hålla en presentation vid evenemanget och ge dem utrymme att göra det. Om någon redan talar vid evenemanget är de ett utmärkt mål att få dem att stanna och hålla en liten presentation vid din monter som är värdefull för din publik. De är redan på plats och marknadsför redan evenemanget ... använd dem vid din monter för att driva trafik! Underhållare? Jag har också vänner som utför en mind-tripping show och de arbetar evenemang för stora företag. De utvecklar en specifik handling för produkten eller tjänsten och bygger en strategi som driver leads och sedan får deltagarna överlämnas till intern personal. Det fungerar felfritt.
  14. Utveckla uppmaningar - Vad marknadsför du vid evenemanget? Vad är ditt budskap och samtal? Vad vill du att besökare ska göra när du ansluter till dem? Ha en spelplan, marknadsför den internt och externt och se till att du har möjlighet att följa upp och mäta effekterna av evenemanget.
  15. Samla in deltagarinformation - Oavsett om det är en fiskskål för visitkort eller en skanner för deltagarmärken, försök att samla in så mycket information du kan. Om du verkligen vill vara strategisk, ha en anteckningsbok och penna redo att skriva ner anteckningar på varje person du registrerar data för. Detta hjälper dig att segmentera dem senare för lämplig kommunikation.
  16. Live stream socialt - Om du har några anställda på plats, låt dem delta i några fantastiska sessioner och dela de viktigaste punkterna i presentationen på sociala medier (med hashtags). Följ och marknadsföra högtalarna som är närvarande eftersom de är bra kontakter i branschen.
  17. Ta bilder och video - Ha din personal på jakt efter fantastiska möjligheter att intervjua eller ta ett foto. När du strömmar socialt kan du dela dessa i realtid. Efter evenemanget kan du göra en video efter evenemang som du kan marknadsföra online.
  18. Samarbeta med en välgörenhetsorganisation - Mer nyligen vid evenemang märker jag att vissa företag samarbetar med välgörenhetsorganisationer för att få mer trafik till sin monter. Vid ett evenemang sålde de till och med anpassade t-skjortor från deras monter med alla intäkter till välgörenheten. Boden var översvämmad! De sålde tusentals skjortor ... hjälpte välgörenheten och såg bra ut för deltagarna
  19. Erbjud och marknadsför VIP-evenemang - Jag är förvånad över hur många företag som bara går till baren eller tillbaka till hotellrummet för att få lite arbete gjort vid ett evenemang. Planera en middag med influenser, fantastiska utsikter eller nuvarande nyckelkunder. Jag har byggt bra relationer med företag som inkluderade limousintjänster och en VIP-monter på en lokal plats. Och FOMO körde fler ledningar för att ansluta till företaget med de bästa händelserna.
  20. Efter avslutad händelse - Vid ett nationellt evenemang begärde vi en offert och samtal från alla deltagare som talade och vi skrev ut en wrap-up hand-out. Talarna älskade idén eftersom den främjade dem ytterligare. Det var otroligt väl mottaget av deltagarna också, och vi marknadsförde det i en månad efter evenemanget till deltagarna och skickade det till dem. Deltagarna fick spjälsängsanteckningarna från de sessioner de missade och vi fick möjlighet att bygga vårt varumärkesmedvetenhet.

Företag gör enorma investeringar i mässor och konferenser, men de sticker sällan ut. I ett rum med hundratals andra bås måste du skilja dig själv och bli märkt.

Om du har några ytterligare tips som har fungerat för dig på en mässa, skulle jag gärna höra dem i kommentarerna!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.