Cleverly: Hur man driver fler B2B-leads med LinkedIn Sales Navigator

Så här får du Leads med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn är det bästa sociala nätverket för B2B-yrkesverksamma i världen och utan tvekan den bästa kanalen för B2B-marknadsförare att distribuera och marknadsföra innehåll. LinkedIn har nu över en halv miljard medlemmar, med över 60 miljoner influenser på seniornivå. Det råder ingen tvekan om att din nästa kund finns på LinkedIn ... det handlar bara om hur du hittar dem, ansluter till dem och ger tillräckligt med information för att de ser värde i din produkt eller tjänst.

Försäljningsrepresentanter med hög social nätverksaktivitet uppnår 45% fler försäljningsmöjligheter och är 51% mer benägna att nå sina försäljningskvoter.

Vad är social försäljning?

Märkte du hur jag inte namngav den här artikeln How to Drive More Leads with Link? Det beror på att begränsningarna för LinkedIn verkligen gör det omöjligt för en säljare att fullt ut utnyttja plattformen för att undersöka och identifiera deras nästa prospekt. Du är begränsad till hur många meddelanden du kan skicka varje månad, hur många leads du kan spara, du kan inte identifiera vem som tittade på din profil, du har inte tillgång till alla element som är tillgängliga att söka och har inte åtkomst till kunder utanför ditt omedelbara nätverk.

Steg 1: Registrera dig för LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator hjälper säljare att rikta in sig på rätt personer och företag genom att nollställa rätt utsikter och beslutsfattare. Med LinkedIn Sales Navigator kan säljare få försäljningsinsikter för mer effektiv försäljning, hålla sig informerade och uppdaterade om dina konton och leads och hjälpa till att göra kallsamtal till en varm konversation. Plattformens funktioner inkluderar:

  • Avancerad Lead och företagssökning - rikta in leads eller företag med ytterligare fält, inklusive anciennitet, funktion, företagsstorlek, geografi, bransch och mer.
  • Ledande rekommendationer - Sales Navigator kommer att rekommendera liknande beslutsfattare på samma företag och du kan ta emot leads på stationär, mobil eller via e-post.
  • CRM -synkronisering - Dra nytta av automatiskt sparade konton och leads från din pipeline till din CRM uppdateras dagligen.

Med Sales Navigator kan du enkelt hålla reda på potentiella kunder och befintliga relationer, hålla dig uppdaterad om kontakter och konton och använda plattformen för att enkelt prospektera.

Få en gratis testversion av LinkedIn Sales Navigator

Steg 2: Bygg din prospektlista och skriv din kalla kopia

Det finns en term som vi använder på LinkedIn när vi ansluter till någon och omedelbart träffas med ett galet, inkommande försäljningsmeddelande ... Pitchslapped. Jag är inte säker på vem som kom med termen, men den är helt på mål. Det är som att öppna din ytterdörr och en säljare hoppar omedelbart in i dörren och börjar försöka sälja dig. Jag säger "försök" eftersom social försäljning egentligen inte har något att göra med pitching, det handlar om att bygga en relation och tillhandahålla värde.

Teamet på Cleverly är experter på att skriva kall utgående kopia som faktiskt får svar. De rekommenderar att man undviker dessa tre misstag:

  1. Var inte vag: Undvik flufford i branschen och prata med en viss nisch så att du kan använda insider-lingo-utsikter som faktiskt använder. Nischning ökar svarsfrekvensen massivt.
  2. Använd korthet: Allt över 5-6 meningar tenderar att skummas över på LinkedIn, särskilt när man tittar på mobilen. Berätta för din potentiella kund hur du kan förbättra deras liv med så få ord som möjligt. Många av Cleverlys bästa meddelanden är 1-3 meningar.
  3. Ge socialt bevis: En kunds första benägenhet är att inte tro dig. Så det är viktigt att antingen anmärkningsvärda kunder klara namn, ange specifika resultat som du har fått eller peka på riktiga fallstudier.

Skickar skickligt meddelandesekvenser som är tydliga, konversativa och värdedrivna för din kund.

Steg 3: Ge inte upp!

Varje direkt marknadsföringsinsats kräver flera detaljer för att bryta igenom utsikterna. Dina kunder är upptagen, de kanske inte har budgeten eller kanske inte ens funderar på att skaffa din produkt eller tjänst. Det är därför det är viktigt att du har en konsekvent, välfylld uppföljningsplan. När du väl är ansluten till dig blir en prospekt en första graders anslutning och finns i ditt nätverk för alltid, så du vårdar dem med uppföljningar och innehåll.

Skickar smart 2-5 uppföljningsmeddelanden till potentiella kunder, så att de kan ge mer värde i sekvensen. Till exempel är touch 3 ofta en fallstudie som bevisar dina resultat.

Steg 4: Skala upp din ledande generation med smart

Om detta låter skrämmande kanske du vill fortsätta använda skickligt. Cleverly har sitt eget team och sin plattform där de nätverkar med dina kunder för dina räkning och trycker sedan ledningarna i din säljares inkorg där de kan arbeta för att stänga dem. Detta gör att dina säljare kan göra vad de gör bra ... sälja. Lämna socialförsäljning till Cleverly!

  • Visa kampanjresultatdata i realtid
  • Hantera enkelt försäljningssamtal
  • Spåra dina LinkedIn-svar
  • Visa all din prospekts LinkedIn-kontaktinformation
  • Exportera dina LinkedIn-kontakter
  • Redigera dina LinkedIn-uppsökningsmeddelanden när som helst
  • Chatta i realtid med Cleverly

Cleverly har en plattform som ger dig en uppdaterad ögonblicksbild av dina LinkedIn-kampanjer, inklusive mätvärden som Anslutningshastighet, Svarsfrekvens, Totalt antal skickade inbjudningar och Totalt antal svar. Varje gång du får ett positivt svar i din LinkedIn-inkorg meddelar du dig smart omedelbart via e-post. 

Få en gratis konsultation med smart

Utlämnande: Jag är dotterbolag till LinkedIn Sales Navigator och skickligt.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.