Content MarketingPublic relationsFörsäljningsaktiveringSökmarknadsföringSociala medier & Influencer Marketing

Hur du startar din egen marknadsföringsbyrå

En god vän till mig kontaktade mig i veckan och frågade om hur han skulle gå tillväga för att starta och bygga ett företag för att konsultera företag om deras marknadsföringsinsatser. Med tanke på ekonomins utmaningar kan du ha upptäckt att din position är i fara eller till och med blivit uppsagd. Efter att ha startat flera företag, inklusive att äga min egen byrå och slå ihop den med en annan, ville jag ge de råd jag erbjöd honom.

Villkor

Den här artikeln är en åsikt baserad på min erfarenhet. Ett par ansvarsfriskrivningar innan jag börjar:

  • Investera lite tid med en lokal affärsjurist, företagsförsäkringsagent och revisor för att säkerställa att du får bästa möjliga råd. Jag tänker inte gå in på alla fina detaljer här – det här är bara mina höjdpunkter på vad jag tycker att du bör fokusera på.
  • En viktig redovisnings-/juridisk process är om du ska sätta dig själv på lönelistan eller bara ta uttag från företaget... det är något du bör rådgöras av en professionell för.
  • Jag tänker inte diskutera hur du ska finansiera ditt företag. Jag har odlat alla mina företag organiskt, utan några företagslån, partners eller investeringar. Du kanske vill finansiera och lansera ditt företag på ett annat sätt... Jag knackar inte på det, det är bara inte hur jag har startat mitt.

Firstbase: Starta ett USA-baserat företag

Innan vi går igenom alla detaljer finns det plattformar som kan hjälpa dig att starta ditt företag i USA. Med Firstbases omfattande plattform och användarvänliga instrumentpanel har det aldrig varit enklare att integrera ditt företag var som helst i världen. Oavsett om du börjar om från början eller redan har ett etablerat företag, erbjuder Firstbase en strömlinjeformad process för att fullt ut forma ditt amerikanska företag. Funktioner inkluderar:

  • Effektiviserad inkorporering: Starta ditt amerikanska företag var som helst i världen med en enkel instrumentpanel.
  • Tre enkla steg: Från att ha inget företag till ett färdigt företag, Firstbase guidar dig genom processen effektivt.
  • Firstbase Start™: Skicka in din företagsinformation och låt Firstbase hantera inkorporeringsprocessen, vilket ger trygghet.
  • Enkel dokumenthantering: Hantera enkelt ditt bolagscertifikat, , och andra viktiga affärsdokument på en centraliserad plats.
  • Automatiserad efterlevnad: Firstbase tillhandahåller en registrerad agent för att säkerställa kontinuerlig efterlevnad av amerikanska myndigheters krav. Håll dig informerad om annalkande deadlines och ändringar.
  • Centraliserad verksamhet: Hantera alla kärnverksamheter i en app, spara tid och eliminera behovet av flera verktyg.
  • Flexibel prissättning: Betala bara för de specifika tjänster du behöver, undvik onödiga utgifter.
  • Mailroom™: Få en förstklassig företagsadress med en virtuell brevlåda för enkel posthantering, digitaliserad papperspost och åtkomst för flera användare.
  • Bank Agent™: Skapa ett bankkonto utan ett EIN från dag ett, vilket möjliggör överföringar, insättningar och kortutgivning.
  • 24 / 7 kundsupport: Njut av global kundsupport och säkerställ snabb hjälp för alla frågor eller funderingar.
  • Gratis resurser och support: Få tillgång till värdefulla grundarguider, en omfattande blogg och ett användbart supportcenter.

Firstbase litar på av grundare över hela världen och har fått lysande recensioner för sin exceptionella service. Från snabba och problemfria inställningar till snabba och enkla LLC entreprenörer har uttryckt sin tillfredsställelse och uppskattning för Firstbase. Starta, växa och hantera ditt företag med Firstbase och upplev bekvämligheten och effektiviteten med deras allomfattande plattform.

Starta ditt företag idag!

Steg 1: Starta ditt företag

  1. Ge ditt företag namn – Det finns en hel del företagsnamnstrategier. Jag skulle uppmuntra dig att gå igenom alla råd vi ger i en annan artikel som vi har publicerat för namnge ditt företag – det är en varumärkesstrategi som lämnar ett bestående intryck så jag skulle lägga all kraft du kan på den.
  2. Hitta ditt företag – För bara ett decennium sedan var det ibland en nackdel att inte ha ett kontor för att ett företag betraktades som lönsamt. Snabbspolning framåt till arbeta hemifrån trend och personligen tror jag inte att det är en kostnad du behöver för att bygga ett bra företag. Du kanske fortfarande vill komma ut ur huset och gå med i en coworking space eller hyra ut ett kontor i andra hand av en kollega. Jag gillar att jobba utifrån min hemmakontor… men jag vill inte att min hemadress ska putsas överallt. Istället hyr jag en låda i den lokala UPS-butiken och använder den som min företagsadress. Den enda nackdelen är att Google Business inte gillar detta, så du kanske inte får ditt företag med i lokala sökningar.
  3. Registrera ditt företag – Medan småföretagsadministrationen (SBA) har massor av information om hur du startar ditt företag, det är fruktansvärt organiserat och svårt att följa. Om du börjar självständigt skulle jag rekommendera få hjälp när du startar ditt aktiebolag (LLC). Detta är en företagsstruktur där din personliga egendom är skyddad från ditt företags skulder. En LLC beskattas för en passera genom grund — där vinster och förluster redovisas genom medlemmens personliga deklaration.

Starta din LLC idag med Incfile

  1. Registrera dig för ett anställningsnummer – Precis som jag inte vill använda min hemadress för min företagsadress, vill jag inte heller uppge mitt personliga personnummer till kunder för skatteändamål. Registrering för ett EIN hos IRS ger dig ett niosiffrigt nummer som tilldelas av Internal Revenue Service. När du arbetar för människor förser du dem med din W-9 som anger ditt företagsnamn och för att de ska rapportera sina betalningar till dig.
  2. Företagskontokonto – Att hålla affärsintäkter och utgifter åtskilda från dina personliga inkomster och utgifter är avgörande för bokföring, analys av ditt företags resultat och för att säkerställa att ditt företag redovisas korrekt för skatteändamål. Att starta ett företagscheckkonto ger dig vanligtvis ett betalkort som du kan använda för affärskostnader. Du behöver inte oroa dig för att plocka igenom din privatekonomi för att hitta när och var du spenderade pengar på verksamheten.

Registrera dig för ett klokt företagskonto

  1. Registrera dig hos Dun & Bradstreet – Registrera dig hos DNB gör att du kan skaffa ett DUNS-nummer, en unik identifierare för ditt företag som kan användas för att generera och rapportera om din byrås affärskreditvärdighet. Många stora företag kommer att undersöka ditt företag genom att slå upp det med Dun & Bradstreet.

Registrera dig för ditt DUNS-nummer

  1. Spårningstimmar – Om dina kunder betalar dig baserat på timmar, vill du ha en robust applikation för dina anställda att logga sina timmar som är väl integrerad i andra fakturerings- och redovisningssystem.

Timmar I Skörd

  1. Faktureringssystem – Dina kunder kommer att behöva fakturor. Och du kommer att vilja ha en plattform som gör ett bra jobb med att automatiskt schemalägga fakturor, skickar påminnelser, spårar dina intäkter åt dig och erbjuder ett sätt att acceptera olika betalningsformer. Jag rekommenderar att skaffa dig en Freshbooks konto... den har allt du behöver för att komma igång.

Börja fakturera med Freshbooks

  1. Företagsförsäkring – Att ha ett företag kommer med skulder, så jag skulle uppmuntra dig att köpa företagsförsäkring. Det är otroligt rimligt och kan täcka din utrustning, ytterligare skulder och till och med livförsäkring. Om du till exempel skadar någon i en bilolycka på väg för att träffa din klient kan du bli stämd och ditt företag likaså. Ibland kräver kunder (särskilt stora företag) ett lägsta ansvarsbelopp och du måste förse dem med försäkringsbevis. Det är värt din sinnesfrid.
  2. Bokföringsprogram – De områden av verksamheten jag föraktar är bokföring, redovisning och att göra skatter. Jag har bokföringsprogram online och sedan har jag en bokhållare och revisor som båda kan komma åt det kontot. Många bokförare och revisorer kommer att ha sin egen programvara, men jag föredrar att ha ett eget konto ifall jag någon gång bestämmer mig för att flytta dessa tjänster till en annan leverantör.
  3. Domän, webbplats och e-postadress – Precis som du vill hålla din ekonomi åtskild från ditt privatliv, vill du definitivt hålla din e-postkommunikation åtskild. Jag ryser fortfarande när jag ser ett företag som drivs från en e-postadress för Yahoo, Gmail eller AOL (ja, de gör det fortfarande). Det får mig att undra om de bara testar vattnet eller om de är fast beslutna att bygga ett verkligt företag. Det är otroligt billigt att registrera en domän och få en Googles arbetsyta konto för din e-post, gör dig själv en tjänst och gör det!

Hitta en domän från $ 0.88

drivs av Namecheap

  1. Kontrakt – Även om du kanske känner dig bekväm med att bara skaka hand med en ny kund, skulle jag inte rekommendera det. Efter att ha arbetat med kunder i flera år behöver vi nu:
    • Arbetsbeskrivning (SUGGA) – ett juridiskt dokument som definierar de leveranser och tidslinjer som förväntas med ett specifikt uppdrag. Vi ser till att våra kunder undertecknar SOW, SOW hänvisar till MSA, och vi samlar in fakturerings- och faktureringsdetaljer för att säkerställa att vi vet vem som kommer att betala våra fakturor och om de har någon specifik process.
    • Huvudtjänstavtal (MSA) – ett juridiskt dokument som definierar avtalsförhållandet mellan säljaren och kunden. Det är ett allmänt dokument som inte definierar specifika leveranser, bara de övergripande förväntningarna hos leverantören och kunden när de arbetar med varandra.

Vad är ett huvudtjänstavtal? Vad är en arbetsförklaring?

  1. branding – Att ha en visuell representation av ditt företag är en bra investering – att anpassa ditt försäljningsmaterial, webbplats, visitkort och annan dokumentation som du distribuerar om ditt företag. Du behöver inte spendera mycket pengar på en logotyp ... och det finns många resurser där ute som kommer att designa en för dig som är ganska billig.
  2. Webb-närvaro – Bygg din webbplats, registrera den hos Google Business och reservera alla dina sociala mediekonton.

Steg 2: Bygg ditt företag

När jag först berättade för kollegor att jag skulle starta mitt företag, hejade alla på mig. Jag var ganska optimistisk att jag skulle få en bra ström av kunder och stora intäkter när jag öppnade mina dörrar. Verkligheten var en helt annan. Ditt nätverk kommer att vara optimistiskt för dig ... men förvänta dig inte att det kommer att leda till lukrativa kontrakt. Den mänskliga naturen är en komplex sak, uppmuntran är inte samma transaktion som att underteckna ett kontrakt. Du kan bli avskräckt när du först lanserar om du sätter dina förväntningar för höga. Lägg bara ner huvudet och fortsätt arbeta med ditt nätverk för att få de första försäljningarna inom dörren!

  • Bygg ditt värdeförklaring – Den första frågan alla ställer är Vad gör du? Det du gör är dock inte nödvändigtvis vad folk betalar dig för. Jag skulle uppmuntra dig att lägga tid på att utveckla ett unikt värdeerbjudande som istället svarar, Varför ska du anställa mig! Ett exempel: Du kanske konsulterar med kunder om SEO. Varför de ska anlita dig är att du hjälper kunder med växande sin verksamhet online med hjälp av sökmotorer.
  • Bygg ditt rykte – Alla potentiella kunder kommer att fråga dig om ditt tidigare arbete, så se till att illustrera det och försök samla in så många vittnesmål du kan för att publicera ditt rykte online. Jag bad om vittnesmål från tidigare chefer, vänner som jag hade hjälpt, samt kunder som jag hjälpte på företagen där jag arbetade. Jag skulle uppmuntra dig att bygga upp en företagssida på LinkedIn också. Det är här du kan marknadsföra ditt företag, samla in vittnesmål och bygga ditt nätverk. När det används väl är LinkedIn en otrolig tillgång. Du kanske till och med vill investera i
    LinkedIn Sales Navigator, ett verktyg för att nå ut över plattformen.
  • Bygg ditt nätverk – Ditt företag är etablerat, nu är det dags att uttömmande nå ut till alla som du någonsin har arbetat med och låta dem veta vilken verksamhet du har startat och hur ni kan hjälpa varandra. Att bygga ditt nätverk är inte bara för att hitta potentiella kunder, det är också avgörande för att ha resurser. Och dessa resurser kan öka dina intäkter. Vi har utökat de tjänsteerbjudanden vi har genom partners och vi har också byggt upp en lukrativ remissverksamhet som introducerar våra partners för våra kunder när de behöver tjänster utanför våra erbjudanden.
  • Var smidig – Även om du kanske har ägnat månader åt att arbeta med din affärsplan, ditt försäljningsmaterial, ditt värdeförslag, din webbplats, etc... kan allt gå ut genom fönstret när du inte kan signera en enda kund. Mycket av de dåliga råden jag fick när jag startade mitt företag var att jag behövde en nisch, jag behövde konkurrenskraftiga priser, jag behövde enkla kontrakt... allt var nonsens. Jag skulle uppmuntra dig att lyssna på dina potentiella kunder och kunder i säljprocessen för att lägga märke till vad som gav resonans och vad som inte gjorde det... och justera sedan dina meddelanden och processer därefter.

Steg 3: Få potentiella kunder att säga nej

Vi arbetade nyligen med en potentiell kund som var uppmärksam på att de samlade in erbjudanden från flera byråer. Ungefär en månad med mycket fram och tillbaka på leveranser och budget. Vi hade inte kunnat skriva under dem och började undra om vi skulle avsluta affären eller inte.

Nästa steg var ganska enkelt – vi ringde upp dem och lät dem veta att vi ställde upp våra resurser för följande månad och vi var nyfikna på vad som skulle krävas för att avsluta affären. Och vi sa direkt till dem att det var helt okej om de hade valt att gå med en annan leverantör. Det tillståndet var allt de behövde... de lät oss veta att de hade skrivit på med den andra byrån.

När folk gillar dig vill de bara inte ge dig dåliga nyheter. Problemet med detta är att det slösar bort din tid med många prospekt som aldrig skulle skriva på. Att få en prospekt att säga nej! är ibland svårare än att få dem att säga ja. Men du måste komma till nr så fort som möjligt.

Steg 4: Lär dig att säga nej

Lika viktigt som det är att få en potentiell kund att säga nej, är det också viktigt för dig att säga nej. Jag har sett många byråer misslyckas under det senaste decenniet och det var inte för att de gjorde dåligt arbete. Det var för att de gjorde för mycket arbete. De sa aldrig nej till kunden... så även om intäkterna för varje uppdrag var statiska, fortsatte antalet leveranser att stiga. Som ett resultat, skulle de gå upp och ner på kassaflödet, vilket krävde att de fick fler kunder, som också bad om mer och mer... tills byrån inte kunde överleva och gick under.

Vi gör just nu en del betala-per-klick-annonsering för en av våra kunder och det går ganska bra. Så bra faktiskt att de kallade till ett möte med oss ​​för att utveckla reklamprogram för två av deras andra tjänsteerbjudanden. Vi var glada över möjligheten att utveckla relationen men när vi väl kom in i mötet insåg vi att deras förväntningar var att vi bara skulle lägga till denna ansträngning till deras nuvarande engagemang. Vi lät dem artigt veta att att lägga till de två ytterligare tjänsterna skulle kräva ansträngningar som inte förhandlades fram i vårt ursprungliga kontrakt, men att vi gärna skulle ge dem en ny arbetsbeskrivning som täckte den ytterligare ansträngningen. De protesterade inte och skrev under avtalet.

De flesta människor är oroade över att en större budget kan få en kund att lämna. Det är helt enkelt inte fallet... fantastiska kunder som kommer till dig för mer arbete förstår ditt värde för sin organisation och kommer gärna att kompensera dig för den extra ansträngningen. Du vill inte ha kunder som inte vill.

Steg 5: Få alltid betalt

Vi har ett enkelt uttalande som vi delar med våra kunder... arbetet börjar när vi får betalt och arbetet slutar när vi inte gör det. Du skulle bli förvånad över hur många företag som har dåliga betalningsprocesser eller helt enkelt långsam lön för att försöka hålla sitt kassaflöde friskt. Om du förhandlar ett kontrakt, och levererar tjänsterna, får du kompensation. Det är inte en underdrift att säga att något annat är stöld. Om du tar pengarna och inte levererar är det stöld. Om du har levererat och inte fått betalt är det stöld.

Jag skulle uppmuntra dig att ha en nolltolerans för att inte få betalt. Att förlora en kund som inte betalar dig förlorar inga intäkter. Det är att bli av med en hemsk klient som inte respekterar dig och som har stulit från dig. Att ersätta dem med en fantastisk kund som värdesätter dig är det bästa du kan göra för ditt företag.

Lycka!

Att starta mitt företag när jag var 40 var det bästa jag någonsin gjort professionellt. Jag har den största respekten för andra företagsägare eftersom jag nu förstår komplexiteten i försäljning, ledarskap, mentorskap, rådgivning, växande, lönsamhet, smidighet, anställning, sparken, etc. Att äga ett företag har varit ekonomiskt befriande (för det mesta), har gett mig fantastisk personlig tillväxt och har kopplat mig till ett otroligt nätverk av resurser och proffs.

Om du har frågor eller kommentarer, lämna dem bara nedan. Du är också mer än välkommen att kontakta mig på LinkedIn.

Ansluta till Douglas Karr

Upplysningar: Martech Zone använder affiliate-länkar i den här artikeln.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.