Hur man använder TikTok för B2B-marknadsföring

TikTok B2B-marknadsföringsstrategier

TikTok är den snabbast växande sociala medieplattformen i världen, och den har potential att nå över 50% av den vuxna befolkningen i USA. Det finns gott om B2C-företag som gör ett bra jobb med att utnyttja TikTok för att bygga upp sin community och driva mer försäljning, ta Duolingos TikTok-sida till exempel, men varför ser vi inte fler business-to-business (B2B) marknadsföring på TikTok?

Som ett B2B-varumärke kan det vara lätt att motivera att inte använda TikTok som marknadsföringskanal. Trots allt tror de flesta fortfarande att TikTok är en app som är reserverad för dansande tonåringar, men den har expanderat långt utöver det. Under de senaste åren har tusentals nischsamhällen gillar cleantok och booktok har bildats på TikTok.

B2B-marknadsföring på TikTok handlar om att hitta den community som resonerar mest med din produkt och skapa värdefullt innehåll för den communityn. Det är precis vad vi gör på vår TikTok-sida på Collabstr, och som ett resultat har vi kunnat generera tusentals dollar i nya affärer som ett B2B-företag.

Så vilka är några metoder för B2B-marknadsföring på TikTok?

Skapa organiskt innehåll

TikTok är känt för sitt ekologisk nå. Plattformen erbjuder mycket mer organisk exponering än traditionella plattformar som Facebook eller Instagram. Detta innebär att du kan få en hel del ögonglober på ditt B2B-varumärke helt enkelt genom att lägga upp organiskt innehåll på din TikTok-sida.

Så vilka typer av organiskt innehåll kan du lägga upp för ditt B2B-varumärke?

  • Fallstudier – Fallstudier är ett bra sätt att locka potentiella kunder utan att direkt annonsera till dem. Du kan skapa en fallstudie genom att hitta framgångshistorier i din bransch och visa upp de saker de gjorde rätt för din publik. Om du till exempel är ett digitalt marknadsföringsföretag som gör videoannonser för dina kunder, gör några fallstudier om de bästa B2B-videoannonserna och varför de är så effektiva. Du kan ta annonser från företag som Red Bull och berätta varför de är så effektiva. Naturligtvis kommer du att locka människor som är marknadsförare eller företagare som letar efter någon att göra annonser åt dem. Fallstudier låter dig positionera dig själv som en expert, det här är bra för när din publik är redo att göra ett köp, kommer de till dig först.
  • Hur-till-videor – Hur man gör videor är ett bra sätt att locka din målgrupp på TikTok. Genom att ge värde genom utbildning kommer du att bygga en lojal anhängare av potentiella kunder. För att skapa effektiva instruktionsvideor för ditt B2B-varumärke måste du först förstå din målkund. Om din målkund är andra företagsägare, bör ditt innehåll tilltala dem direkt. Till exempel, om jag driver en B2B grafisk designbyrå kanske jag vill skapa en video som visar andra människor hur de kan skapa en gratis logotyp för sitt varumärke. Genom att ge värde lockar du en publik som litar på dig.
  • Bakom kulisserna – Den råa karaktären hos kortvideoinnehåll ger företag en chans att vara mer transparenta. Till skillnad från på andra plattformar som Instagram är det okej att posta opolerat och rått bakom kulisserna innehåll på TikTok. Att lägga upp vloggar, möten och diskussioner som visar upp den dagliga verksamheten på ditt B2B-företag kommer att bygga förtroende mellan ditt företag och din målkund. I slutändan har människor kontakt med människor bättre än de har kontakt med företag. 

Hitta TikTok-influencers

Om du är osäker på hur du kommer igång med att skapa innehåll för ditt B2B-företag på TikTok, överväg att hitta influencers i din nisch för att få dig igång.

@collabstr.com

Gott nytt år fam? Så här kan du använda Collabstr för att köra influencer-kampanjer! #collabstr

♬ originalljud - Collabstr

TikTok-influenser kan hjälpa din B2B-verksamhet på en mängd olika sätt. Låt oss dyka in i några av sätten du kan utnyttja influencers för din B2B-marknadsföring på TikTok.

  • Sponsrade innehåll – Ett bra sätt att utnyttja TikTok-influenser för din B2B-marknadsföring är genom att hitta och anställa influencers i din nisch för att skapa sponsrat innehåll åt dig. Låt oss säga att du är en molnvärdleverantör och du försöker få mer exponering för företagsägare genom TikTok. Ett bra sätt att gå tillväga skulle vara att hitta en influencer inom teknikområdet, som har en publik av andra teknologer som ofta kräver molnvärd för sina produkter. Ta denna TikTok-skapare, till exempel är hon en mjukvaruutvecklare, och hennes publik kommer troligen att vara intresserad av att höra om molnvärdlösningar.
  • TikTok-annonser – En annan bra metod för att utnyttja TikTok-influenser är genom att få dem att skapa innehåll för dina annonser. När du har hittat en influencer som verkligen förstår din produkt kan du betala dem för att skapa högkvalitativa videoannonser för din B2B-produkt eller tjänst. När influencern skapar annonserna kommer du att kunna göra det vitlista deras innehåll direkt genom TikTok, eller så kan du helt enkelt hämta originalfilerna från dem och köra det som annonser också på andra plattformar. Använda influencers för att skapa din TikTok-annonser kan lägga till ett lager av socialt bevis och autenticitet som inte finns med traditionellt varumärkesägt innehåll.

@collabstr.com

Hur gör man TikTok-annonser som inte suger? #collabstr

♬ Solig dag - Ted Fresco

  • Anställ TikTok-innehållsskapare – Ett annat sätt att utnyttja TikTok-influenser för ditt B2B-varumärke är genom att helt enkelt anställa dem för att skapa innehåll åt dig. TikTok-influencers är extremt bekanta med plattformen, dess algoritm och publiken som konsumerar innehåll på TikTok. Med hjälp av denna information kan de skapa fängslande och spännande innehåll som får en stor tittarsiffra. Detta kan vara något som ditt team inte kan göra, vilket är bra. I så fall, hitta en influencer som förstår din B2B-produkt eller tjänst och betala dem varje månad för att skapa innehåll till din sida. 

När du tittar på TikTok som en B2B-marknadsföringskanal är det viktigt att öppna upp ditt sinne för de olika tillvägagångssätten du kan ta som B2B-företag på TikTok.

Först bör du identifiera din målgrupp. Vem är mest sannolikt att din produkt är användbar? När du har identifierat denna publik måste du ta reda på vem som redan fångar denna publik på TikTok. 

Härifrån kan du antingen anställa personen som redan gör ett bra jobb med att fånga publiken, eller så kan du använda deras innehåll som inspiration och börja skapa ditt eget innehåll skräddarsytt för samma publik.

Hitta TikTok-influencers Följ Collabstr på TikTok

Upplysningar: Martech Zone använder sin affiliate-länk för Collabstr i den här artikeln.