Kalkylblad: Inkommande marknadsföring görs enkelt

Untitled 1

Precis när du tror att du har tag på det här marknadsföringsmaterialet på internet dyker det upp ett nytt surr. Just nu gör Inbound Marketing rundorna. Alla pratar om det, men vad är det, hur kommer du igång och vilka verktyg behöver du? Inkommande marknadsföring börjar med gratis information som erbjuds via sociala kanaler, sökning eller betald reklam. Målet är att väcka nyfikenhet hos en potentiell kund och få dem att byta e-post och eventuellt telefonnummer för ditt innehåll.

Så var börjar du?

  • Hitta en fråga

din potentiella kund brottas med. Ditt svar måste ge dem tillräckligt med information (utan att helt sälja) visa din expertis.

  • Skapa innehållet - Nedladdningar finns i alla former och storlekar inklusive arbetsböcker och checklistor, e-böcker, videor, ljudfiler eller kalkylark. Det behöver inte vara mycket långt eller komplext, men tillräckligt med information så att den allvarliga utsikten kommer att motiveras att be om mer information om de saker du faktiskt do sälja för pengar.
  • Målsidan All din externa marknadsföring kommer att leda trafik till den här sidan. Det kan vara en sida på din webbplats, ett blogginlägg om ett specifikt och relaterat ämne eller en målsida med bara ett syfte: att få folk att byta ut sin e-post mot ditt innehåll. Genom att ha en unik URL för kampanjen kan du mäta effektiviteten hos enskilda marknadsföringskanaler och hur stark din konverteringsfrekvens är. För att bygga anpassade landningssidor gillar vi verkligen Premise-plugin för wordpress i kombination med Formstack för datainsamling.
  • Autosvararen Inte alla som laddar ner din information idag är redo att köpa. Det betyder inte att de inte kommer att köpa på vägen. Din plan måste innehålla en serie detaljer för att skörda långsiktiga fördelar. Vi använder autoreponder-funktionen i Formstack att skicka ett e-postmeddelande, som helt enkelt ser ut som en personlig avslappnad anteckning en dag eller två efter den ursprungliga nedladdningen. Dessa anteckningar genererar ofta konversationer, feedback och förfrågningar om mer information. Vi gillar också Constant Contact som grund för en längre droppkampanj.
  • Kör trafik med en kampanjplan. Människor kommer inte nödvändigtvis att hitta din målsida av misstag. Dela länkar på sociala plattformar. Det är ok att be vänner och strategiska partners att dela länken till deras community om du är villig att göra detsamma för dem. (Och du borde vara). Om du har ett vanligt e-postprogram, inkludera länken där också. Detta kan hjälpa dig att hitta seriösa framtidsutsikter i din databas. Överväldig inte besökarna på din webbplats med för många val, men att lägga till en uppmaning till handling i sidfot, sidhuvud eller sidofält kommer att leda intresserade kunder till din målsida. Ska du använda PPC för att driva trafik till din målsida? Det beror på din försäljningsprocess. Om du har en specifik strategi för att konvertera orsakskontakter till kunder kan investeringen i reklam löna sig. Använd inte PPC för att skapa varumärkesmedvetenhet.
  • Den personliga kontakten.  En automatiserad process öppnar dörren, men om du vill ha ett verkligt försäljningsresultat bör du ta upp telefonen och prata med kunden. Tyckte de att informationen var till hjälp? Har de ytterligare frågor.

3 Kommentarer

  1. 1

    Bra artikel. Hade mig intresserad nog att kolla in webinar.
    Jag är inte ett fan av att kräva en kall bly, som ännu inte känner dig, för att ge dig ett telefonnummer för att få ett kalkylblad. Jag trycker på bakåtknappen direkt. Jag känner dig inte tillräckligt bra och du känner mig inte tillräckligt bra. Ingen av oss borde vara intresserade av att prata i telefon ännu.
    Med min e-postadress kunde du ha fortsatt anslutningen, bjudit in mig till en omspelning om jag inte lyckades, etc., etc. När jag blev redo att låta dig ringa mig skulle det ha varit för att jag var intresserad . Jag är ett fan av telefonnummer riktigt tidigt om beslutstidslinjen är mycket kort, som att köpa en bil. Frågar fortfarande inte förrän på Tacksidan, så jag har minst e-postadressen först.

    • 2

      Vi har argumenterat mycket internt om för- och nackdelar med telefonnummer. Vi gjorde omkopplaren som ett test och har funnit att resultaten är positiva. Vi har färre fler kvalificerade kunder som laddar ner formuläret.

      Även om jag inte rekommenderar den strategin för varje klient, fungerar den för oss

  2. 3

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.