Inflytande handlar om omvandlingar, inte nå

påverka

Det hände igen. Jag var på ett evenemang där en mycket kraftfull person som var väl insatt i att utveckla internationella sportevenemang talade. Han pratade om den utmaning branschen hade att locka till sig ny fans i en specifik racingindustri. Och sedan sa han ordet ... påverka.

Inflytande - förmågan att påverka någon, något eller något, eller själva effekten på karaktären, utvecklingen eller beteendet.

Hans team undersökte användningen av poängalgoritmer för att identifiera influenser. De skulle få hjälp av dessa influenser för att försöka locka ny publik och demografi till evenemanget. Det här är den typ av samtal som gör mig nöjd. Att människor inom marknadsföringsbranschen fortfarande tror att tricket bara är att betala några människor med en enorm räckvidd för att marknadsföra sina produkter eller tjänster gör mig nötter. Inflytande handlar om kapaciteten att ha en påverkan, inte bara nå.

Ingen av de så kallade påverka poängalgoritmer där ute ger ett exakt mått på en persons förmåga att påverka ett köpbeslut. De är alla baserade på antalet fans, följare och möjligheten att nå människor direkt eller genom retweets och delningar. Nå, nå, nå.

Detta är alltid problemet med traditionella marknadsföringsstrategier. De har stor räckvidd, så viss påverkan kommer naturligtvis att vara mätbar. Men de kommer aldrig att lyckas få det sanna påverka de är verkligen i behov av. Jag ser att produkter och tjänster hela tiden drivs av så kallade påverkare i vår bransch ... och många gånger delar jag den informationen med mitt nätverk. Men sällan gör jag faktiskt ett köp baserat på någon med hög påverkan.

Det är frustrerande eftersom den här ledarens industri redan har mer inflytande än de någonsin behövt - det har de miljoner fans internationellt som flyger in och upplever sitt evenemang. Dessa människor spenderar en förmögenhet och stannar i flera dagar och njuter av musik, mat, evenemang före och efter tävlingen kring det mest kända tävlingsspektakel i världen.

För att vara tydlig-jag är inte emot att använda dessa sk påverkare. Men använd dem för det värde de verkligen ger ... använd dem till bära meddelandet, inte till skapa det. Om du verkligen vill påverka människor måste du dela berättelser att människor kan bli känslomässigt engagerade i att driva köpbeslutet. Visa mig en berättelse om någon i min ålder, min inkomst och mina intressen som har en otrolig upplevelse vid ditt evenemang.

Med miljontals fans finns det miljoner övertygande historier inom alla demografiska områden och intressen. De har helt enkelt inte slagit in dem! Aktivera möjligheten för din publik att skapa och dela bilder och video, låta dem hitta och följa varandra, tillhandahålla mobilapplikationer för upptäckt och social delning.

Låt din publik skapa och dela sina berättelser - dela sedan det bästa av dem genom dessa kanaler med stor räckvidd. Matcha berättelserna med publiken för de mest effektfulla resultaten.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.