Stänga klyftan mellan försäljning och marknadsföring

Skärmdump 2013 03 02 på 12.24.38 PM

Ämnet för byta försäljningstratt är i varje företags sinne. En stor del av förändringen är hur vi ser på försäljning, och ännu viktigare, hur strategin för försäljning och marknadsföring är mer anpassad än någonsin. Organisationer måste analysera hur deras organisation närmar sig försäljningen på en konsekvent basis så att de inte förlorar några möjligheter. Är dina övergångar från marknadsföring till försäljning sömlösa? Ger du tillräckligt med information till båda parter? Inriktar du dig på rätt utsikter? Det här är frågor du bör ställa regelbundet.

Försäljning möjliggör, enligt min mening, de två lagen (försäljning och marknadsföring) tillsammans. Det skapar ett symbiotiskt förhållande, där framgången för den ena är beroende av den andra och vice versa. Som ett resultat blir dessa team mer integrerade och skapar arbetsflöden som underlättar handoffs och behåller kunder.

Våra kunder på TinderBox har arbetat med en mängd olika organisationer genom att förse kunderna med programvara för hantering av försäljningsförslag. Försäljningsförslag är en viktig del av försäljningsprocessen, men de inser också att interaktionerna innan en säljare kommer till förslagsfasen sätter tonen för förhållandet framåt. Att verkligen lyssna på kunder och samla in data från marknadsföring hjälper dig inte bara att komma till förslagssteget, men det hjälper dig att skapa ett rich media-förslag som tilltalar den potentiella kundens önskemål och behov.

Vi arbetade tillsammans med teamet på TinderBox för att göra en del undersökningar kring försäljningsaktivering och hur dess framväxt förändrar spelet. Upplever du några av dessa försäljningssmärtor? Vilka förändringar gör du i din organisation för att anpassa försäljning och marknadsföring?

Försäljningsaktivering Infographic

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.