Genombrottets anatomi 2020 och märkena som gjorde det

InMarkets genombrottsmoment 2020

COVID-19 har i grunden förändrat marknadsföringsvärlden. Mitt i sociala avståndsbegränsningar rekonstruerades säsongsnormerna för konsumentbeteende på ett ögonblick. Som ett resultat, över två tredjedelar av varumärkena rapporterade minskningar av intäkterna.

Men även under normens störningar var den genomsnittliga amerikanen fortfarande utsatt för så många som 10,000 XNUMX annonser per dag, medan många varumärken utvecklade sitt erbjudande runt det nya normala och såg för att bibehålla röstens andel lika med marknadsandelen. Jag tror faktiskt att om vi ser tillbaka på den här tiden i en inte alltför avlägsen framtid, kommer vi att förundras över innovationen och uppfinningsrikedomen hos många marknadsledande varumärken för att anpassa och ansluta till konsumenternas behov. COVID-19 gjorde ett effektivt engagemang i denna röriga och osäkra miljö ännu mer kritisk för varumärken som kände ett enormt tryck för att slå kvoten. Ett särskilt viktigt område är deras förmåga att skära igenom bullret med kraftfull, riktad och hyperrelevant meddelande. 

Med många amerikaner som isolerats i sina hem och fottrafiken på Main Street stoppades, skiftades konsumentintressen. Efterfrågan på streamingtjänster, träningsutrustning, matleverans och alkoholköp ökade snabbt när amerikanerna såg för att hålla sig i form och underhöll medan de åt en måltid från sina favorit lokala restauranger. Att vinna under denna "nya normala" beteende för annonsörer innebar att man flyttade mål, mål och taktik för att möta kunderna var de befinner sig och leverera värde på deras villkor.

Varje år, InMarket identifierar enastående kampanjer som speglar den perfekta kombinationen av konst och vetenskap för att bryta igenom röran och skapa imponerande varumärkesmoment. Våra vinnare från första halvåret 2020 sticker ut ännu mer på grund av de ovanliga omständigheterna vi nu står inför. Deras framgång i många avseenden kan likställas med deras förmåga att ta till sig ögonblicket och kombinera timing, relevans och sammanhang för att utlösa unika ögonblick och upplevelser.  

I alla fall är de markerade varumärkena som är kopplade till konsumenterna på en djupare nivå, vare sig det är en önskan att komma ut och omfamna sin DIY-sida eller genom att erbjuda värde under osäkra ekonomiska tider. Till exempel märken som Jameson och Contadina, markerade i Genombrott ögonblick, utlöste lite nostalgi och tröst i att påminna oss om enklare, lyckligare tider.

I slutändan återspeglar dessa vinnande kampanjer vår omständighet och det nya normala, vilket resulterar i exceptionell synlighet och klickfrekvens (CTR) - så hög som 18.1% - mer än 30 gånger högre än branschens riktmärke. 

Generellt för varumärken som vill ansluta och engagera konsumenter så är det bäst att ha följande i åtanke: 

Leverans & timing

Platsbaserad marknadsföring betonar framför allt aktualiteten för annonsörer. Annonskampanjerna som hade banbrytande ögonblick har det gemensamt: de engagerar rätt konsumenter vid rätt tidpunkt och i rätt kanaler inklusive online och i butiken - när de var i köpprocessen. 

Engagerande kreativ

Kärnan i varje högpresterande kampanj är bra meddelanden och kreativa. I alla fall utnyttjade dessa toppresterande annonsmaterial viktiga makrotrender och var på vissa sätt nostalgiska med en stark koppling till tradition - som Jamesons St Patrick's Day Ta med baren hem.

jamesons genombrottsmoment 1

Varje ögonblick lyckades ta tag i konsumenten med starka bilder inklusive animering, interaktiv tillsammans med kraftfull kopia. 

Information & Erbjudande 

I slutet av dagen är erbjudandet och innehållet viktigt, det är en rabatt, belöning eller produktinformation inklusive produktfördelar. Detta är särskilt viktigt och sant under en tid där ekonomisk osäkerhet kvarstår. De bästa ögonblicken under första halvåret kombinerade varumärkesigenkänning med värdebaserade meddelanden från The Fresh Market Dinner Gjorda måltider, från $ 3.75 per person till Contadinas digitala kuponger för bulkinköp.    

contadina genombrott stunder

Medan 2020 verkligen är en oöverträffad tid i vår historia, hjälpte effekterna av händelserna kring COVID-19 att driva fram och kanske förbättra våra Breakthrough Moments-vinnare. Oavsett externa omständigheter kommer varumärken som är trogna att sätta kundernas behov först, behärska leveransen och tidpunkten för deras meddelanden kring dessa behov - särskilt i realtid och under inköpsprocessen och bygga engagerande kreativa med värdemeddelanden själva lyckas bryta genom.

Ladda ner InMarket Breakthrough Moments 2020

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.