Lider din webbplats av för tidig utveckling?

blå piller

För tidig utarbetning är en fantastisk term som ofta används av en vän till mig, Doug Theis. Doug använder det när han diskuterar hur vissa säljare har slutfört en försäljning i deras grepp och sedan tappar den för att de fortsätter att prata efter utsikten var redo att underteckna. De kunde bara inte hålla käften!

Det är inte bara försäljning, det händer också i marknadsföring.

blå pillerDet enklaste målet att kolla på är kommersiella läkemedelsannonser. När reklamen visar en nötkött silverhårig hingst som slår på sin vackert mogna hustru med utsikt över bergslandskapet och håller händerna i angränsande badkar ... Jag tänker ...

Hej ... det här är det magiska pillret för mig. Jag ska fråga min läkare om det!

Men då händer det finstilta och snabba rösten över ...

Kan orsaka utslag; nässelfeber; klåda; svårt att andas; täthet i bröstet svullnad i mun, ansikte, läppar eller tunga); förvirring; minskad urinering svimning hallucinationer; förlust av samordning minnesproblem; menstruationsförändringar muskelryckningar nya eller förvärrade psykiska problem eller humörsproblem (t.ex. depression, irritabilitet, ångest) överstimulering; röd, svullen blåsig eller skalande hud; kramper; svår yrsel allvarliga eller ihållande sömnsvårigheter självmordstankar eller handlingar; problem med att prata (t.ex. stammar, stammar); gulning av ögonen eller huden eller eventuellt dödsfall.

Detta är för tidig utarbetning. De hade mig på den snygga delen ... men sedan talade de om anfall, blåsande hud och död. De förlorade mig med för tidig utarbetning. De borde ha lämnat försiktighetsråden för läkarna att förklara.

Doug Theis är VP för Lifeline-datacenter. Lifeline har varit en långvarig kund av mig ... de var faktiskt min andra kund när jag startade verksamheten. När vi först började var företagets fokus på utgående försäljning så att de hyrde telemarketinghjälp och ringde för dollar dag efter dag. Under tiden arbetade hon med en liten budget och Doug fortsatte att stärka deras otroliga e-postprogram och det fantastiska innehållet de pressade på sin webbplats. Vi arbetade med att marknadsföra dem, optimera deras innehåll och ge dem ytterligare idéer.

Vid implementeringen konverterade vi dem från ett dyrt innehållshanteringssystem och reducerade innehållet på webbplatsen till en bråkdel av sidorna, vilket visade dem att de inte hade besökare på över 90% av sidorna. Vi integrerade några ytterligare övervakningsverktyg för att hjälpa Doug att skaffa data bättre. Den nya webbplatsen fungerar okej, men vi håller på att gå in i en redesign igen som minskar den ännu mer. Telemarketing-insatsen är ute och pengarna investeras nu i marknadsföring online, där majoriteten av värdefulla (kalla) ledare hittade vägen till Doug.

I den nya strategin ingår mer utrymme, renare layouter och mer media. Lifeline Data Centers är nu det största datacentret i MidWest, och de integrerar för närvarande högkostnadstekniska kommersiella fastigheter till mixen. De har redan undertecknat regionala och federala myndigheter på kontorsytan. Och allt detta har uppnåtts genom att omvandla ett övergett köpcentrum på mark som en gång var en skada för samhället (de renoverar långsamt också den monstruösa platsen). Om vi ​​skrev tusen sidor kunde vi omöjligt utarbeta tillräckligt om var och en av deras datacenterplatser, tjänsterna och de produkter som Lifeline tillhandahåller sina kunder.

Ni vet att jag är en stor förespråkare för att företag delar online, vidarebefordrar kundberättelser, bloggar aggressivt, marknadsför via sociala medier och får dessa leder inåt. Om grunden för alla dessa ansträngningar råkar vara en uppsvälld webbplats, med fruktansvärd navigering och för mycket information - du drar inte till kunder ... du driver bort dem med för tidig utarbetning.

Din webbplats borde vara en god, utsökt aptitretare för din besökare ... inte hela måltiden. Doug Theis är en fantastisk säljare. Jag vill inte att webbplatsen ska sälja personen - jag vill att Doug Theis ska sälja personen. Varför? Eftersom han är fantastisk på det och kan effektivt lyssna klientens behov och svara därefter. En webbplats kan inte lyssna. En webbplats kan inte sälja som Doug kan. Det är vad inkommande marknadsföring handlar om ... att få bra leads i Dougs händer där han kan stänga de som är vettiga!

Vi utvecklar en online-närvaro för Lifeline-datacenter som inte lider av för tidig utarbetning.

5 Kommentarer

  1. 1

    Jag antar att med läkemedelsföretag genomförs deras för tidiga utarbetande genom lagen? Men säg mig om jag har fel! Fortfarande ett bra exempel - och bra arbete på Lifeline Data Centers webbplats!

    • 2

      Hej Optilead, jag gjorde faktiskt lite forskning och det var läkemedelsindustrin som började märka sina produkter i hopp om att föregripa rättegångar. Intressant nog, 2009 fanns det ett fall (Wyeth mot Levine) som dömdes av Högsta domstolen. De sa i princip - varning eller inte, läkemedelsföretaget är fortfarande ansvarigt. Med andra ord - vi hör allt detta skit utan någon anledning. FDA godkänner etiketterna, men jag är inte säker på att FDA ber om dem.

  2. 3

    Jag antar att den för tidiga utarbetandet som sker med läkemedelsföretagsannonser är laggenom, men säg mig om jag har fel. Fortfarande ett bra exempel för att illustrera poängen - och bra arbete på Lifeline Data Centers webbplats!

  3. 4

    Doug, du hade mig vid titeln på din artikel. Bra krok. När en försäljning går förlorad som du beskrev är det tydligt att säljaren inte kan läsa kroppsspråk. Låter mer som repen hade problem med otillräcklighet och kände att han behövde fortsätta prata som ett sätt att imponera på utsikten med "kunskap". Som att försöka plocka upp en tjej i en bar.

  4. 5

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.