Hur 3D-visualisering + CPQ driver försäljning

3D-rendering

Bandbredd och renderingskraft möjliggör fantastiska innovationer online. Om du till exempel har valt att renovera ditt kök hittar du några fantastiska plattformar online där du kan montera apparater och skåp för att utforma det perfekta utrymmet. Tidigare kan det här citatet ta ett par dagar, kanske till och med veckor, om du måste dra in teknik- och designteamen för att utveckla den exakta anpassade produkten som en viss köpare vill ha. Att ta så lång tid resulterar i en dålig kundresa och ger kunden tid att överge din lösning. 

Vad är CPQ?

CPQ står för konfigurera, pris, offert. CPQ hjälper organisationer att minska ineffektivitet i sina försäljningsprocesser genom att göra det enkelt att konfigurera produktalternativ och priser. Denna programvara använder förutbestämda produkt- och prissättningsregler för att erbjuda kunderna en offert inom några minuter, vilket kan vara en bråkdel av den tid det tar traditionella säljteam att göra det.

Kris Goldhair, strategisk kontodirektör, KBMax

Förmågan att konfigurera en produkt är stor ... men utan rendering finns det ett gap i användarupplevelsen och köparens sannolikhet att konvertera på plats. 3D-visualisering minskar också risken för ett konfigurationsfel.

Företag som KBMax gör skillnad ... utvecklar en plattform för tillverkare och e-handelssajter för att möjliggöra 3D-visualiseringar av den slutliga produkten. KBMax erbjuder en integrerad mjukvarulösning som gör det enkelt att sälja komplexa produkter så att du kan ge dina kunder en enastående köpupplevelse, minska svarstiden till minuter istället för veckor och höja dina omvandlingsfrekvenser. Här är en översikt.

3D-visualiseringsverktyg kan ha ett stort engagemang för IT-tjänster om ditt företag bestämmer sig för att anpassa en lösning. Detta är vad KBMax-kunden har Tuff skjul gjorde ... men i slutändan kunde företaget inte behålla det. De kunde inte heller ansluta verktyget till dess andra affärssystem. Med KBMax hittade Tuff Shed helt integrerad 3D-visualisering som en del av deras övergripande CPQ-plattform.

Jämfört med ingen visualisering kan 2D- och 3D-visualisering öka omvandlingsfrekvensen avsevärt eftersom det hjälper kunder att se och bättre förstå produkten.

59 procent av e-handelskunderna tror att bilder är den viktigaste resursen när man beslutar att göra ett online-köp. Genom att byta sin gamla konfigurator mot en integrerad 3D CPQ-lösning upplevde Tuff Shed en försäljningsökning på 168%. 

3D-visualisering hjälper också på tillverkningssidan eftersom du skickar en bild av produkten. När de kommer till butiksgolvet har tillverkarna inte längre bara en lista med delar, de har en bild av vad kunden vill ha. Förutom 3D-visualisering kan KBMax skapa riktiga ritningar på teknisk nivå i CAD-system som Solidworks, vilket är riktigt kraftfullt. Med detta tar du en process som kunde ha tagit några dagar och automatiserat den helt och samtidigt minskat felen genom systemet avsevärt.

CPQ, 3D-visualisering och B2B e-handel

3D-visualisering och CPQ är inte bara en B2C-lösning, de flesta KBMax-kunder använder sin programvara för att hjälpa både interna eller partners säljteam. Detta sker i alla olika typer av industrier, från biomedicinsk till arkitektonisk belysning där visualisering är avgörande för försäljningsprocessen. 

Fram till 2020 kommer B2B-e-handelsförsäljningen att överträffa B2C-försäljningen och nå 6.6 biljoner dollar.

Läget för B2B-e-handel 2019

Hur kan säljare se till att deras potentiella köpare är bekväma med att spendera tusentals på en produkt som de aldrig har sett förut? Företagen måste ge potentiella kunder en multimediaupplevelse. Köpare behöver all bakgrundsinformation de kan få när det gäller större inköp. Från bilder och videor till köprecensioner söker potentiella kunder på nätet efter bakgrundsinformation innan de kontaktar en säljare.

KBMax kan återanvända dina befintliga bildfiler som utgångspunkt när du implementerar 3D-visualisering i din CPQ-process. Om du har alla dessa bilder av dina produkter från ditt teknikteam kan de smälta in dem i vår motor och återanvända dem så att du inte börjar från början och inte behöver koda allt. Detta skapar en helt annan upplevelse från det förflutna där du var tvungen att bygga i farten.

KBMax har också en Salesforce-integrerad CPQ-lösning!

Utforska KBMax lösningar

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.