Vad marknadsförare tror är de tre bästa framgångarna för att fånga ledningar

blyupptagning

De stora människorna på Formstack undersökte 200 små och medelstora amerikanska företag och ideella organisationer för att identifiera var marknadsförare går rätt och fel med sina strategier för leadgenerering. Denna infografik är en glimt av en helhet Tillståndet för Lead Capture 2016 rapportera med mer viktiga insikter om lead capture-utmaningar och strategier.

Ladda ner State of Lead Capture 2016

Deras första upptäckt, att marknadsföring kräver insikt i försäljning som stänger, är utom kritisk. Intressant nog distanserar många företag försäljning från marknadsföring - särskilt om de arbetar med en byrå. Det finns en bisarr rädsla att om du delar den informationen med din marknadsföringsbyrå och är mycket framgångsrik kan din marknadsföringsbyrå sakta ner deras produktion eller besluta att höja sina priser. Om det är din rädsla ... behöver du en ny marknadsföringsbyrå.

Endast 19% av marknadsförarna använder CRM-programvara för att spåra sina bästa potentiella kunder

Det andra resultatet är att marknadsförare bör minska spendera på reklam på sociala medier. Jag håller absolut inte med. Jag tror att vad marknadsförare istället bör göra är att minska deras förväntningar att sociala medier kommer att producera direkta leads (utanför remarketing). Vi arbetar ofta med en betald strategi med kunder där vi strävar efter en konvertering genom betald sökning, men vi marknadsför innehåll via sociala medier för att skapa förtroende och medvetenhet.

Om du bara mäter försäljningsframgången efter vem som senast tilldelade ledningen, genomför du ärligt talat inte en bra flerkanalstrategi över relevanta läsares avsikt. Sociala medier är en fantastisk resurs som jag skulle uppmuntra marknadsförare att öka utgifterna för, inte minska.

78% av marknadsförarna använder Google Adwords och sociala medier

Den sista upptäckten, omvandlingsoptimering, är också ett bra råd. Jag slås av hur många marknadsförare som ständigt försöker hitta nya källor till besökare utan att vårda och konvertera de besökare de har. Testa ordspråk, erbjudande, målsidor, formulär, layouter, färger, mönster, videor, webbplatser, sociala uppdateringar ... allt som hör samman med din digitala närvaro kommer att öka omvandlingsfrekvensen.

Optimeringsstrategier slutar aldrig när ny teknik, användarbeteende och designtrender fortsätter att dyka upp. Utnyttja analytics, omvandlingsfrekvenser och A / B-test för att öka dina besökares besökare.

45% av marknadsförarna kan inte knyta investeringar till specifika kontaktpunkter med sitt varumärke

Infografik för Lead Capture

En kommentar

  1. 1

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.