En omfattande guide till användning av LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Guide

LinkedIn har revolutionerat hur företagen ansluter till varandra. Få ut det mesta av denna plattform med hjälp av verktyget Sales Navigator.

Företag idag, oavsett hur stora eller små, förlitar sig på LinkedIn för att anställa människor över hela världen. Med över 720 miljoner användare växer denna plattform varje dag i storlek och värde. Förutom rekrytering är LinkedIn nu högsta prioritet för marknadsförare som vill öka sitt digitala marknadsföringsspel. Börjar med att skapa kopplingar till att generera leads och skapa bättre varumärkesvärde, anser marknadsförare LinkedIn som ett ovärderligt tillskott till sin totala marknadsföringsstrategi.

LinkedIn för B2B-marknadsföring

Bland annat har LinkedIn haft en ganska stor inverkan på B2B-marknadsföring. Med nästan 700 miljoner företag från över 200 länder närvarande på denna plattform är det nu en otroligt värdefull resurs för B2B-företag. En studie visar det 94% av B2B-marknadsförare använd LinkedIn för att distribuera deras innehåll. B2B-företagets grundare och vd försöker bli LinkedIn-påverkare genom att bygga sitt eget varumärke med berättande inlägg för att öka den organiska räckvidden, förbättra varumärkesmedvetenheten och som ett resultat öka försäljningen.  

Försäljningsrepresentanter är inte efter, de bygger försäljningstrattar på LinkedIn som i slutändan leder till högre försäljningsgenerering. Sales Navigator, ett verktyg från LinkedIn, utformades för att ta denna process till nästa nivå. LinkedIn Sales Navigator är mer som en specialversion av LinkedIn själv. Medan LinkedIn redan är ganska effektivt för social försäljning, erbjuder Sales Navigator många fler funktioner som gör att du kan hitta framtidsutsikter ännu snabbare i din nisch. 

Utan vidare, här är en snabbguide som hjälper dig att komma igång med det här verktyget.

Vad är en LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator är ett socialt säljverktyg som gör det lättare för dig att hitta relevanta framtidsutsikter för ditt företag. Det gör det genom att erbjuda fördjupade filtreringsalternativ baserat på användardetaljer som gör att du kan köra en avancerad sökning och hitta exakta utsikter du behöver.

Med hjälp av Sales Navigator söker säljarna genom viktiga leads, övervakar deras aktiviteter och letar efter liknande kontakter de kan nå ut till. Detta gör det möjligt för dem att vara ett steg före i sitt spel genom att bygga effektiva rörledningar för att generera bättre försäljning.

Moderna försäljningsverk (och vi älskar det). Sales Navigator-användare upplever en vinsthöjning på + 7% från moderna försäljningsaktiviteter.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Innan du dyker in i användningen, låt oss titta på om Sales Navigator faktiskt är designad för dig.

Vem ska du använda LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator är precis vad du behöver om du är B2B-säljare.

Sales Navigator är en betald produkt som är tillgänglig för alla på LinkedIn. Prenumerationer kan skilja sig åt. Du kan välja en individuell, grupp- eller företagsprenumerationsmodell enligt dina behov och ditt företags storlek. 

LinkedIn Sales Navigator gör det möjligt för oss att hitta företagare i organisationen och komma till dem innan de tittar på sex olika produkter för att få dem att se sina problem annorlunda och i slutändan förstå att det verkligen finns en bästa lösning.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Lär dig hur Hyland, Akamai Technologies och Guardian har använt LinkedIn Sales Navigator för social försäljning.

Hur man använder LinkedIn Sales Navigator

Från och med grunderna i Sales Navigator för att få ut det mesta av det här verktyget 2020 har vi täckt dig från alla aspekter. Så här börjar du från grunden.

1. Starta din gratis testversion

Det första du behöver göra är att gå till Försäljningsnavigatorsida och klicka på Påbörja din gratis provperiod alternativ. LinkedIn låter dig använda Sales Navigator gratis i 30 dagar. Så se till att du utnyttjar det till fullo under din första månad.

Du måste ange din kreditkortsinformation för att registrera dig för detta erbjudande. Dessutom debiteras du ingenting om du säger upp din prenumeration innan testperioden är slut.

Du kommer sedan att skickas till Sales Navigator-webbplatsen, och det är en annan plattform i sig. Vad du än gör här påverkar inte ditt vanliga LinkedIn-konto.

2. Ställ in ditt konto

När du har registrerat dig för ett konto måste du ställa in dina preferenser i enlighet med detta.

Du kan anpassa ditt Sales Navigator-konto genom att ställa in inställningar som jobbtitlar, vertikaler och regioner som du vill rikta in dig på.

Skärmdump för LinkedIn Sales Navigator

Först ger Sales Navigator dig möjlighet att spara dina befintliga LinkedIn-anslutningar som leads. Dessutom kan du också synkronisera Sales Navigator med Salesforce eller Microsoft Dynamics 365 för att importera alla dina kontakter och konton. Det finns också många fler alternativ till integrera LinkedIn med andra appar om du använder andra CRM. 

Vid den här tiden är du klar med den första delen av att konfigurera ditt konto. Du kan nu visa och spara företag som Sales Navigator föreslår. Om du sparar ett företag på ditt konto kan du följa uppdateringar, spåra nya leads och få företagsspecifika nyheter.

Detta håller dig informerad innan ditt första samtal med en potentiell kund. Om du ännu inte är säker på vilka företag du ska spara kan du hoppa över den här delen och lägga till dem senare.

Slutligen måste du fylla i informationen om vilka typer av leads du söker efter. För detta kan du ange information om din försäljningsregion, branschintressen och jobbfunktioner du riktar dig till. 

3. Hitta ledningar och framtidsutsikter

Nästa sak du bör göra när du är klar med dina kontoinställningar är att söka efter potentiella kunder och skapa leadlistor. Ett enkelt sätt att göra detta är att använda Lead Builder - ett verktyg i Sales Navigator som erbjuder avancerade sökfilter. För alla som använder Sales Navigator är det ett viktigt steg att veta hur man använder Lead Builder. 

För att förfina dina sökkriterier kan du söka efter specifika jobbtitel eller företag. När du är klar med att ställa in dina sökparametrar, klicka på alternativet Sök för att se resultaten. Sales Navigator ger dig mycket mer data i sina resultat än vad du skulle hitta i standardversionen av LinkedIn. 

Rätt bredvid varje resultat hittar du en Spara som bly alternativ. Du kan använda detta för att spara relevanta kunder. Leta efter dina kunder klokt istället för att välja slumpmässiga personer från fladdermusen.

linkedin försäljning navigator sökning

Nästa steg är att spara en ledning till ett konto. Här, konton hänvisa till de företag du vill följa för att hålla dig uppdaterad om den senaste utvecklingen.

Till vänster på sidan hittar du flera filtreringsalternativ, inklusive bransch, beteckning, för- och efternamn, postnummer, företagsstorlek, anciennitet och års erfarenhet.

Dessutom har Sales Navigator också en funktion som heter TeamLink. Du kan använda TeamLink för att filtrera dina resultat för att se överbryggade eller teamanslutningar. Om TeamLink märker en personlig koppling mellan din prospekt och en teammedlem kan du be din ömsesidiga anslutning för en introduktion. När du slutligen har lagt till potentiella kunder som potentiella kunder kan du se dem på fliken Leads.

4. Filtrera försäljningsinställningar

På inställningssidan i din Sales Navigator-profil ser du Försäljningsinställningar i mitten. Härifrån kan du begränsa din ideala kundlista baserat på bransch, geografi, funktion och företagsstorlek.

LinkedIn Sales Navigator-filterinställningar

Dessa inställningar visas när du kollar en prospekts profil. Och LinkedIn visar också ledningsrekommendationer baserat på de inställningar du ställer in.

Detta är praktiskt taget den mest effektiva prospekteringsfunktionen på Sales Navigator. Du kan också köra en avancerad sökning på antingen leads eller konton. Det finns mer än 20 sökfilter som du kan använda för din sökning. Dessa inkluderar nyckelord, titel, företagsfält och så mycket mer.

5. Kontrollera dina sparade leads

På Sales Navigators hemsida kan du spåra alla uppdateringar och nyheter som är relevanta för dina sparade leads. Det som är bra med Sales Navigator är att du kan se uppdateringar även från personer som inte är dina anslutningar. Med alla dessa insikter om dina framtidsutsikter kan du skriva bättre InMail-meddelanden (direktmeddelanden) för att engagera dem.

Om du vill begränsa arenan för dina uppdateringar, använd också dessa filter till höger på sidan. På fliken Konton kan du se en lista över de företag du har sparat. Om du vill veta mer om ett företag klickar du på alternativet Visa konto. Där kan du hitta samt lägga till fler personer och hitta den senaste informationen om deras företag. 

Dessutom kan du klicka på alternativet 'Alla anställda' för att se alla som arbetar för det företaget. Detta är en ganska intuitiv funktion eftersom det gör att du kan ansluta till alla i företaget när som helst.

6. Skapa kontakter

Vid denna tidpunkt har du identifierat dina framtidsutsikter och aktivt följt deras utveckling. Hur kontaktar du dem nu?

Den bästa strategin du kan använda för att hålla kontakten med dina nyckelkonton är att skicka relevanta och snabba meddelanden till dem. Med hjälp av Sales Navigator kan du vara uppdaterad med din köpers LinkedIn-aktiviteter.

Du kan veta när du ska nå ut och skicka dem InMails. Skapa meddelanden och skapa en mall på ett sätt som inbjuder till en konstruktiv diskussion. Och det är precis den typen av relationsbyggande strategi som banar väg för social försäljningsframgång.

LinkedIn Sales Navigator har dock en liten nackdel. Du måste nå ut till varje en av dina leads manuellt. Detta kan vara extremt tidskrävande. 

Ett sätt att undvika detta beskattningsjobb är att automatisera din meddelandeprocess. Du kan göra det helt enkelt med hjälp av ett LinkedIn-automatiseringsverktyg.

Observera att inte alla automatiseringsverktyg är säkra. Om du vill garantera säkerhet och effektivitet är det bäst att du väljer Expandera för din sociala försäljningsautomatiseringsprocess. Expandi garanterar ditt kontos säkerhet genom att implementera den inbyggda säkerhetsgränsen för uppföljningar och anslutningsförfrågningar, skicka meddelanden inom schemalagd arbetstid och ta bort staplade väntande inbjudningar med bara ett klick. 

Vi vet att social försäljning och prospektering kan vara mycket betungande om du inte använder rätt verktyg eller de bästa resurserna. Med hjälp av en plattform som LinkedIn Sales Navigator kan du bygga en stor prospektlista ganska snabbt såväl som med minimal ansträngning. Du kan sedan ta den listan och importera den till Expandi, som utför de flesta av dina tidskrävande uppgifter åt dig.

7. Utnyttja insikter från Sales Navigator

Det finns flera funktioner i Sales Navigator som du kan använda till stor del om du vet hur du använder dem rätt. Till exempel, om du behöver några nya leads, kan Sales Navigator rekommendera leads baserat på din profilinformation och användning.

Återigen, om du har en lovande men högt underhållsledning, kan Sales Navigator tilldela anteckningar och taggar till kundprofilen. Det synkroniseras också med din CRM.

Dessutom, om du är intresserad av inkommande LinkedIn-marknadsföring, kommer Sales Navigator att ge dig utökad synlighet. Således kan du se vem som nyligen har tittat på din profil. På det sättet kan du veta vem som redan är intresserad av dig och din organisation.

8. Erbjudande Prospects Value

På LinkedIn, utsikter som fyller i Intressen del av deras profil gör dig faktiskt en enorm tjänst. På den grunden ger de dig en hel lista med ämnen som du kan använda som:

  • Diskussionsgrund för att bättre förstå deras personligheter och prioriteringar
  • En färdplan över hur ditt företag och dess produkter kan tillgodose deras behov

Att lära känna vad dina leads är intresserade av och förstå hur dina produkter kan ge dem det värde de letar efter är en lysande metod. Det ger dig en enorm överhand över konkurrenter som inte bryr sig tillräckligt för att personifiera sin inställning till sina leads.

9. Lägg till Sales Navigator-tillägg i Chrome

Det är ett enkelt trick som sparar mycket tid och energi. Sales Navigators Chrome-tillägg låter dig se LinkedIn-profiler från ditt Gmail-konto. Dessutom kan den här tillägget vägleda dig med isbrytare, spara leads för dig och visa TeamLink-data.

Slutsats

Om du har läst så här långt finns det antagligen en fråga du kanske vill ställa:

Är LinkedIn Sales Navigator värt dina pengar?

Att svara kort, ja, det är det. Medan småföretag och försäljningsorganisationer först bör testa den fria versionen för att se om det är värt att investera just nu, bör större företag definitivt använda den här plattformen för bättre säljledningar och effektivare arbetsflöde.

Demonstration av LinkedIn Sales Navigator Utöka LinkedIn Automation

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.