Topp 5 misstag att undvika i marknadsföringsautomation

marknadsföring automatisering

Marknadsföringsautomation är en otroligt kraftfull teknik som har förändrat företagens sätt att göra digital marknadsföring. Det ökar marknadseffektiviteten samtidigt som de relaterade omkostnaderna minskas genom att automatisera de repetitiva försäljnings- och marknadsföringsprocesserna. Företag i alla storlekar kan dra nytta av marknadsföringsautomatiseringen och överbelasta deras leadgenerering samt varumärkesbyggande.

Mer än 50% av företagen använder redan marknadsföringsautomationoch nästan 70% av de återstående planerar att använda den under de kommande 6-12 månaderna. Det är värt att notera att väldigt få av de företag som använder marknadsföringsautomation har upplevt de önskade resultaten. Många av dem gör några vanliga misstag som spårar ur deras marknadsföringskampanj. Om du planerar att använda Marketing Automation för ditt företag, undvik dessa misstag för att öka dina chanser att lyckas med den senaste marknadsföringstekniken:

Att köpa den felaktiga marknadsföringsplattformen

Till skillnad från andra marknadsföringsteknologiplattformar som e-postmarknadsföring eller sociala medieverktyg, kräver automatisering av marknadsföring en nära integration av programvaran med sociala mediekonton, webbplatser, befintlig CRM och annan spårningsteknik. Inte alla automatiseringsverktyg görs lika vad gäller funktioner och kompatibilitet. Många företag köper programvaran enbart baserat på dess potentiella funktioner och fördelar. Om den nya programvaran inte är kompatibel med dina befintliga system, slutar det med att skapa en röra som är svår att lösa.

Gör omfattande forskning och demotester innan du slutför automatiseringsprogramvaran för ditt företag. Den inkompatibla programvaran kommer att uppnå lite, oavsett vilka fördelar och funktioner den erbjuder.

Kvaliteten på dina kunddata

Uppgifterna är kärnan i marknadsföringsautomation. Dålig kvalitet på data ger ett dåligt resultat oavsett sund marknadsföringsstrategi och dess effektiva implementering. Nästan 25% av e-postadresserna upphör att gälla varje år. Det innebär att en databas med 10,000 5625 e-post-id: er bara har XNUMX korrekta id-kort inom en kort period av två år. De inaktiva e-post-ID: erna leder också till studsar som hämmar e-postservernas rykte.

Du måste installera en mekanism för att städa upp databasen regelbundet. I avsaknad av en sådan mekanism kommer du inte att kunna motivera avkastningen på investeringar i marknadsföringsautomation.

Dålig kvalitet på innehållet

Automatisering av marknadsföring fungerar inte isolerat. Du måste producera högkvalitativt innehåll som ökar kundengagemanget. Det är värt att notera att kundengagemang är ett måste för att marknadsautomatisering ska lyckas. Om du genomför marknadsföringsautomation utan att investera betydande ansträngningar för att generera kvalitetsinnehåll regelbundet kan det leda till en fullständig katastrof.

Det är viktigt att erkänna innehållets betydelse och ha en sund strategi för att regelbundet samla kvalitetsinnehåll.

Suboptimal användning av plattformsfunktioner

Bland de företag som har antagit marknadsföringsautomation, endast 10% har använt alla funktionerna i programvaran. Slutmålet med automatisering är att eliminera det mänskliga ingripandet från repetitiva uppgifter. Men om programvaran inte används fullt ut kommer marknadsavdelningens manuella arbete inte att minska. Snarare kommer marknadsföringsprocessen och rapporteringen att bli mer hektisk och benägna att undvika fel.

När du bestämmer dig för att integrera marknadsföringsautomation, se till att teamet genomgår en omfattande utbildning i att använda programvarans funktioner. Om säljaren inte tillhandahåller grundläggande utbildning bör dina teammedlemmar spendera betydande tid på programvarans resursportal och förstå produktens nyanser.

Överdrivet beroende av e-post

Marknadsföringsautomation startade med automatisering av e-postmarknadsföring. I sin nuvarande form har dock programvaran inkluderat nästan alla digitala kanaler. Trots att du använder marknadsföringsautomation är det dags att ompröva hela marknadsföringsstrategin om du fortfarande är beroende av e-postmeddelanden för att generera leads. Använd andra medier som sociala, sökmotorer och webbplatser för att ge kunderna en sömlös upplevelse när de når sina mål. Alltför stort beroende av e-post kan också irritera kunderna i den utsträckning de börjar hata ditt företag.

För att få maximal avkastning på marknadsföringsautomation måste du integrera alla kanaler och använda varje kanals styrka för att omvandla kunder till kunder.

Slutsats

Marknadsföringsautomation kräver betydande initiala investeringar med avseende på tid och pengar. Det är inte ett magisk programvarumagi som kan lösa dina marknadsföringsutmaningar. Innan du bestämmer dig för att köpa ett marknadsföringsautomationsverktyg, se till att du tar dig tid att använda det nuvarande schemat för att integrera det helt i systemet.

Motivera dessutom dina teammedlemmar att lära sig nya saker och anpassa lösningarna utifrån dina krav. I vissa fall kan du till och med begära att leverantören anpassar en viss process enligt dina specifika krav. Slutmålet bör vara att eliminera mänskligt ingripande från de upprepade marknadsföringsaktiviteterna och automatisera inköpets livscykel.

6 Kommentarer

  1. 1

    Mycket intressant artikel. Jag är glad att du nämnde att marknadsföringsautomation är för företag i alla storlekar, för det är en vanlig myt att endast stora kan dra nytta av automatiseringsverktyg.

  2. 2
  3. 3

    Tack för tipsen. Jag planerar att testa marknadsföringsautomatisering under det nya året och det finns mycket att lära sig. Vad tycker du om plattformar, till exempel GetResponse? Problemet för många små företag är budgeten för programvara för marknadsföringsautomation. Sedan kommer det tid som krävs för träning.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.