App: Hur man exakt beräknar avkastningen på din marknadsföringskampanj (ROI)
Hur man använder ROI-kalkylatorn för marknadsföringskampanjer
En kalkyl som jag fortsätter att se fel i vår bransch är hur marknadsförare beräknar sina kampanjens avkastning på investeringen (ROI). De allra flesta marknadsförare gör en enkel beräkning av kampanjen med hjälp av intäkterna från kampanjen och utgifterna för kampanjen:
Detta är en alltför förenkling som kan invagga en marknadsförare till en falsk känsla av att deras kampanjer ger bra resultat... när de faktiskt inte gör det. Varför? Du saknar några väsentliga utgifter samt några möjliga ytterligare intäkter.
För att korrekt mäta din marknadsföringskampanjs ROI måste du inkludera alla utgifter som är förknippade med den:
- Direkta kampanjkostnader - det här är de utgifter som är direkt relaterade till kampanjen. Som exempel kan nämnas reklamkostnader, dataköp, tryckkostnader, porto m.m.
- Kostnader för marknadsföringsplattform - det här är tekniken som du har licensierat för att genomföra dessa kampanjer. Exempel är programvara för grafisk design, marknadsföringsplattformar etc.
- Personalkostnader - det här är den tid som ditt marknadsföringsteam spenderar på utveckling, genomförande och mätning av kampanjen.
Dessutom underskattar marknadsförare ofta de totala intäkterna i samband med förvärvet av en ny kund.
- Ytterligare årliga intäkter - även om bara en liten procent av dessa nya kunder gör ett återkommande köp eller ökar sina utgifter med dig, bör intäkterna tillskrivas källkampanjen som du köpte dem på. Ett sätt att beräkna detta är genom att bestämma intäkter som genereras utanför dina marknadsföringsinitiativ under året och sedan dividera det med antalet totala kunder. Multiplicera nu det beloppet med antalet nya kunder du skaffat.
Så... en mer exakt beräkning skulle vara:
Var:
- Totala årliga intäkter från kampanj = Direkta intäkter + ytterligare årliga intäkter
- Totala kampanjkostnader = Direkta kampanjkostnader + Plattformskostnader + Lönekostnader
Lönekostnader generaliseras i den här kalkylatorn genom att använda hela lönebudgeten för dina heltidsanställda och sedan beräkna det genomsnittliga timpriset med det totala antalet timmar som spenderas på kampanjen.
Och här är en trevlig enkel kalkylator för att beräkna avkastningen på din marknadsföringskampanj. Om du lägger till din e-postadress (valfritt), kommer den också att skicka ett e-postmeddelande till dig med en uppdelning av de uppgifter du angav och resultaten.
Om du får den här artikeln via ett flöde eller e-post och inte ser den faktiska räknaren, klicka bara här:
Kalkylator för ROI för marknadsföringskampanj
Vi skulle kunna gå ännu mer detaljerat med beräkningen, men detta borde vara mycket mer exakt för dig än det överförenklade marknadsföringskampanj ROI beräkning som många marknadsförare använder.
Låt mig veta hur du gillar den här kalkylatorn, se eventuella problem med beräkningarna eller vill ha fler alternativ... kommentera bara nedan!