Recession är en KRÄVD marknadsföringstaktik

Jag är ett stort fan av Andy Sernovitzs blogg, Attans! Jag önskar att jag hade tänkt på det! Men idag är jag inte säker på att jag håller med Andy.

Marknadsförare: Sluta skicka kampanjer som börjar med i dessa tuffa tider, hur man marknadsför i en lågkonjunktur eller någon annan dålig ekonomitema-marknadsföring.

Jag önskar att Andy skulle ha tänkt på det här:

Utför en sökning på Lågkonjunktur på Google och du kommer att finna att siffrorna är ganska häpnadsväckande. Vi är i en lågkonjunktur. Vi är djupt inne i en lågkonjunktur. Många människor tappar sina jobb. Rädslan för att andra förlorar sina jobb får konsumenterna att skära ner på kostnaderna. Det är inte en dålig sak, det är en logisk sak.

Att prata om hur man sparar i en lågkonjunktur kanske inte låter positiv - men det är inte heller negativt. De lågkonjunktur är en negativ, dina produkter eller tjänster som du tillhandahåller kan fortfarande vara positiv.

Det här är inte kycklingen eller ägget ... vi kom inte in i den här röran för att folk började prata om en lågkonjunktur eller prata om det. Faktum är att lågkonjunkturen kan ha börjat för ett år sedan innan någon verkligen pratade om det. Nu när vi är i det måste vi vidta åtgärder för att göra det levande.

Varje företag bör tänka på hur man bäst kan dra nytta av lågkonjunkturen och meddelandet därefter. Vad erbjuder ditt företag till företag eller konsumenter som letar efter sätt att minska? Börja prata om det!

Compendium Blogware är ett bra exempel:

Mitt företag tillhandahåller ett billigare alternativ för marknadsförare att generera inkommande leads för sina företag. Enligt eMarketer är marknadsföring på huggblocket för många företag:

eMarketers lågkonjunktur

Om jag är marknadsförare på ett företag som antingen låter någon personal gå eller letar efter några ställen att klippa, gissa vad jag letar efter på Google? Jag letar efter sätt att minska min budget, se ut som en mästare och spara mitt jobb tills den här saken blåser över!

Någon annan nykterande statistik om marknadsföring i en lågkonjunktur:

  • 48% av de stora amerikanska företagen tillfrågade MarketingSherpa i september sa att deras traditionella mediebudgetar skulle minskas; 21% sa att nedskärningarna skulle vara ”betydande”.
  • 59% av de 175 ledande marknadsföringsledarna frågade av marknadsföringsföretaget Epsilon förväntade sig en minskning av deras traditionella marknadsföringsbudgetar; endast 13% väntade en ökning.
  • 85% av de 600 marknadsförare som undersöktes av MarketingProfs hävdade att de skulle minska sina traditionella marknadsföringsfordon.
  • 53% av Föreningen för nationella annonsörer (ANA) medlemmarna sa att de skar ned budgeten som svar på nedgången; 40% sa att de ändrade mixen av marknadsföringskanaler till lägre kostnadskanaler.

Det skulle vara oansvarigt för mig som marknadsförare att inte prata om lågkonjunkturen och varför vi är ett billigt alternativ till företag som försöker driva affärer utan de resurser de tidigare hade. Detta är det exakta klimatet vi behöver för att dra nytta av och växa in.

Du borde också marknadsföra det.

Hatttips till Jeff kl källarens design + rörelse för länken till eMarketer-tidningen!

3 Kommentarer

  1. 1

    Jag håller helt med dig Doug. Jag skulle gå ett steg längre och säga att om vi verkligen vill hjälpa skulle vi mycket aggressivt berätta för dem hur man avstår från att göra misstag i en nedekonomi eller lågkonjunktur eller vad du än vill kalla dessa tider.

    För att ta det ännu längre skulle jag säga att eftersom marknadsföring är en integrerad del av den totala affärsplanen, bör vi också rikta oss mot entreprenören eller företagsägaren, särskilt småföretagare som vanligtvis gör det ensam. De flesta av dessa företagsägare är förstenade, väntar på att nästa sko ska släppa och hoppas att någon skulle ge dem några råd, några goda råd.

    Jag håller med om att vi måste säga sanningen: "Tio sätt att hålla ditt lilla företag från att gå under i denna nedåtgående ekonomi" eller något i den riktningen. Vi måste säga till dem att de borde spendera på marknadsföring i denna typ av ekonomi och varför.

  2. 2

    Bra inlägg, Doug, väldigt enkelt och affärsmässigt. Jag gick med dig på Friend Connect.

    Frågor: Varför tror så många människor - varför tror NÅGON att marknadsföring är den klokaste första gången? Borde det inte vara exakt motsatsen? Varför sveper vi inte bara in oss i en osynlighetsmantel? Det är samma sak. Hur ska något företag tjäna pengar om ingen kan se dem?

    På baksidan av myntet talar inte bara marknadsföring utan i denna tid av social marknadsföring lyssnar den och svarar därefter. Den observerar, den navigerar. Att skära marknadsföring i det här fallet liknar en struts som begraver huvudet i sanden eller att ett barn stänger ögonen och täcker öronen.

    Alla execs behöver få ledtrådståg: marknadsföring är det SISTA du ska klippa. Det för mig är en riktig, komplett och total oöverträffad. En no-brainer! Skär marknadsföring ?! Vad?! Ursäkta mig?!

    ... och det, vänner, är den attityd som vi marknadsförare måste skildra om vi ska överleva.

    • 3

      Stor fråga, Will! Mina två cent är att majoriteten av marknadsförarna är riktade att reagera snarare än att planera. Marknadsavdelningar har vanligtvis inte personalen till att börja med för att generera tillväxten och MÄTA den tillväxten för ett företag. Eftersom de inte kan visa sitt värde för organisationen är de ofta de första på huggblocket.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.