Hur externa marknadsförare lyckas i Kina

marknadsföringsporslin

2016 var Kina en av de mest komplexa, fascinerande och digitalt anslutna marknaderna i världen, men när världen fortsätter att ansluta virtuellt kan möjligheter i Kina bli mer tillgängliga för internationella företag. App Annie släppte nyligen en rapport på mobil momentum, och framhäver Kina som en av de största drivkrafterna för tillväxt i appbutikens intäkter. Under tiden har Cyberspace Administration of China beordrat att appbutiker måste registrera sig hos regeringen för att närmare övervaka innehållet som är tillgängligt för kinesiska användare.

Det skickas många blandade meddelanden till marknadsförare, och det är svårt att veta vilka utmaningar företag kommer att möta när de försöker hitta framgång på den kinesiska marknaden, men det är verkligen möjligt - och jag kan säga det från första hand erfarenhet. 2012, när mitt företag hade sett framgång som en global aktör inom mobilannonsering, insåg vi att möjligheten i Kina inte borde ignoreras. Att bygga en hållbar verksamhet i Kina kräver en tänkeskift och en noggrant utformad strategi som balanserar rätt blandning av teknik, förstå komplexiteten på den lokala marknaden, samarbeta med partners som har lokal marknadsexpertis och ha en respektfull uthållighet att se företag lyckas.

Förstå marknadsföring för den kinesiska marknaden

Där globala aktörer har vacklat i Kina har hemodlade entreprenörshjältar stigit. Det är lätt för någon i USA att säga att WeChat är en kopia av Facebook, men i verkligheten har den revolutionerat vad sociala plattformar kan uppnå genom att förstå och tillgodose de kinesiska marknadens unika behov. Med mer än en halv miljard aktiva användare varje månad på Kina, WeChat's obegränsad framgång i Kina kommer från att anpassa sin produkt bortom det grundläggande sociala nätverket för att inkludera andra tjänster för att ytterligare integreras i användarnas liv. Funktioner som kan verka vardagliga som att betala elräkningar gör det möjligt för WeChat att skilja sig från stora utländska rivaler, inhemska konkurrenter och ger WeChats hundratals miljoner användare ett verkligt värde. Västerländska marknadsförare har fördelen att de kan dra nytta av de offentliga sociala nätverken, ett nätverk som WeChat behöver utnyttja konversationerna från en till en eller en liten grupp.

eMarketer förutspår att digitala annonsutgifter kommer att nå mer än 80 miljarder dollar i Kina år 2020, kanske den kinesiska marknaden inte tänker nog på inhemsk reklam på den kinesiska marknaden. Medan kinesiska inhemska annonser kan se lite annorlunda ut än i USA, såg vi på InMobi att Kina hade det största oberoende integrerade annonsnätverket 2016.

Partnerskap för framgång

Ett joint venture kan tyckas vara den snabbaste vägen till framgång med tanke på Kinas mur mot utländska företag och företagare. det kan vara svårt att samla två utländska organisationer och arbeta för ett enda mål. Företagen måste hitta alternativa sätt att arbeta med en lokal partner för att möta Kinas behov, eftersom marknaden verkligen inte tillgodoser ett en storlek passar alla publik.

Ett alternativ är ett löst partnerskap med företag med lokal expertis. Det är viktigt för marknadsförare, särskilt från USA, att komma ihåg att Kina har flera olika provinser med mer än 200 dialekter som talas över hela landet. Utmaningen för utomstående är att företag som försöker bryta sig in i landet ofta kommer att ha överlappande erbjudanden till dina tjänster. Under en annan tid skulle dessa företag anses vara konkurrenter, men Kina anammar samarbete. Till exempel, medan man lätt kan titta på sittande internetjättar som Baidu, Alibaba och Tencent som konkurrens, finns det gott om möjligheter att samarbeta och blanda styrkor för att driva en meningsfull relation. Många kinesiska internetföretag har haft svårt att lyckas på den globala internetmarknaden, men det är här partnerskap med starka internationella aktörer kan hjälpa till att flytta nålen.

Priceline ger en annan snurr på partnerskap på den kinesiska marknaden. I stället för att gå head-to-head med lokala företag tog Priceline ett medvetet beslut att investera mer än 1 miljard dollar i kinesiska företag inklusive Ctrip, Baidu och Qunar. Detta ledde till ett strategiskt partnerskap där Priceline nu levererar mycket av hotellinventeringen för kinesiska användare som bokar via Ctrip, vilket leder till stora bokningsförsäljningsvinster för Priceline.

Lokalisera och decentralisera

Företagslokalisering i Kina kräver ett tänkeskift. Företagen måste vara redo att bygga ett helt lokalt team, omstrukturera företagskulturen för att passa den lokala marknaden och decentralisera beslutsfattandet.

Det kan göra dig obekväm i början; team lär sig att lita på och hjälpa varandra över tiden. Att anställa engelsktalande medborgare med global exponering hjälper till att överbrygga kulturella luckor och underlättar processen för att integrera det kinesiska laget i den globala enheten. Genom att lokalisera ett team i Kina kommer marknadsförare att ha en djupare förståelse för de kulturella nyanser som kommer att göra alla skillnader. Utöver att ha en förståelse för högtider för att rikta sig till användare. Till exempel skulle det vara mer meningsfullt för marknadsförare att kapitalisera på november Singles Day, som såg rekordhöga 17.8 miljarder dollar i försäljning 2016 än att fokusera reklam runt jul.

Med tanke på hur snabbt teknologin utvecklas är det oundvikligt att det kommer att finnas hundratals, om inte tusentals, företag under de närmaste åren som söker expansion till Kina. Företag som förblir för envisa för att kunna tillgodogöra sig balansen mellan samarbete, uthållighet och att få en djup förståelse för marknaden i affärsspektret kommer att fortsätta att slå spärrar på vägen till framgång. Som ett berömt kinesiskt ordspråk säger:

Var inte rädd för att växa långsamt, var rädd för att stå still.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.