Förväntningar på din marknadsföringsinvestering

avkastning på marknadsföringsinvesteringar

Vi hade två fantastiska möten igår, ett med en kund och ett med framtidsutsikter. Båda konversationerna handlade om förväntningarna på avkastningen på marknadsföringsinvesteringarna. Det första företaget var till stor del en utgående försäljningsorganisation och det andra var en stor organisation som till stor del var beroende av databasmarknadsföring och direktreklamssvar.

Båda organisationerna förstod, ned till dollarn, hur deras försäljningsbudget och marknadsföringsbudget fungerar för dem. Försäljningsorganisationen förstod att med varje anställd säljare kunde de förvänta sig en avsevärd ökning av slutna leads. Den andra organisationen börjar se minskad avkastning på direktmarknadsföring när de fortsätter att finjustera sina ansträngningar. De inser att möjligheten är att flytta online.

Nyckeln till båda organisationerna är att ställa förväntningar på hur deras marknadsföringsinsatser kommer att göra en avkastning med våra ansträngningar inkommande marknadsföringsbyrå. Med tanke på denna möjlighet tror jag att inkommande marknadsföringsbyråer beror på många företag genom att ställa hemska förväntningar. Ofta tror de att om en kund har marknadsföringsbudget - vill de ha den.

Det här är en hemsk strategi. Vi har redan nämnt det inkommande marknadsföring har beroenden, men det finns andra strategier som fungerar otroligt bra och har en legitim avkastning på investeringen.

avkastning på marknadsföring-investering

Till exempel, om en klient berättade att de hade begränsad budget och behövde bygga omedelbar efterfrågan så att de kunde växa sitt företag, kommer vi absolut att driva dem till mer lön per klick. Våra kunder använder Evereffect för detta. Uppgradering och optimering är snabb och folk på Evereffect arbetar snabbt för att få en klient till förutsägbara resultat. Kostnad per lead kan vara hög, men respons och resultat är fantastiska så de är fantastiska. Om en klient arbetar med oss ​​om inkommande marknadsföringsstrategier över tiden kan de använda betald sökning efter säsongsbetonade krav eller för att öka försäljningen när de behöver öka tillväxten utanför gränserna för andra strategier.

Utgående försäljning fungerar fantastiskt, men det tar ett tag att öka en anställd. Vi ser att utgående fungerar otroligt bra - över tid - när stora uppdrag kräver vård och expertis från en stor affärsutvecklingskonsult. Tyvärr når en person dock en maximal tröskel ... och när de gör det måste du anställa och utbilda fler säljare. Återigen minskar vi inte effekten av en utgående säljare. Vi försöker helt enkelt sätta förväntningar.

Annonsering har ofta låg kostnad och låg avkastning på investeringen. Annonsering kan dock ofta bidra till varumärkesigenkänning och kan underlätta försäljningen. Vi är inte emot reklam, men om efterfrågan och kvaliteten på leads måste vara hög kan vi rekommendera våra kunder att investera i andra områden.

Inkommande marknadsföring som använder en effektiv innehållsstrategi är något unikt och har fått popularitet på grund av den stora effekten och de låga kostnaderna per lead. Det är dock inte en omedelbar efterfrågegenerator. Innehållsstrategier som använder både sök- och sociala strategier tar ofta tid att bygga fart. Eftersom det är en kontinuerlig insats, förstärker ett företag resultat över tiden. Det vill säga, eftersom du tillhandahåller innehåll idag, fungerar innehåll som du skrev för en månad sedan fortfarande för att leda till dig.

Inkommande marknadsföringsstrategier kan också ge poängmöjligheter för att bättre känna igen högkvalificerade leads från mindre attraktiva. Inkommande marknadsföring kan också ge ytterligare insikter för ditt utgående team för att bli mer intelligenta om en prospekts avsikt. Att förstå vad de läste, vad de letade efter och fångade formulärdata kan förbereda och stänga leads snabbt och effektivt.

Beslutet att investera i inkommande marknadsföring är vanligtvis ett sundt om du har rätt strategi och resurser för att genomföra den korrekt. Det betyder dock inte att det är rätt beslut för varje företag i varje steg. Med tanke på begränsade resurser och olika krav kanske du vill fördela din budget och resurser i andra strategier. Åtminstone för stunden!

En kommentar

  1. 1

    Tack för det här. Betala per klick är definitivt vägen att gå om det finns omedelbar efterfrågan men det finns andra metoder också, nej?

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.