5 dimensioner av marknadsföringsverksamhet

marknadsföring ops framgång

I över ett decennium har vi observerat att försäljningsoperationer hjälper till att övervaka och genomföra försäljningsstrategier i realtid hos organisationer. Medan vicepresidenten arbetade med långsiktiga strategier och tillväxt var försäljningsverksamheten mer taktisk och gav dagligt ledarskap och coachning för att hålla bollen i rörelse. Det är skillnaden mellan huvudtränaren och den offensiva tränaren.

Vad är marknadsföringsåtgärder?

Med tillkomsten av omnichannel marknadsföringsstrategier och marknadsföringsautomation har vi sett framgång i branschen med marknadsföringshantering. Marknadsavdelningen fyller med taktiska resurser, arbetar med optimering och produktion av innehåll, kampanjer och andra initiativ. Som Nadim Hossein från BrightFunnel skrev för ett år sedan:

Eftersom marknadsföring äter mer och mer av försäljningscykeln står dessa teknologier i centrum. Och detta innebär att marknadsföringsåtgärder blir en alltmer strategisk roll - och slitsar sig i skärningspunkten mellan marknadsföring analytics och beslutsfattande och taktik för intäktsgenerering.

David Crane och teamet på Integrate satte ihop denna roliga infografik, The Marknadsföringsfärdighetsspel, på de 5 centrala dimensionerna som säkerställer excellens i marknadsföringen.

Vad gör marknadsföringen framgångsrik?

  1. Marknadsinriktning - Marknadsoperationer måste ha ett nära samarbete med alla angränsande team för att hantera verktygen och tekniken som underlättar försäljning och marknadsföring. Bara 24% av säljarna säger att det finns ett bra samarbete mellan marknadsföring och försäljning.
  2. Systemintegration - Marknadsoperationer säkerställer att alla system och verktyg som är inblandade kommer att förbättra kundkommunikationen. Jag tillägger att målet ska vara en enskild vy av kunden som delas hela tiden. Endast 33% av företagen som använder #CRM och Marketing #Automation sa att de två var väl integrerade.
  3. Datakvalitet - Marknadsföringsåtgärder måste vara flitiga när det gäller datahygien och organisationsomfattande nytta. 25% av databaserna för B2B-marknadsföring är felaktiga och 60% av företagen har opålitliga uppgifter.
  4. Blyhastighet - Marknadsoperationer är skyldiga att beväpna säljteam med den information som behövs för att betjäna utsikterna omedelbart. 30 till 50% av försäljningen går till leverantören som svarar först.
  5. Mätning och analys - I takt med att marknadsföringsteknologins möjligheter utökas kommer mer data att drivas in i organisationen. Detta kommer att kräva att någon underlättar organisationens förståelse av prestationen. Marknadsföring analytics budgeten förväntas öka med 84% under de kommande tre åren.

Marknadsföring

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.