Content Marketing

Marknadsautomatiseringstrender, utmaningar och framgång

Holger Schulze och bloggen Everything Technology Marketing genomförde en undersökning av B2B-marknadsförare i B2B Technology Marketing Community på LinkedIn.

Jag frågade Troy Burk, VD för Right On Interactive - a marknadsföringsautomationsplattform som har identifierats som ledande inom branschen - för att ge feedback om undersökningsresultaten.

Troy-BurkUndersökningen var snyggt gjord och ger några bra mätvärden om hur en undergrupp av B2B-marknadsförare utnyttjar marknadsföringsautomation. Kudos till Holger och teamet som drog ihop detta. Av de 909 svaren var majoriteten av svararna från mjukvaru-, högteknologiska och marknadsföringsindustrier med färre än 100 anställda. För företag som faller inom denna kategori har vi sett liknande trender, hinder och mål. Dessa företag arbetar hårt för att skaffa nya kunder, så snabbt som möjligt, med en begränsad budget att arbeta inom. De flesta är fokuserade på att generera potentiella kunder, kostnaden är en viktig faktor, och ROI-mätning baseras tyvärr på kampanjsvar (öppnas och klicka-thrus).

Marketing Automation gjort rätt är lika med större ekonomisk avkastning, mer engagerade relationer, förbättrad intern effektivitet och att skapa en mer relevant och givande kundupplevelse.

Dessutom kommenterade Troy att medan mottagarna talade om budget under hela undersökningen men över hälften, 57%, mättes effektiviteten med öppna och klickfrekvenser. Samtidigt sa 37% att budgeten var den största begränsningen och mest hoppades på billigare lösningar. Det väcker frågan om marknadsförare faktiskt mäter sin marknadsföringsautomationsplattform korrekt eller inte. Du borde inte mäta någon marknadsföringsplattform baserat på kostnad ... du borde mäta din

marknadsföring automatisering investering baserat på avkastningen!

Det är en grumlig bottenlinje: Mottagarna vill ha fler potentiella kunder, en billig marknadsföringsautomatiseringslösning, med en platt eller minskande budget för marknadsföringsautomation. Och de mäter framgång på öppna och klickfrekvenser.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.