Varför Martech är ett strategiskt krav för företagstillväxt

Affärsutveckling

Marknadsföringsteknik har ökat under det senaste decenniet, än mindre år. Om du inte har omfamnat Martech ännu och arbetar med marknadsföring (eller försäljning, för den delen), bör du bättre gå ombord innan du blir kvar! Ny marknadsföringsteknik har gett företag möjligheter att bygga effektfulla och mätbara marknadsföringskampanjer, analysera marknadsföringsdata i realtid och automatisera sin marknadsföring för att öka konverteringar, produktivitet och ROI, samtidigt som kostnader, tid och ineffektivitet sänks. Det är vad vi ska prata mer om i den här artikeln - hur marknadsföringsteknik hjälper varumärken att växa, samtidigt som det genererar konkreta affärsvärden.

Agil marknadsföring innebär bättre avkastning

De flesta marknadsavdelningar är ganska försiktiga med spendera sina pengar på reklam eftersom de inte tror att de kan berätta exakt vem som kommer att se annonserna. Detta skulle vara sant i den gamla marknadsföringsvärlden, men i dagens värld ligger all denna information inom marknadsavdelningens fingertoppar.

Med marknadsföringsteknik kan en marknadsförare, storföretagare eller företagsägare titta exakt på en reklamkampanjs resultat och kontrollera vem som ser den annonsen, och vilken typ av påverkan den för närvarande har och kommer att fortsätta att ha. Dessa faktorer kan justeras så mycket som nödvändigt för att få flest kunder genom dörren.

Med andra ord möjliggör Martech kontinuerlig förbättring för att driva mer riktad trafik, generera fler potentiella kunder och rapportera ROI tillbaka till verksamheten på ett transparent sätt. Dan Purvis, chef för Kommunikationsaxel

Företagen har fler möjligheter att finslipa och utveckla sina strategier exakt med data som gör prognoser enklare. ROI är vad varje marknadsföringssätt är utformat för att uppnå. Du vill komma ut mer än du lägger in, och med så mycket data att analysera och använda för att hitta styrkor och svagheter kan dina strategier vara mer exakta och uppnåbara än någonsin.

Marknadsföring har gått in i en stor period av positiv förändring och det är genom utvecklingen av ny teknik och processer som det har varit möjligt.

Martech sätter din kund först

Marknadsföring har alltid varit beroende av kunddata och insikt. Men eftersom mer data har blivit tillgängliga har processerna och metoderna för att använda och analysera dessa data blivit mer sofistikerade.

Branschen har genomgått en hel del från att ha så mycket data och inte riktigt förstå vad det betyder eller hur det kan hjälpa dem, att kunna spåra allt i realtid och få värdefull och handlingsbar insikt från den.

Som sådan har marknadsförarens roll (och vilken marknadsföringsavdelning som helst) utvecklats bortom kreativitet. Det har blivit ett strategiskt krav för företagstillväxt genom att lägga till ett lager av vetenskap och noggrannhet i kampanjanalys. Det finns ingen plats att gömma sig, men överallt att växa.

Ökningen av marknadsföringsåtgärder

Marknadsverksamhet har därför framstått som ett spännande fält som har fått fart på grund av den direkta inverkan det har på företagets förmåga att driva konkret och mätbar ROI. Det organiserar systematiskt din strategi och processer, både genom teknik och i linje med affärsaktiviteter utanför marknadsavdelningen. Effektiv marknadsföring är nyckeln till att synergisera hela verksamheten och uppnå dina kärnmål.

Interdepartemental fragmentering pratas ofta om, men silor inom institutionerna ignoreras ofta. Till exempel inom din marknadsavdelning kan det finnas ytterligare separation och oenighet. Olika marknadsföringsfunktioner kan fungera isolerat utan bredare koppling till strategi; data kan hanteras felaktigt, inmatas felaktigt på grund av mänskliga fel eller lagras i olika format och på separata platser. Brist på kommunikation också spelar en nyckelroll för att hålla isär vad som bör vara en sammanhängande avdelning.

Idag drivs marknadsföring av teknik. Även om du inte känner igen ditt företag som tekniskt drivet kan du vara säker på att det har en marknadsföringsteknisk stack i aktion. Oavsett om det är den mest grundläggande och välkända applikationen som Google Analytics,HootSuite eller Mailchimp, eller mer specialprogramvara för din nisch.

Teknik kan vara avgörande för att dessa fragmenterade processer samlas. Målen inom din marknadsavdelning kan skilja sig men de kan nu vara centraliserade, strömlinjeformade och anpassade. Över 4,000 företag har nu en investering i marknadsföringsteknik, och det är en växande industri som alla företag kan dra nytta av.

Många marknadsföringspersonal anser sig vara ”kreativa”. Och med god anledning, eftersom det är en väsentlig del av deras roll och en som har höjt marknadsföringen utöver ett allmänt "trevligt att ha", till att ha en påvisbar inverkan på verksamheten. Trots detta har det inte lyckats alltid ses som ett strategiskt krav av styrelsen och C-Suite.

Men eftersom smarta tekniker och Big Data fortsätter att forma hur marknadsföringskampanjer bildas är det dags att acceptera att marknadsföring är en vetenskap. Driven av teknik, men ändå med den kreativa insikten i ditt team, har marknadsföring blivit en vetenskaplig konst som kan mätas, spåras och övervakas noggrant för att säkerställa bästa möjliga resultat.

80% av företagen har nu en chef för marknadsföringstekniker eller motsvarande enligt Gartner CMO Spend Survey 2015-16. Detta bekräftar ytterligare poängen att marknadsföringstekniken är här för att stanna och att den går utöver att vara ett stödjande tillskott till marknadsföringsmixen. Eftersom det möjliggör försäljning, förbättrad effektivitet och generering av konkret affärsavkastning kan marknadsföring nu positioneras som ett strategiskt krav som direkt hjälper till att påskynda tillväxten i alla företag.

Med nära riktade kampanjer bör leadgenerering och försäljning förstärkas för att ge högre avkastning. Detta bör därför göra det möjligt för dig att uppfylla alla förväntningar på din målmarknad, eftersom du har informationen för att säkerställa att du vet vad de letar efter.

Martech är inte ny ...

Martech är dock inte ett nytt koncept, och när det smälter samman med marknadsföringsåtgärder kan det effektivisera din kundresa och påskynda din affärsutveckling från varumärkesmedvetenhet till ledande generation och försäljning. Du kan vara säker på att konkurrenterna i din nisch bygger sina marknadsföringsstaplar, om de inte redan använder dem, så du måste göra detsamma.

Att välja att ignorera de fördelar som marknadsföringstekniken kan medföra för ditt företag är att aktivt välja att placera dig i en nackdel för dina konkurrenter. Det moderna försäljnings- och marknadsföringslandskapet har förändrats på ett mycket positivt sätt tack vare tekniken; ditt företag måste se till att det ändras också.

Om du vill se hur Martech kan hjälpa dig att växa ditt företag, vänligen kolla in det Kommunikationsaxeltjänster - vi älskar pliktfria samtal!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.