Så här kommer det att säljas att lägga till metaforer i din berättelse
Den vanligaste metaforen vi använder när vi säljer våra tjänster, förklarar vår process och ställer förväntningar med våra framtidsutsikter diskuterar investera. Om och om igen hör vi från kunder som säger:
Vi försökte [infoga marknadsföringsstrategi] och det fungerade inte.
Hur länge har du provat det? Hur bra utförde du? Vilken storlek investerade du? Låt oss diskutera din pensionsfond ... om du försökte det i en månad, inte träffade en finansiell konsult och investerade några hundra dollar, hur väl tror du att du ska gå i pension?
Metaforen fungerar bra eftersom yrkesverksamma redan förstår hur investeringar fungerar - oavsett om det är att investera i aktier eller bara lägga några medel åt sidan i en 401k. Det sätter också en långsiktig förväntan om att vi inte behöver bli upphetsade eller besvikna över topp och botten utan istället fokusera på den långsiktiga trenden. Metaforer fungerar!
Vad som en gång var poeternas fantasikonst är nu en viktig kommunikationsfärdighet för alla som behöver påverka, sälja eller övertala andra.
Denna infografik från Anne Miller, en presentations- och talcoach, guidar dig genom alla fördelar, strategier och till och med exempel på bra metaforisk försäljning.