Content MarketingMarknadsföringsinfografikFörsäljningsaktivering

Så här kommer det att säljas att lägga till metaforer i din berättelse

Den vanligaste metaforen vi använder när vi säljer våra tjänster, förklarar vår process och ställer förväntningar med våra framtidsutsikter diskuterar investera. Om och om igen hör vi från kunder som säger:

Vi försökte [infoga marknadsföringsstrategi] och det fungerade inte.

Hur länge har du provat det? Hur bra utförde du? Vilken storlek investerade du? Låt oss diskutera din pensionsfond ... om du försökte det i en månad, inte träffade en finansiell konsult och investerade några hundra dollar, hur väl tror du att du ska gå i pension?

Metaforen fungerar bra eftersom yrkesverksamma redan förstår hur investeringar fungerar - oavsett om det är att investera i aktier eller bara lägga några medel åt sidan i en 401k. Det sätter också en långsiktig förväntan om att vi inte behöver bli upphetsade eller besvikna över topp och botten utan istället fokusera på den långsiktiga trenden. Metaforer fungerar!

Vad som en gång var poeternas fantasikonst är nu en viktig kommunikationsfärdighet för alla som behöver påverka, sälja eller övertala andra.

Denna infografik från Anne Miller, en presentations- och talcoach, guidar dig genom alla fördelar, strategier och till och med exempel på bra metaforisk försäljning.

Använda metaforer för att kommunicera försäljningen mer effektivt

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.