B2B-profilering och prospektering med Mintigo

b2b prospektering

Efter att ha lämnat tidningsbranschen var ett av mina första jobb att utveckla prospektdatabaser för B2B-leverantörer. Med hjälp av några tredjepartsverktyg utvecklade vi ett sätt att utveckla ett anpassat index för firmagraphic-egenskaper på din kundbas. Med andra ord skulle vi identifiera dina perfekta kunder efter intäkter, antal anställda, branschkoder, år i tjänst, plats och all annan information vi kunde hitta.

När vi väl visste hur den vanliga kunden såg ut, skulle vi använda dessa profiler för att göra potentiella databaser. Du behövde inte komma med en matchning, allt du behövde göra var att ordna prospektlistorna ... vem såg närmast ut som dina kunder kontra vem som såg minst ut som dina kunder. Det var lite mer komplicerat eftersom index och poäng införlivade multivariata index ... men det är grunderna.

Det verkar folket av Mintigo har tagit den här metoden, applicerat den på webben och lagt den på steroider!

Du har nu möjlighet Mintigo webbplats listar fem skäl att använda sin tjänst:

  1. Nå rätt publik - Komplett och korrekt information om både människor och företag gör att du kan kringgå portvakter och direkt ansluta till beslutsfattare, vilket förbättrar pipeline, stängningshastighet och försäljningscykel.
  2. Öka rörledningseffektiviteten - Fler Mintigo-leads konverterar till försäljning än från andra källor, upp till 70% mer försäljning per dag, enligt Mintigos kundundersökningar.
  3. Enkelt, förutsägbart blyflöde - Det tar fem minuter att fylla den månatliga leadkapaciteten - låt Mintigo göra det tunga för dig med ett förutsägbart flöde av Mintigo-verifierade leads. Din marknadsföringspersonal kan bearbeta fler leads snabbare med förtroendet att deras pipeline alltid kommer att vara full.
  4. Förkorta försäljningscykler - Mintigo har mer insikt i varje kontakt eftersom varje lead matchar profilen för din högsta benägenhetsköpare. Mintigo-verifierade leads ger säljteam den information de behöver för effektiv kontoplanering och låter marknadsförare nollställa målen för segmenterade kampanjer.
  5. Skapa nya intäktsströmmar - Mintigo avslöjar dold marknadspotential genom att skanna mer än 10 miljoner prospektföretag, hitta matchande sådana baserat på djupa attribut, snarare än bara enkel firmografisk information. Kunder har funnit att upp till 90% av Mintigo-leads var nya för dem - även på marknader som de redan har undersökt grundligt med hjälp av listor.

Särskilt tack till vän och klient Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager på TinderBox, för att han pekade ut den här tjänsten. Tinderbox är programvara för försäljningsförslag det gör det enkelt för dig att skapa, redigera och spåra försäljningsförslag. Vi använder det och vi älskar det!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.