Marknadsföring och försäljningsvideor

B2B-profilering och prospektering med Mintigo

Efter att ha lämnat tidningsbranschen var ett av mina första jobb att utveckla prospektdatabaser för B2B-leverantörer. Med hjälp av några tredjepartsverktyg utvecklade vi ett sätt att utveckla ett anpassat index för firmagraphic-egenskaper på din kundbas. Med andra ord skulle vi identifiera dina perfekta kunder efter intäkter, antal anställda, branschkoder, år i tjänst, plats och all annan information vi kunde hitta.

När vi väl visste hur den vanliga kunden såg ut, skulle vi använda dessa profiler för att göra potentiella databaser. Du behövde inte komma med en matchning, allt du behövde göra var att ordna prospektlistorna ... vem såg närmast ut som dina kunder kontra vem som såg minst ut som dina kunder. Det var lite mer komplicerat eftersom index och poäng införlivade multivariata index ... men det är grunderna.

Det verkar folket av Mintigo har tagit den här metoden, applicerat den på webben och lagt den på steroider!

Smakämnen Mintigo webbplats listar fem skäl att använda sin tjänst:

  1. Nå rätt publik - Komplett och korrekt information om både människor och företag gör att du kan kringgå portvakter och direkt ansluta till beslutsfattare, vilket förbättrar pipeline, stängningshastighet och försäljningscykel.
  2. Öka rörledningseffektiviteten - Fler Mintigo-leads konverterar till försäljning än från andra källor, upp till 70% mer försäljning per dag, enligt Mintigos kundundersökningar.
  3. Enkelt, förutsägbart blyflöde - Det tar fem minuter att fylla den månatliga leadkapaciteten - låt Mintigo göra det tunga för dig med ett förutsägbart flöde av Mintigo-verifierade leads. Din marknadsföringspersonal kan bearbeta fler leads snabbare med förtroendet att deras pipeline alltid kommer att vara full.
  4. Förkorta försäljningscykler - Mintigo har mer insikt i varje kontakt eftersom varje lead matchar profilen för din högsta benägenhetsköpare. Mintigo-verifierade leads ger säljteam den information de behöver för effektiv kontoplanering och låter marknadsförare nollställa målen för segmenterade kampanjer.
  5. Skapa nya intäktsströmmar - Mintigo avslöjar dold marknadspotential genom att skanna mer än 10 miljoner prospektföretag, hitta matchande sådana baserat på djupa attribut, snarare än bara enkel firmografisk information. Kunder har funnit att upp till 90% av Mintigo-leads var nya för dem - även på marknader som de redan har undersökt grundligt med hjälp av listor.

Särskilt tack till vän och klient Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager på TinderBox, för att han pekade ut den här tjänsten. Tinderbox är programvara för försäljningsförslag det gör det enkelt för dig att skapa, redigera och spåra försäljningsförslag. Vi använder det och vi älskar det!

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.