Försäljningsaktivering

MonsterConnect: Betala ditt säljteam för att stänga, inte ringa

Efter att ha arbetat på flera SaaS-företag med utgående säljteam blev det tydligt att företagets tillväxt till stor del var beroende av vår förmåga för våra säljare att stäng nya affärer. Det var inte heller någon överraskning att det fanns ett absolut samband mellan en säljare utgående samtalsvolym och deras slutna försäljningsgrad.

Om det ger dig en mental bild av någon säljare som pratar med en prospekt var 30: e sekund och hänger på efter att de avvisats, så var det inte alls. Det mesta av problemet ringde inte telefonen, det anslöt faktiskt till någon i andra änden. System för automatisk uppringning är bara delvis framgångsrika av några anledningar:

  • Det går inte att använda automatisk uppringningsteknik navigera telefonträd.
  • Det går inte att använda automatisk uppringningsteknik interagera med portvakter.
  • Det går inte att använda automatisk uppringningsteknik skilja mellan röstmeddelanden och telefonmeddelanden.

Den andra tekniken där ute är outsourcing av din schemaläggning till en utgående B2B-leadgenerering företag. Detta kan också vara framgångsrikt, men är nu i stor utsträckning beroende av en extern personal för att få intresse för dina kunder. Det kräver i sig två konversationer och två konverteringar ... en för att få mötet, sedan den andra till stäng försäljningen.

MonsterConnect kombinerar en webbaserad applikation med levande agenter som ringer parallellt med dina säljchefer. När dina definierade kontakter nås ansluts de direkt till din säljare i realtid för en livekonversation. Övergången tar ungefär två tiondelar av en sekund och kan inte detekteras för det mänskliga örat!

Om ditt säljteam använder Salesforce kan du enkelt distribuera data till MonsterConnect Salesforce integrerad försäljningsautomatiseringsprogramvara. MonsterConnect tillhandahåller en nyckelfärdig implementering som integrerar din professionella Salesforce-app med MonsterConnect-programvara för utgående samtalsautomation.

Ökande live-konversationer, INTE ringer, ökar B2B-försäljningsledningen

MonsterConnect förbättrar din effektivitetshanteringseffektivitet, ökar ditt säljteams kvotproduktion och tränger effektivt in i dina nyckelkonton. Ditt säljteam kan hålla på att sälja - och du kan få exakta mått för att mäta deras produktivitet. Inte längre kommer din säljare att ha en dålig dag eftersom de inte kunde få tag på någon ... nu kommer de att få tag på utsikterna hela dagen och göra vad de är bra på ... att stänga.

monster-connect-resultat

MonsterConnect är också en ny sponsor på Martech Zone!

Douglas Karr

Douglas Karr är grundaren av Martech Zone och en erkänd expert på digital transformation. Douglas har hjälpt till att starta flera framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att lansera sina egna plattformar och tjänster. Han är en av grundarna av Highbridge, ett konsultföretag för digital transformation. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

en kommentar

  1. Bra saker!! Trevligt tankesätt. att le och ringa gör inget bra om du inte kan få konversationen i andra änden. Jag skulle säga att detta är den enskilt största frustrationen för de flesta säljare, röstmeddelanden och auto-menysystem som äter upp tiden tid ...

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.

Relaterade artiklar