Analytics och testningContent MarketingE-handel och detaljhandelE-postmarknadsföring och automationMarknadsföring och försäljningsvideorMobil- och surfplattemarknadsföringFörsäljningsaktiveringSökmarknadsföringSociala medier & Influencer Marketing

Min checklista för marknadsföring online i prioriterad ordning

Det finns massor av saker som måste utföras för att fullt ut kunna utnyttja en marknadsföringsstrategi online, men jag är ofta förvånad över den prioritet som företagen placerar varje artikel i checklistan. När vi tar emot nya kunder vill vi se till att de strategier som har störst påverkan genomförs först ... speciellt om de är lätta. Tips: innehållsmarknadsföring och marknadsföring av sociala medier är inte så lätt.

  1. Webbplats - Har företaget en webbplats som framkallar ett svar från din publik att det både är en betrodd informationskälla och att produkten eller tjänsten kommer att vara till nytta för besökarens behov?
  2. Engagemang - Har webbplatsen ett sätt att faktiskt göra ett köp eller begära ett svar från besökaren? Om du inte säljer en produkt kan det här vara en målsida med formulär för att samla in besökarens information i handeln för en demonstration eller nedladdning av något slag.
  3. Mätning - Vad analytics verktyg har du på plats för att mäta aktiviteten och hjälpa dig att förbättra din totala marknadsföringsprestanda online?
  4. Försäljning – Hur följer företaget upp besökare som engagerar sig? Finns data infångad i ett CRM? Eller startar det en marknadsföringsautomatiseringsprocess för att göra poäng och svara på leaden?
  5. E-mail address - Har du ett e-postprogram som regelbundet förser kunder med värdefullt innehåll och / eller potentiella kunder med innehåll som leder dem tillbaka till din webbplats och omvandlar dem till kunder?
  6. Mobil - Är webbplatsen optimerad för visning av mobil och surfplatta? Om inte, missar du ett antal besökare som kanske vill undersöka ditt varumärke men lämnar eftersom din webbplats inte är optimerad för deras visning.
  7. Sök - Nu när du har en fantastisk webbplats och en gedigen process för att skaffa leads, hur kan du öka antalet relevanta leads? Din webbplats bör byggas på en innehållshanteringssystem som är optimerat för sökning. Ditt innehåll ska användas sökord effektivt.
  8. Lokala - Letar besökare som söker efter din produkt eller tjänst dem regionalt? Har du optimerat ditt innehåll för att marknadsföra dina produkter och tjänster regionalt? Du kanske vill lägga till sidor som rikta in dig på lokal sökning villkor. Ditt företag bör listas i Googles och Bings företagskataloger.
  9. Omdömen - Finns det granskningssidor för de typer av produkter och tjänster som du tillhandahåller? Är ditt företag eller din produkt listad på dem? Har du ett sätt att få bra recensioner till dessa webbplatser med dina nuvarande kunder? Webbplatser som Angies lista (klient) och Yelp kan driva mycket affärer!
  10. Innehåll – Har du ett sätt att konsekvent publicera innehåll på din domän som är värdefullt för din målgrupp? Att ha en företagsblogg är ett fantastiskt sätt att skriva det senaste, frekventa och relevanta innehållet som efterfrågas av din publik. Använd olika medier för att attrahera olika publik... text i blogginlägg, bilder i diagram, instagramuppdateringar och infografik, ljud i podcaster och video på YouTube och Vimeo uppdateringar. Och glöm inte interaktiva verktyg! Miniräknare och andra verktyg är fantastiska för att locka och engagera en publik.
  11. Sociala medier - Har du ett Twitter -konto? LinkedIn -sida? Facebook sida? Sida på Google+? Instagram -profil? Pinterest -sida? Om du kan utveckla genomgående bra innehåll och upprätthålla en öppen kommunikationslinje, via sociala, med dina kunder och framtidsutsikter, kan sociala hjälpa till att förstärka ditt budskap till andra relevanta nätverk av framtidsutsikter genom att bygga en gemenskap av fans. Hur använder du dina fans för att ytterligare marknadsföra ditt företag?
  12. Befordran – Nu när du har alla medel att producera, svara och förstärka ditt budskap är det dags att marknadsföra det också. Betald sökning, sponsrade inlägg, Facebook-annonsering, Twitter-annonsering, YouTube-annonsering, PR, pressmeddelanden... det blir enklare och billigare att marknadsföra ditt innehåll i andra relevanta nätverk. Du kanske inte kan komma in i dessa nätverk enbart genom bra innehåll, men du får ofta tillgång till dem genom reklam.
  13. Automation – antalet medier och nätverk växer mer och mer komplext för varje dag, men de resurser vi tillhandahåller marknadsavdelningarna växer inte i samma takt. Detta gör automatisering ett måste nuförtiden. Möjligheten att publicera rätt meddelande vid rätt tidpunkt, övervaka och dirigera förfrågningar från vilket nätverk som helst och tilldela det till rätt resurs, förmågan att göra poäng och automatiskt svara på leads baserat på deras engagemang och ett sätt att samla in denna data i ett användbart system... automatisering är nyckeln till att skala din onlinemarknadsföring.
  14. Mångfald – det här kanske inte kommer med på de flesta listor, men jag tror att det är viktigt att ha ett nätverk av proffs som kan hjälpa dig med din marknadsföring online. De flesta marknadsförare har en specialitet som de är bekväma med. Ibland är de så bekväma att mediet de uppskattar prioriteras och dessa andra strategier saknas helt. Fråga till exempel en e-postmarknadsförare om att bygga en Facebook-gemenskap så kan de håna dig – trots att många företag driver mycket affärer via Facebook. Att låna från expertisen i ditt nätverk ger dig ofta insikt i fler studier, fler verktyg och fler möjligheter att förbättra din marknadsföring online.
  15. Testning - Genom varje iteration av varje strategi är möjligheten att göra A/B och multivariata tester en som inte bör förbises. (Jag har faktiskt förbisett det här och tack vare Robert Clarke of Op Ed Marketing, vi lade till det!)

Detta är min prioritet eftersom jag utvärderar ett företags marknadsföringsinsatser online, men det kanske inte är ditt på något sätt. Vad mer ser du efter i en marknadsföringsstrategi online? Har jag missat något? Är min prioriteringsordning skruvad?

Jag diskuterade denna checklista i en podcast nyligen:

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.