Satsa inte allt på en organisk strategi
Hade ett bra samtal med en av våra kunder under helgen, som ofta checkar in och ber om feedback angående sajten, analyser och andra frågor angående strategin för inkommande marknadsföring. Jag älskar att de är förlovade; många av våra kunder är inte... men ibland tar ansträngningen det tar att svara och förklara anledningarna till att vi gör själva arbetet.
En kritisk kommentar var att deras enda kostnad var organisk tillväxtstrategi online. Även om jag älskar att vi är ansvarig för det, skrämmer det mig att det här är den enda strategin som investeras i. Jag har ofta sagt till folk att att bygga en organisk onlinenärvaro är som att bygga en butik, restaurang eller kontor. Butiken ska vara centralt belägen (sök och social), ska locka rätt besökare (design och meddelanden) och omvandla potentiella kunder till kunder (CTA och målsidor).
Men om du bygger en vacker butik, leta reda på den och kan omvandla dina besökare till kunder ... arbetet är inte över:
- Du måste fortfarande marknadsföra din butik. Jag bryr mig inte om vem du är; du måste gå ut och pressa köttet, bygga upp en efterföljare och engagera andra i samhället. En bra butik på ett fantastiskt läge med fantastiska människor och produkter behöver fortfarande marknadsföring ibland. Som företagare kan du inte luta dig tillbaka och vänta på att verksamheten ska komma; du måste leta efter det medan du väntar på att din onlinemarknadsföringsstrategi ska utvecklas.
- Organiska strategier som mun till mun (PTO) kan växa ditt företag, men inte i den hastighet du behöver! WOM är en fantastisk strategi och producerar vanligtvis leads av högsta kvalitet. Men dessa leads tar tid – så du kanske måste erbjuda ytterligare incitament för att driva trafik snabbare. Eller så kan du behöva köpa trafik genom att betala per klick ( PPC), sponsring och till och med bannerannonser. Det är dyrt men kan ge dig mycket mer trafik snabbare.
- Organisk tillväxt tar tid. En bra onlinemarknadsföringsstrategi bygger relevans och auktoritet lite i taget. När du betalar marknadsföringsräkningarna är en uppåtgående trend inte alltid en tröst när det kommer in fler räkningar än intäkter ..., men du måste titta på den uppåtgående lutningen och trenden och titta på det ett år ut, två år ut, och fem år ut. Många företag investerar online och förväntar sig att ha all verksamhet de behöver under de kommande 60 till 90 dagarna. Det är ofta inte fallet.
Satsa inte allt på organisk tillväxt. Eller... om du gör det, se till att lämna tid och resurser för att hjälpa till att marknadsföra och få ut ordet om din onlinemarknadsföringsstrategi. Du kan inte bara dumpa en massa pengar på en trevlig webbplats och bra innehåll och förvänta dig fantastiska resultat – det finns mer att göra.
Min enda önskan för den här klienten är att de lägger så mycket ansträngning på aktivitet som de Kan kontrollera snarare än att dra bort vår uppmärksamhet. De har anförtrott oss sin strategi... och bredvid kunden vill ingen att den ska lyckas mer än vi!