Den för tidiga döden av utgående marknadsföring

Depositphotos 23620881 s

SBA uppskattar att 600,000 XNUMX nya arbetsgivarföretag införlivas varje år. Inte många av dem drar nytta av ett varumärke som IBM eller Coca Cola. För att överleva måste de leta efter nya affärer.

Även stora företag som EMC, Cisco och Hewlett Packard har enorma team dedikerade till prospektering efter nya affärer i både deras installerade bas och nya potentiella kunder. Utan en process för prospektering och tillhörande mätningskriterier är det varje rep för sig själva, vilket aldrig är lika effektivt som en process som använder teamets kunskap för att göra hela prospekteringsinsatsen bättre för varje försäljningsaktivitet.

Du har nu möjlighet inkommande marknadsföring näringslivet gör sig själv en stor tjänst när de positionerar sig som ett billigt alternativ till utgående marknadsföring. Vår erfarenhet av kunder har visat om och om igen att kombinationen av de två stärker var och en.

  • Att ha en effektiv inkommande marknadsföringsstrategi kan ge förbättrat varumärke och bygga upp ett företags förtroende, synlighet och auktoritet. Det kan samla potentiella leads genom hela sökningen och sociala medier, samla beteendedata om dem och ge ditt utgående team en ledning som de bättre förstår vid en tidpunkt där prospektet vill göra ett köp.
  • Att ha en effektiv utgående marknadsföringsstrategi accelererar din inkommande strategi genom att ge en personlig touch till den inkommande ledningen. Den utgående försäljningsrepresentanten kan bygga upp en relation med utsikten, utbilda dem och svara effektivt på eventuella invändningar som utsikten kan ha.

Utgående marknadsföring har många fördelar ... den kan reproduceras enkelt, slås på och av, eller ökas och minskas för att reglera efterfrågan. Även om det kan kräva en högre investering, bör resultaten vara förutsägbara, snabba och positiva.

Lägg till marknadsföringsautomationsplattform som våra sponsorer Rätt på interaktivt, en förslagslösning tycka om Elddon (även våra sponsorer), och du kan öka effektiviteten i dina utgående ansträngningar avsevärt ... vilket minskar den tid ditt utgående team har att spendera på administrativa uppgifter. Försäljning möjliggör en effektivitetsgap där inkommande och utgående möts.

4 Kommentarer

  1. 1

    Utgående marknadsföring var hur jag byggde mitt företag i första hand, och jag har också hjälpt många finansiella proffs att bygga upp sina affärer. Inte bara ringer utan skickar anpassade kampanjpaket. Det fungerar och det fungerar bra för mig och tusentals andra. Det är sant att det finns mycket arbete involverat, men kombinationen av utgående gjort med klass och professionell inkommande fungerar utmärkt för många företag.

  2. 4

    Riktigt bra poäng Doug! Inkommande fungerar när du står inför människor som vet att de har problem. Men de flesta vet inte att de har problem förrän de ser ett alternativ till ett nuvarande tillstånd. Det är vad utgående gör för dig. I vår verksamhet är Facebook ett fantastiskt sätt att göra utgående marknadsföring. Med FB kan vi enkelt rikta in oss på människor som antingen är vänner till våra befintliga kunder eller folk som delar egenskaperna hos våra befintliga kunder.

    Bra inlägg och insikt.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.