Outplay: En Omni-Channel-omfattande utgående försäljningsaktiveringsplattform

Överspel försäljningsengagemang

Som ett litet företag kämpade jag alltid med försäljningen. Det var inte försäljningen strategi det var problemet, det var resurserna som behövdes för att fortsätta hjälpa potentiella kunder att komma till mållinjen. Det var faktiskt en viktig anledning till varför jag lanserade vår Salesforce-partner företag, Highbridge. Mina partners förstod absolut att det är en grund för en växande verksamhet att ha processer och resurser för att flytta säljresan framåt. Så länge jag var ensam skulle jag lyckas ... men jag skulle inte växa.

Nästa utmaning är multitasking som krävs för att hjälpa kunder. Jag är verkligen förvånad över hur min VP för affärsutveckling spårar och berör dussintals partners, byråer och framtidsutsikter varje vecka. Min hjärna kan helt enkelt inte åstadkomma detta. Jag ringer ofta till honom 15 minuter före ett möte och ber honom att påminna mig om vem utsikterna är och varför vi pratar med dem!

Försäljningsengagemang är avgörande för försäljningsprocessen. Att vara uppmärksam på potentiella behov och hjälpa dem att ta nästa steg påskyndar resan och engagemanget bygger förtroende för din möjlighet att du är en pålitlig partner.

Utgående försäljningsstrategier

Innan du letar efter ett försäljningsautomationsverktyg rekommenderar jag starkt att du tänker om hur du använder en av dessa plattformar. Jag översvämmas via e-post med verktyg som fortsätter bara för att tjata, naga, naga mig med meddelanden som frågar om jag fick det sista meddelandet. Jag vet att detta är ett verktyg som gör detta och det är upprörande. I stället för att svara avregistrerar jag mig eller rapporterar dessa e-postmeddelanden som skräp. Med andra ord kan du göra mer skada med försäljningsengagemangsplattformar än vad du kan göra bra - om du inte använder dem till sin fulla potential.

När du utvecklar din automatisering rekommenderar jag starkt att du använder varje beröringspunkt för att ge mervärde till konversationen. Så istället för ett automatiskt meddelande som frågar om jag fick ditt senaste meddelande ... istället ett e-postmeddelande som säger, något liknande kan vara bättre:

Doug

Jag fick inget svar på det senaste meddelandet och hoppas att jag inte stör dig. Om du inte är intresserad av vår [produkt, service osv.], Tveka inte att kontakta mig. Under tiden har vi ett fantastiskt resursbibliotek tillgängligt som hjälper dig att undersöka om vi kommer att ha värde.

* Använd ärenden från branscher som din. [länk]
* En e-bok som vi skrev om ämnet. [länk]
* Vårt veckovisa nyhetsbrev som ger en översikt över våra senaste artiklar. [länk]

Jag skulle gärna vilja diskutera via ett möte - du kan ställa in ditt eget möte här. [länk]

Tack,
Amanda säljare

Jag gjorde några saker i det här lilla exemplet som är kritiska:

  1. Jag gav utsikterna tillstånd att meddela att de inte är intresserade. Människor gillar verkligen inte att berätta för andra att sluta sälja ... så det är viktigt att ge din potentiella tillåtelse att säga nej. Det låter dig sluta bugga dem och det ger dem respekt att du inte bara kommer att tjata dem utan avbrott.
  2. Jag gav uppdaterad resursinformation som kan hjälpa dem att självdriva sin kundresa.
  3. Jag personifierade resurserna till deras bransch och gav dem både kort och långformad information så att de kan smälta den mängd information de väljer.
  4. Jag gav dem ett sätt att sätta upp ett möte utan att svara på e-postmeddelandet, vilket kan stänga dem ur spelboken och vidare till nästa steg in i försäljningsresan.

Outplay har publicerat en e-bok som innehåller över 30 företags strategier för försäljningsspelbok:

Toppsäljande sekvenser

Om Outplay

Outplay är en flerkanalig engagemangsplattform som har allt du behöver under en plattform för att hjälpa dig att öka din förmåga att skala mer engagemang med var och en av dina säljare exponentiellt. Med hjälp av en uppringare för att fånga samtalshändelser och starta ditt nästa samtal, e-post för att automatiskt följa upp förfrågningar som inte har besvarats, chatta för att engagera webbplatsbesökare, en bokningsmotor för möten och omfattande analys för att mäta och optimera din försäljning arbetsflöde är alla tillgängliga på en plattform.

Outplay-funktioner inkluderar:

  • Analytics - Håll dig före spelet med detaljerad analys per sekvens på individ- och lagnivå.
  • Automation - Automatisera dina försäljningsarbetsflöden, spara tid och missa aldrig en affär.
  • Chatt - Chatt är en del av vår dagliga rutin och den snabbare kommunikationskanalen för alla. Chatta nu med dina kunder när de besöker din webbplats och boka möten direkt.
  • Dialer - Globala samtal och massor av andra uppringningsfunktioner för att stänga erbjudanden snabbare. Logga in samtalsanteckningar automatiskt i din CRM.
  • E-postspårning - Branschens bästa öppna spårning via e-post, spårning av länkklick och svarsdetektering så att du kan nå dina kunder i stor skala med tillförsikt.
  • integrationer - Integrationer med Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail och Pipedrive.
  • Mötesbokare - Dela din kalender direkt i e-post och boka möten med dina kunder direkt, utan fram och tillbaka e-post. Påminnelser finns här för att hjälpa dig att minska utebliven ankomst.
  • Flerkanalig - Nå dina framtidsutsikter var de än är och starta konversationer snabbare med en flerkanalig kommunikationsstrategi.
  • Produktivitetsverktyg - Chrome-tillägg som sätter din e-post på steroider med funktioner som öppen spårning, länkspårning, skicka senare, påminnelser, möten, mallar och sekvenser.
  • Uppgiftskörning - Designad för att utföra sekvensuppgifter med ljusets hastighet i skala vilket sparar 2 timmar / dag av reps-tiden. Vet vilka uppgifter du ska utföra, när och kör alla utan att behöva bläddra mellan sidorna.
  • Webbspårning - Besök anmälningar och framtidsutsikter på din webbplats hjälper dig att läsa deras sinne och anpassa konversationerna så att de sticker ut och konverterar snabbare.

Outplay har en 14-dagars gratis testperiod som du kan registrera dig för att kolla in deras plattform:

Outplay gratis provperiod

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.