Betald sökning: 10 steg för att vinna omvandlingar av betal per klick

10 steg för att lyckas med betald sökning

En klient publicerar en betald annons som främjar en snabb offert i annonsen ... samtalet dirigeras till ett callcenter där offerten inte tillhandahålls. Hoppsan. En annan klient roterar nyckelord ofta eftersom de inte får konverteringar. Hoppsan ... köpformuläret skickas till en sida som inte hittades. Ännu en klient innehåller CAPTCHA på en leadgenereringsform ... som faktiskt aldrig fungerar. Hoppsan.

Allt detta är exempel som kostar företagen tusentals dollar i betalda sökbudgetar. Inte bara resulterade de i direkt förlorade intäkter, de frustrerade också utsikter som förmodligen aldrig kommer tillbaka.

När webbplatsförsäljning eller leads inte uppnås, kommer företag ofta att peka på sina marknadsföring på nätet initiativ som skurken. Dina onlinekampanjer kan nå sina mål ... men ändå misslyckas på grund av dåligt utförande i back-end.

Här är 10 steg för att vinna omvandlingar med betald sökning

  1. Se till att du har en analytics lösningen på plats (och använd den).
  2. aktivera målspårning (även känd som e-handelsspårning). Om du bara spårar mål, tilldela varje värde som spåras ett värde.
  3. Aktivera målkonverteringstrattar för varje uppmätt. Övervaka resultat efter källa, kampanj, annons, nyckelord och andra dimensioner.
  4. Se till att inom AdWords, Ad Center eller andra konton konverteringsspårning är på och fungerar korrekt.
  5. Rutinmässigt analysera prestanda mätvärden, inte bara i dina konton
  6. Mät ytterligare KPI, inklusive avvisningsfrekvens, genomsnittliga sidor per besök och genomsnittlig tid på webbplatsen för varje kampanjelement. Dåligt innehåll på din webbplats eller målsida kan påverka kampanjer negativt.
  7. Kolla in utcheckningsprocessen personligen eller låta en annan person agera som en Secret Shopper för att avslöja svårigheter.
  8. Testa din förmåga att slutföra önskade åtgärder (du kan framgångsrikt slutföra en onlinebeställning eller begära en katalog / broschyr etc.). Detta är vettigt inte bara från en fungerar det ståndpunkt, men hjälper dig att identifiera potentiella problem med användarupplevelsen / användbarheten som kan korrigeras eller förbättras.
  9. Om din slutkurs är beroende av att flytta utsikter genom en vårdprogram, t.ex. e-post eller telefon, analysera detta också. Återigen är det inte hur många leads du genererar utan vad du gör med dem.
  10. Du kan dra felaktiga slutsatser om hur dåligt du tycker att dina kampanjer presterar om du bara utvärderar deras datamängder testa din webbplats en rutin.

Priset på framgång är evig vaksamhet. Se till att saker fungerar! Din webbplats är en del av ditt företag, inte separat från det. Om blygenerering är viktigt, sluta inte med att spåra volymen på dina leads utan övervaka utfall. I vissa fall, där förbättring är önskvärd / nödvändig, kan ditt online-utförande vara problemet. Gör inte antaganden.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Här är ett tips jag använder för min lokala biz, det kallas day-parting. vi sparade mycket pengar men planerade att våra annonser ska visas under bara öppettider på dagen. Jag antar att det finns en rapport (under måttfliken om jag minns rätt) som låter dig analysera CPC och kostnad per omvandling per timme på dagen så att du bara kan annonsera under högtrafik. Vi startade faktiskt en process för att öka våra bud under dessa högtimmar för att driva ut våra konkurrenter under den tiden och vi slutade med att minska de totala kostnaderna genom att göra det också eftersom det är mer riktat. Jag låter faktiskt min vän simon hantera vårt AdWords-konto, om du vill prata med honom, maila honom bara på simon.b@resultsdriven.org eller 302-401-4478. Berätta för honom om dina vänner med Dean Jackson.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.