Den verkliga sanningen om din försäljningstratt

Skärmdump 2014 02 12 på 11.39.06 PM

För det första älskar vi våra sponsorer på PaperShare, som har drivit våra resursbibliotek med alla våra sponsors vitböcker och e-böcker. Jag kämpade med att arbeta med denna infografik.

Under denna process granskade vi varför innehållsmarknadsföring inte längre är en enda marknadsföringskanal. det är verkligen grunden som driver alla marknadsföringsinsatser. Varför kan du fråga? Tja, denna statistik kan eller kanske inte överraska dig. Enligt Sirius beslut:

B2B-kunder kontaktar en säljare först efter att 70% av köpbeslutet har fattats.

Låt oss tänka på det en minut. Det betyder att innan någon prospekt är villig att prata med ditt säljteam, undersöker de, laddar ner och interagerar med ditt innehåll på något sätt för att fatta beslut om du är en livskraftig kandidat. Det är stort!

Det andra problemet är att även med alla analytics och verktyg som finns tillgängliga för oss idag, får vi fortfarande inte full insyn i våra ansträngningar eftersom konverteringsvägen ofta är oklar. Medan någon kanske har kommit och laddat ner din vitbok, hur kom de dit? De kunde såga en annons på en annan webbplats och sedan klicka på för att komma till din webbplats och sedan studsade av. Två veckor senare bestämde de sig för att börja följa dig på socialt. Sedan, en månad senare, bestämmer de sig för att äntligen ladda ner ett av dina vitböcker. När du trodde att de skulle komma direkt till din webbplats hittade de dig för nästan två månader sedan från en annons. Skulle det inte vara bättre om du hade syn på hela vägen istället för när de bara laddade ner vitboken?

Vi behöver den synligheten för människor som landar på dessa sidor. Vi behöver synlighet så att vi kan fatta bättre beslut. Och vi behöver en historik för framtidsutsikter så att vi kan skräddarsy innehållet efter dem.

Kolla in den här fantastiska infografiken från PaperShare, och se till att kolla in dem för dina innehållsdistributionsbehov!

Infographic v2 e1392489636862

 

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.