8 skäl till att din betalning per klick-strategi misslyckas

betala per klick marknadsföring

Den här månaden Edge of the Web Radio, vi går igenom betal -per -klick -strategier, diskuterar användningsfall och tillhandahåller massor av statistik och information. Marknadsförare inser det otroliga värde som pay -per -klick -marknadsföring kan uppnå för att skapa medvetenhet när du inte har sökmyndigheter, skaffar potentiella kunder och fångar relevanta målgrupper som är redo att göra sitt nästa köp.

Som sagt, ett vanligt svar vi hör bland PPC-skeptiker är:

Åh, vi försökte PPC och det fungerade inte.

Vi begränsar sedan i fokus på vad definitionen av försökte är och fortsätter att hitta fel med de strategier som användes. Jag ska vara ärlig eftersom jag inte har sett en enda klient misslyckas med att använda betala per klick när kampanjerna övervakas, körs bra, testas och rapporteras korrekt. Här är anledningarna till att vi såg PPC misslyckas:

  • Engagemang - Kunderna vill testa vattnet med PPC men vill inte gå all in. Kanske vill de bara ta ut kupongen på $ 100 som de fick med posten. Hur som helst är den ursprungliga budgeten så liten att de inte har tillräckligt med att testa tillräckligt med sökordskombinationer, utesluta icke-relevanta termer och skaffa tillräckligt med leads för att få en känsla av om deras kvalitetsresultat förbättras och vilka sökordsstrategier som ska användas. Din initiala investering måste vara exponentiellt större än dina månatliga förväntade utgifter för PPC för att testa, mäta, förbättra och ställa förväntningar på din kostnad per lead, leadkvalitet och konverteringsvärde. PPC är inte en enda kampanj eller ett projekt, det är en process som kan förbättras över tid och kräver hantering av kvalificerad personal.
  • Inga målsidor - När jag klickar på en PPC -annons och den tar mig till hemsidan, får jag genast upp ögonen. Din hemsida är kartan till ditt innehåll, men när jag gjorde min sökning gav jag dig sökorden med det jag letade efter. Du bör ha dussintals, om inte hundratals målsidor som är lokalt fokuserade på de sökord du riktar in dig på!
  • Omvandlingsalternativ - Alla vill inte köpa från ett PPC -annonsklick. En del är tidigt i sin beslutsprocess och vill forska. Att ge alternativ för att prenumerera, ladda ner en whitepaper, registrera dig för en demonstration eller andra alternativ är alla konverteringar som kan driva en sökanvändare till en mer engagerad besökare. Och eftersom de inte registrerade dig betyder det inte att de inte kommer att göra det, så du måste hålla reda på andra aktiviteter som leder till konverteringar. Vet du hur många av dina kunder som började med en nedladdning av whitepaper? Eller ett e -postabonnemang? Ta reda på det så att du kan göra några av dessa erbjudanden i dina PPC -kampanjer.
  • Dålig kampanjspårning - Jag blir alltid förvånad när företag har en enda målsida som är öppen för både organisk och betald trafik, men de har ingen kampanjspårning för att skilja de två i sin analytics. Med andra ord kan PPC ha varit en bra strategi - de kan helt enkelt inte berätta genom att titta på deras analytics. Få en byrå som hjälper dig att konfigurera din analytics ordentligt så att du korrekt kan mäta framgången för dina kampanjer.
  • Ingen telefonspårning - Varje företag borde ha Analytics-integrerad samtalsspårning på deras webbplats. När världen blir mobil hoppar fler och fler människor över att titta på videon eller läsa whitepaperna och slå helt enkelt telefonnumret. Vi har kunder som felaktigt segmenterar sina marknadsföringsinsatser och tillskriver alla telefonsamtal till traditionella medier som tv och radio. Även om dessa segment DO driver samtal, vet vi att deras betalda klickkampanjer också förtjänar kredit för mycket av deras telefontrafik, men vi kan inte mäta det förrän de investerar i en lösning.
  • Ingen testning - Det räcker helt enkelt inte med att sätta upp en målsida. Knappens färg eller till och med riktningen på personens ögon i en stockfoto kan påverka landningssidans konverteringsfrekvens. Testning av målsida är en kritisk del av varje pay-per-click-kampanj Du bör testa alla element för att optimera CTR och totalavkastning för dina betalda kampanjer.
  • Dåligt innehåll - Kvalitetsresultat innebär också kvaliteten på innehållet på din målsida och omvandlingar påverkas absolut av kvaliteten på informationen på hela din webbplats. Några punktpunkter kommer inte att skära det. Videor, vittnesmål, användningsfall, stödjande data, klientlogotyper, ett personalfoto ... ditt innehåll måste vara tillräckligt övertygande för att besökaren ska kunna lita på att de kan få den information de behöver när de fyller i ditt formulär.
  • Brist på mål - Vi fick nyligen en möjlighet att komma in och var riktigt glada över att han hade definierat mål - han ville ha en 7: 1 avkastning på sina betalda sökkampanjer. Att förstå målet, konverteringsfrekvensen och genomsnittlig tid att konvertera hjälper din PPC -byrå att förstå vilken typ av efterfrågan de behöver generera, pengarna som de ska spendera per lead och hur lång tid det tar att leda dem för att konvertera. De kommer att kunna anpassa din kampanj därefter och hjälpa dig att bestämma en budget för framgång.

Tack till Erin på Webbplatsstrategi för att diskutera några av dessa tips - var noga med att ställa in Edge of the Web Radio och lyssna på oss på Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarknadsföringPodcasts eller någon av de andra podcastdistributionskanalerna!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.