5 Missuppfattningar om marknadsföring och verklighet

säljmarknadsföringsuppfattning verklighet

Vi arbetar med ett förslag just nu där prospektet uppgav att de ville rör dig snabbt. De flesta säljare skulle salivera med möjlighet att få en snabb signatur, men jag ser det nu som ett varningstecken. Att flytta snabbt leder vanligtvis till en förväntan om att få leads snabbt. Även om det kan vara möjligt tills vi grundligt analyserar klienten, konkurrensen och möjligheten, är vi inte säkra på hur snabbt vi kan få resultaten.

Är det missuppfattning? Missuppfattning? Eller kanske är det missade förväntningar. Kanske är det en kombination av alla ovanstående, men marknadsföring har otroliga utmaningar. Jag tror ibland att vi tar det över oss själva eftersom vi tenderar att visa de mest otänkbara resultaten på alla plattformar, medier eller byråer.

Tack och lov för folk som Highspot som känner igen många av myterna där ute. De har tagit fram denna infografik med fem nyckeluppfattningar, verkligheten och tips för att förbättra framgången för var och en:

  1. Verkligheten - 65% av innehållet skapat genom marknadsföring är används aldrig av försäljningen.
  2. Verkligheten - Mindre än 10% av marknadsföringsbudgeten går till ansträngningar som producera försäljningsresultat.
  3. Verkligheten - Endast 24% av företagen har formaliserats marknadsföring till försäljning överlämningar.
  4. Verkligheten - Verktyg kan överkomplicera din försäljningsprocess och förstör din budget.
  5. Verkligheten - 28% av innehållet är hittades aldrig och försäljningen spenderar 31% av sin tid på att leta efter det!

Var noga med att ta in de tips som Highspot ger i sin infografik:

Uppfattning kontra verklighet med marknadsföring och försäljning

Du har nu möjlighet Highspot säljaktiveringsplattform kopplar säljteam till det mest relevanta innehållet för varje situation, ger flexibla sätt att presentera innehåll för kunderna och ger realtidsöversikt om kunderna tycker att innehållet är engagerande. Avancerad analytics ger handlingsbara insikter så att tonhöjder och innehåll kan optimeras.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.