4 sätt din strategi för presentationshantering - eller brist på detta - slösar bort tid, resurser och affärer

Depositphotos2443454 m 2015

Kan du hjälpa mig att sätta ihop den här presentationen? Mitt möte är om en timme. Jag kan inte hitta bilden.
Det är fel bild.
$ #! * Det är fel däck.

Låter bekant? Då använder du INTE en effektiv presentationshanteringsstrategi. Och som ett resultat förlorar du tid, resurser och framför allt affärer. Presentationshantering säkerställer att rätt meddelande kommuniceras vid den mest kritiska tidpunkten - när en säljare pratar med en kund. Vad som sker, eller inte, under det mötet påverkar direkt den nedersta raden. Det är vinna eller förlora.

Presentationshantering spelar för att vinna. Per definition är det det formella sättet att skapa, lagra, presentera, dela, uppdatera och spåra alla filer som används för att göra presentationer. I praktiken säkerställer presentationshantering varumärkes- och meddelandekontroll för marknadsföring, samtidigt som det gör det snabbare och lättare för försäljning att skapa och dela presentationsinnehåll.

En sund presentationshanteringsstrategi hjälper dig att undvika dessa vanliga misstag - vilket gör alla i ditt team, över olika funktioner, mer produktiva och effektiva för att uppnå sina mål.

  1. Antag att säljare vet var de hittar innehållet. - Det har varit på S: Kör in några Marknadsföringsnamn mapp, på Sharepoint, eller kanske skickades den ut i ett mass-e-postmeddelande med ett stort meddelande. Filen begravs i ett nätverk, på en arbetsplats eller i en inkorg, varav ingen har avancerade sökfunktioner för att zooma in och hitta den ena bilden i en miljon. Ingen av dem erbjuder något verktyg för att skapa eller anpassa en ny fil för ett nytt mötesändamål. Presentationshantering placerar det mest uppdaterade innehållet precis framför säljaren. Det säkerställer efterlevnad av meddelanden.
  2. Antag att alla har kompatibelt, uppdaterat innehåll. - Det fick höra till alla, kanske i ett e-postmeddelande, Chatter-flöde eller vid statusmötet, att det finns en nyare, bättre, lagligt godkänd version. Tyvärr är människor varelser av vana. Och en vanlig vana för en säljare är att ta gårdagens fil som sitter på skrivbordet och återanvända den. När allt kommer omkring är han bekant med det innehållet, och det var tillräckligt bra för det senaste mötet. Rätt presentationshanteringslösning gör det lika enkelt för den säljaren att skapa ett nytt kort till sitt nästa möte, som det skulle ha varit att använda ett gammalt kort som sitter på skrivbordet. Det sparar tid.
  3. Kommunicerar inte med försäljningen. - Medan alla arbetar mot samma mål är försäljning och marknadsföring olika discipliner. En bra säljare försöker uppnå sitt antal och få in intäkter. En bra marknadsförare bygger varumärkeskapital genom företagets erbjudande om produkter / tjänster och meddelanden. En är kortvarig, den andra lång. Båda är kritiska för ett företags framgång. Med hjälp av företags sociala funktioner kommer en presentationshanteringslösning att förena försäljnings- och marknadsföringsuppgifter, så att alla kan dela kunskap spontant, i realtid och justera därefter. Det är en vinn-vinn.
  4. Behandlar inte presentationen som ett element i kommunikationsmixen. -
    Marknadsförare spenderar miljarder dollar på att utforma den perfekta logotypen, skapa en position, skapa webbplatser, broschyrer, TV-platser och annan reklam och säkerhet, men försäljningspresentationen är en eftertanke. Slå en logotyp och vacker bakgrund på den PowerPoint-mallen och Go, Go, Go ... Sälj! Vad en säljare säger och hur de säger det är skillnaden mellan att vinna och förlora affärer. Försäljningspresentationen är en säkerhet; det är sitt eget inslag i kommunikationsmixen och bör inte behandlas som en eftertanke. Det förtjänar mer uppmärksamhet från både marknadsföring och försäljning.

Presentationshantering säkerställer att företagets bästa resurser ligger på varje säljares fingrar och att varje marknadsföringsperson får en direkt linje till sitt mål. Det handlar om att skapa rätt säljbudskap och se till att säljare kan reproducera och justera det för sina individuella möten, inom några minuter - inte timmar och absolut inte dagar. Genom att höja försäljningspresentationen och processen att skapa dessa presentationer i marknadsföringsmixen utnyttjar ett företag sin marknadsinvestering ytterligare och tillämpar den direkt på bottenlinjen.

Om Shufflr

Shufflrr är ett filhanteringssystem som marknadsföring och försäljning kan använda för att skapa, dela och underhålla presentationer i hela din organisation.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.