Hur mycket kostar ditt företag?

pengarDet finns bara en Wal-mart. Wal-mart är ett företag som bara har ett värdeförslag: billiga priser. Det fungerar med Wal-mart eftersom de kan sälja samma produkt billigare än nästa butik.

Du är inte Wal-mart. Du kan inte gå till jobbet för att ta reda på hur man sänker priserna varje dag. Du borde inte heller. Ditt företag är unikt och har vad inget annat företag har att erbjuda.

Ditt marknadsföringsmål bör vara att skilja på dig själv bland tävlingen. Tävla inte! Ta reda på vad som är annorlunda med dig och hur det passar in i dina kunders behov. Ge dina potentiella kunder referenser och förstapersonskonton om hur du har levererat till dina kunder.

Det finns tre typer av företag:

  1. Företag som underlevererar = överbelastning
  2. Företag som levererar
  3. Företag som levererar = underavgift

IMHO, dessa är endast typer av företag. Företag som levererar kan inte överbelastning är det pris du betalar en del av leveransen. De två termerna är synonyma med varandra.

Företag som levererar tar ut rätt belopp eller lägre än värdet av det de tillhandahåller. De flesta av dem är underavgift. Du är nog en av dem.

Jag har sett leverantörer som har kostat hundratusentals dollar, men bara levererat en bråkdel av det i värde. Jag har mina vänner som har levererat exponentiellt mer värde men de kämpar för att hålla sig flytande.

Du är inte Wal-mart, sluta prissätta dig själv som det. Du förtjänar mer.

3 Kommentarer

  1. 1

    Amen Doug! Jag kunde verkligen inte hålla med mer. Jag tycker att det är tråkigt att vi som samhälle har blivit så besatta av PRIS. Det gör det så svårt att visa verkligt VÄRDE! Det enda silverfodret är att om du verkligen levererar för dina kunder (eftersom många företag inte gör det) kommer de att värdesätta din tjänst och (förhoppningsvis) föreslå den för andra. Den viktigaste skillnaden mellan pris och värde är verkligen marknadsföring.

    • 2

      Ironin är att människors besatthet med pris vanligtvis leder dem till att spendera för mycket - särskilt när de strategier de betalade för misslyckas och de måste spendera mer för att övervinna misslyckandet.

  2. 3

    Bra inlägg Doug och kolla på. Jag vill alltid skilja på mina konkurrenter och försöka göra det på några roliga sätt, liksom de allvarliga. Det verkar fungera.

    Jag har begärt ett projekt nyligen och jag är 100% säker på att jag kommer att göra ett bättre, mer utfört jobb än de andra människorna i ramen. Det kommer att gå ner till £ £ £ och även om de vill ha en "konsult" eller en stor byrå.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.