Content MarketingSökmarknadsföring

20 frågor för din strategi för innehållsmarknadsföring: Kvalitet vs. kvantitet

Hur många blogginlägg ska vi skriva varje vecka? Eller… Hur många artiklar kommer du att leverera varje månad?

Dessa kan vara de värsta frågorna jag ständigt ställer med nya prospekt och kunder.

Även om det är frestande att tro det mer innehåll är lika med mer trafik och engagemang, detta är inte nödvändigtvis sant. Nyckeln ligger i att förstå de varierande behoven hos nya och etablerade företag och skapa en innehållsstrategi som är anpassad till dessa behov.

Nya varumärken: Bygg ett grundläggande innehållsbibliotek

Nystartade företag och nya företag står ofta inför utmaningen att etablera sin onlinenärvaro. För dem, skapa en grund innehållsbibliotek snabbt är avgörande. Detta bibliotek bör täcka ett brett spektrum av ämnen som är relevanta för deras produkter och tjänster. Fokus ligger på kvantitet, men inte på bekostnad av kvalitet. Det initiala innehållet sätter tonen för varumärket och ska vara informativt, engagerande och representativt för företagets värderingar och expertis.

  • Typer av innehåll: Produktinstruktioner, inledande fallstudier, inledande branschinsikter och företagsnyheter.
  • Syfte: Att introducera varumärket, utbilda potentiella kunder och bygga SEO synlighet.

Tänk på din målgrupp och deras dagliga aktiviteter som driver deras personliga eller affärsmässiga tillväxt. Det här är de ämnen som ditt varumärke borde ha expertis inom och skriva om – bortom dina produkter och tjänster så att de inser att de förstår dig.

Etablerade varumärken: Prioritering av kvalitet och relevans

Etablerade företag bör flytta sitt fokus till att höja kvaliteten på sitt befintliga innehållsbibliotek och producera nytt innehåll som resonerar djupt hos deras målgrupp. Här ligger tyngdpunkten på detaljerade, väl undersökta artiklar som ger värde.

  • Typer av innehåll: Avancerade fallstudier, djupgående branschanalyser, detaljerade produktguider, evenemangshöjdpunkter och idéer om ledarskap.
  • Syfte: För att stärka varumärkesauktoriteten, främja kundlojalitet och engagera sig i djupare samtal med publiken.

Jag har återpublicerat tusentals artiklar om Martech Zone, inklusive denna. Det är skrivet från grunden med de strategier jag har implementerat för otaliga kunder under det senaste decenniet. Det är ett kritiskt ämne, men algoritmerna har förändrats, tekniken har utvecklats och användarnas beteende har förändrats.

Att ha en gammal artikel som är föråldrad med dåliga råd skulle inte tjäna någon. Genom att återpublicera den på samma webbadress kan jag sammanfatta en del av den gamla sökmyndighet som artikeln hade och se om jag kan bygga fart med det nya innehållet. Det skulle vara bäst om du också gjorde detta med din webbplats. Titta bara på din analys och se alla dina sidor med noll besökare. Det är som ett ankare som håller tillbaka ditt innehåll från att hålla vad det lovar.

Kvalitet och nyhet trumfar frekvens och kvantitet.

Douglas Karr

Kvalitet framför kvantitet: Missuppfattningen om frekvens och rankning

Tvärtemot vad många tror, ​​innehåll frekvens är inte en primära faktorn i sökmotorernas ranking. Folk ser ofta stora organisationer producera ett berg av innehåll och tror att det är det. Det är en illusion. Domäner med utmärkt sökmotor auktoritet kommer rankas lättare med nytt innehåll. Det är SEO:s mörka hemlighet... en som jag beundrar AJ Kohn för att han dokumenterat fullständigt i sin artikel, Det är goog nog.

Så att producera innehåll oftare kan innebära fler klick på annonser för dessa skitsajter, men det kommer inte att ge fler företag till dig. Det som är viktigare är att skapa noggrant utformade artiklar som tar upp de ämnen och frågor som din målgrupp efterforskar online. Sökmotorer föredrar relevant, informativt innehåll som ger en bra användarupplevelse.

Olika innehållstyper och deras roller

Det finns ingen brist på typer av innehåll som kan hjälpa till i varje steg av köpcykeln. Här är en lista över olika innehållstyper som tillgodoser olika publikpreferenser och plattformar, vilket ökar medvetenheten, engagemanget, merförsäljningen och retentionen:

  • Bakom kulisserna innehåll: Erbjuder en inblick i företagets verksamhet, kultur eller produktskapande process. Detta delas ofta som kortformade videor eller fotouppsatser på sociala medier.
  • Fallstudier: Visa upp verkliga exempel på din produkt eller tjänst i aktion, skapa trovärdighet.
  • Företagsnyheter: Dela milstolpar, nya produktlanseringar eller andra betydande företagsprestationer.
  • E-böcker och guider: Omfattande information om specifika ämnen, används ofta som blymagneter. Dessa är vanligtvis nedladdningsbara och utformade för enkel läsning.
  • Nyhetsbrev via e-post: Regelbundna uppdateringar om branschnyheter, företagsuppdateringar eller kurerat innehåll. Nyhetsbrev håller publiken engagerad i varumärket regelbundet ... en förväntan av prenumeranten.
  • Eventmeddelanden: Håll din publik informerad om kommande evenemang, webbseminarier eller konferenser.
  • Vanliga frågor och frågestunder: Ge svar på vanliga kundfrågor. Detta kan vara genom blogginlägg, nedladdningsbara guider eller interaktiva webbseminarier.
  • infographics: Visuella representationer av data eller information, användbara för att förenkla komplexa ämnen. Dessa kan delas på olika plattformar inklusive webbplatser och sociala medier.
  • Industri nyheter: Positionera ditt varumärke som en kunnig och uppdaterad källa inom din bransch.
  • Interaktivt innehåll: Frågesporter, omröstningar eller interaktiv infografik som engagerar publiken aktivt. Dessa kan finnas på webbplatser eller delas via sociala medieplattformar.
  • podsändningar: Ljudinnehåll med fokus på branschinsikter, intervjuer eller diskussioner. Podcaster vänder sig till publik som föredrar innehållskonsumtion på språng.
  • Produktinstruktioner: Viktigt för att utbilda användare om hur man får ut det mesta av dina produkter.
  • Användargenererat innehåll (UGC): Utnyttja innehåll som skapats av kunder, såsom recensioner, vittnesmål eller inlägg på sociala medier. Detta kan visas i blogginlägg, sociala medier eller videorekommendationer.
  • Webbseminarier och onlineworkshops: Tillhandahålla fördjupade kunskaper eller utbildningssessioner, som ofta används i B2B-sammanhang. Dessa kan livestreamas eller erbjudas som nedladdningsbart innehåll för senare visning.
  • Whitepapers och forskningsrapporter: Detaljerade rapporter om branschtrender, originell forskning eller djupgående analyser. Dessa erbjuds vanligtvis som nedladdningsbara PDF-filer.

Var och en av dessa innehållstyper tjänar ett unikt syfte och vänder sig till olika segment av publiken. Genom att diversifiera innehållsbiblioteket med dessa olika typer och medier, båda B2C och B2B organisationer kan effektivt nå och engagera sina målgrupper, med ett brett utbud av preferenser och konsumtionsvanor.

Här är några bra frågor om ditt innehåll som kan vägleda ett företag i att utveckla en omfattande och effektiv innehållsstrategi:

  • Har vi redan skrivit om det? Är den artikeln aktuell? Är den artikeln mer grundlig än våra konkurrenter?
  • Vilka frågor söker vår målgrupp på nätet?
  • Har vi artiklar som sträcker sig för varje steg i köpcykeln? Via: B2B Buyers' Journey Stages
  • Har vi innehållet i de medier som vår målgrupp vill konsumera det i?
  • Uppdaterar vi konsekvent vårt innehåll för att hålla det relevant?
  • Hur ofta granskar vi vårt innehåll för att säkerställa att det överensstämmer med aktuella branschtrender och kundintressen?
  • Täcker vårt innehåll tillräckligt djupgående ämnen, eller finns det områden där vi skulle kunna ge mer detaljerad information?
  • Finns det komplexa ämnen där vi skulle kunna erbjuda mer omfattande guider eller whitepapers?
  • Hur interagerar läsarna med vårt innehåll? Vad säger engagemangsdatan (gillar, delningar, kommentarer) oss?
  • Söker och införlivar vi aktivt feedback från användare för att förbättra vårt innehåll?
  • Optimerar vi vårt innehåll för sökmotorer för att säkerställa maximal synlighet?
  • Hur jämför vi med våra konkurrenter när det gäller sökordsrankningar och positionering för sökmotorresultatsidor (SERP)?
  • Ger vi unika insikter eller värden som våra konkurrenter inte är?
  • Har vårt innehåll en unik röst eller perspektiv som skiljer oss åt på marknaden?
  • Vad indikerar vår innehållsanalys (sidvisningar, avvisningsfrekvens, tid på sidan) om kvaliteten och relevansen av vårt innehåll?
  • Hur kan vi bättre använda data för att informera om vår strategi för att skapa innehåll?
  • Inkorporerar vi en mängd olika multimediaelement (videor, infografik, poddsändningar) för att berika vårt innehåll?
  • Hur kan vi göra vårt innehåll mer interaktivt och engagerande för vår publik?
  • Distribuerar vi vårt innehåll effektivt över alla relevanta plattformar?
  • Finns det outnyttjade kanaler eller målgrupper vi skulle kunna nå med vårt innehåll?

Både nya och etablerade varumärken måste förstå att även om kvantitet har sin plats, särskilt i de tidiga stadierna, är kvalitet det som upprätthåller och lyfter ett varumärke i det långa loppet. Ett väl kurerat innehållsbibliotek fungerar som en ovärderlig tillgång som attraherar och engagerar kunder samtidigt som det etablerar varumärket som ledande inom sitt område.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.