Outsourcing av B2B Lead Generation 2021: De 10 bästa skälen att älska utgående

Anledningar till outsourcad blygenerering

Om du är involverad i någon B2B-organisation kommer du snabbt att lära dig att leadgenerering är en viktig del av att göra affärer. Faktiskt:

62% av B2B-proffs sa att det är högsta prioritet att öka deras leadvolym. 

Demand Gen Report

Det är dock inte alltid lätt att generera tillräckligt många leads för att garantera en snabb avkastning (ROI) - eller lönsamhet för den delen.

Ett jättebra 68% av företag rapporterade kämpar med blygenerering och en annan 61% av B2B-marknadsföringsfolk tycker att leadgenerering är deras största utmaning.

CSO Insights

Det är där generationen av utgående lead spelar in, ett framåtblickande tillvägagångssätt för företag som får ditt varumärke där ute, sänker dina kostnader och hittar endast kvalificerade leads. Det finns många anledningar till att du kanske vill lägga ut leadgenerering, oavsett om du försöker expandera till nya marknader eller få stöd för ditt säljteam. 

Och vi förstår det. Vi har byggt vårt eget företag på utgående leadgenerering (vi dricker vår egen champagne, om du vill!). Här är tio av våra favoritskäl varför vi älskar utgående på CIENCE 10 och hur ditt företag kan dra nytta av att lägga till lite - eller mycket - outsourcing i din leadgenerationsstrategi. 

Orsak 1: Utgående får den mest direkta avkastningen

På grund av komplexiteten och osäkerheten i att göra affärer idag väljer många B2B-företag utgående leadgenerering för att få den mest direkta avkastningen. Istället för att vänta på inkommande resultat som kan ta 6 till 12 månader (eller längre!) längs linjen kan du få en snabbare retur från outsourcade leadgenereringstjänster till en mycket lägre kostnad. 

Tänk på det - det finns i allmänhet en hög omsättningshastighet för intern försäljning (den frivilliga är 16%; ofrivillig är ofta högre) för att inte tala om kostnaden ensam för att anställa en solid internt leadgenereringsteam (verkligen experter inom sitt område) för att säkerställa en säker avkastning på investeringen. Om du slutar överväga kostnaden för att göra din egen strategi för utgående leadgenerering, är avkastningen på SDR-outsourcing blir en mycket mer förnuftig lösning. 

Outsourcad leadgenerering är bäst vid hyperinriktning av de leads du vill göra affärer med. Med tanke på det faktum att du kan förutbestämma utgifter här och sedan direkt tillskriva produktionen (vanligtvis i form av hållna möten) finns det kristallklar matematik för att bestämma avkastningen på investeringen. Det kan vara den renaste formeln för vilken kanal som helst du kan använda.

Orsak 2: Ökar ditt varumärkexponering

Visste du att de flesta konsumenter - 80 procent av köparna (enligt 2018 Google SERP-studie) - kommer att välja ett välkänt varumärke när du söker efter produkter online, oavsett om det kommer först i sökmotorns resultat? 

Trenden förändras inte i B2B-köpscenarier. Även om människor i dag är mycket kunniga i sin produktforskning och kunskap, är varumärkesmedvetenheten fortfarande den kritiska komponenten som ger dig den konkurrensfördelen och bygger lojalitet i ditt varumärke.  

Utgående leadgenereringstjänster kan ge dig säljutvecklingsexperter som kan placera rätt utgående meddelanden där du behöver det - från reklam och telefonsamtal till e-postmarknadsföring och onlinekommunikation - för att få ditt varumärke märkt och dina framtidsutsikter kopplade. Du får i huvudsak fler "at-bats" för att öka din varumärkexponering - en grandslam-lösning som kan bygga förtroende för ditt varumärke och i slutändan få bättre resultat. 

Orsak 3: Stöder marknadsföringskampanjer för flera kanaler 

Enligt CIENCE: s VP of Sales, Michael Maynes, är den bästa möjliga uppsökningsstrategin en flerkanalig. Men med så många kanaler där ute, hur genomför du en framgångsrik utgående flerkanalskampanj för att uppnå dina önskade mål? Företag letar ständigt efter den gyllene biljetten som fungerar. Men vad händer om du vill använda flera gyllene biljetter för att nå din målgrupp och bortom? 

Det strategiska genomförandet av en utgående flerkanalskampanj kan vara knepig - tidskrävande och resurstung, du behöver noggrant planerade taktiker och orkestrering för att lyckas hitta dessa utsikter. Det är där en outsourcad leadgenereringsstrategi kommer in - att göra tunga lyft för dig. 

En stark outsourcad leadgenerering kan hjälpa dig att använda högt riktade utgående kanaler och bygga data från många källor och sedan använda nya kanaler för att följa dessa kvalificerade leads. Vill du sluta vänta på inkommande för att se resultat? Investera i en flerkanalig marknadsföringskampanj som sätter kraft i båda. 

Orsak 4: Ökar inkommande konverteringar

Visste du att utgående spelar en viktig roll när det gäller att stänga inkommande affärer? Enligt en 2019 CIENCE-studievar betydande 17% av de inkommande stängda affären de som fick utgående hjälp. Vi kallar denna effekt utgående hjälp, eller procentandelen inkommande leads (eller konverterade inkommande leads) som ursprungligen riktades in av en utgående kanal, till exempel ett telefonsamtal eller e-postmeddelande, som resulterar i inkommande stängda affärer.

Statistik för utgående assisterade erbjudanden

Det är inte förvånande att utgående har blivit en viktig bidragsgivare till den ingående framgång på grund av dessa skäl: 

  • Meddelar konsumenterna om dina produkter och tjänster 
  • Ökar medvetenheten om lösningar som ditt företag erbjuder 
  • Ger ditt varumärke eller företag mer exponering 
  • Attraherar fler besökare till din webbplats 

Det är inte ovanligt att framtidsutsikter i en sekvens kommer tillbaka till ditt varumärke när de är på marknaden för en lösning som din (tänk på att det här liknar retargeting). 

Som ett mer direkt sätt att närma sig ditt målperspektiv utnyttjar utgående metoder konverteringsmöjligheter och stöder inkommande leads.

Orsak 5: Inriktar just din ICP och köpare 

B2B-företag bör ta en god tid i början av en försäljningscykel och marknadsföringskampanj för att utveckla en gedigen idealisk kundprofil (ICP) och rikta in sig på en användarpersona. Men tänk om du har begränsade resurser eller saknar expertis för att skapa riktlinjer för att hantera din leadgenereringsprocess?  

Genom att lägga ut leadgenerering kan du påskynda forskningsprocessen med utbildade yrkesverksamma som använder säljintelligens för att bäst bestämma dina ICP- och köparpersoner. Ditt företag kan sedan utforma en gedigen marknadsföringsstrategi baserat på följande kriterier:

  • Idealisk kundprofil (eller ICP) - Detta är en grundlig beskrivning av ett företag som sannolikt kommer att bli din nästa kund. Du bör skapa en specifik ICP för varje utgående marknadsföringskampanj som ska användas som en guide för att hitta högkvalitativa leads. 

  • Köpare Persona (eller BP) - Detta gör att du kan förstå dina potentiella köpare och kommunicera med dessa leads i varje steg i din försäljningstratt. Detta inkluderar information om tidigare, befintliga och potentiella kunders psykologiska egenskaper, köpvanor och beteendemönster. 

Utgående leadgenereringsexperter har en djupgående förståelse för vilka dina kunder är och vem de inte är - du får forskningsspecialister som kan bygga data specifikt för ditt företag för att validera leadkraven och uppfylla din utgående strategi. 

Orsak 6: Identifierar beslutsfattare

I en strategi för leadgenerering är det högsta prioritet att nå beslutsfattarna. Bra leadgenerering handlar om att hitta och prata med rätt personer, men hur vet man hur man riktar in sig exakt på dem eller ens vet var man hittar dem? Med det genomsnittliga antalet personer på en inköpsteam 6.8, vad är sannolikheten att du kommer att kunna dechiffrera vem som ansvarar för:

  • Accepterar möten
  • Att driva inköpsinitiativ framåt i organisationen 
  • Avsluta affärsavtal

Identifiera beslutsfattare

En erfaren utgående SDR kan kartlägga organisationer och identifiera beslutsfattare med analytiska färdigheter för att skilja de goda lederna från de dåliga. Genom att använda SDR för att inleda samtal med kvalificerade kunder kan möten ställas in med de mest kvalificerade beslutsfattarna, vilket eliminerar bortkastad tid som kan påverka produktiviteten i ditt team.

Orsak 7: penetrerar nya marknader 

Med inkommande marknadsföring kretsar dina leadgenereringsstrategier ofta om att få en specifik målgrupp att se ditt innehåll - vilket ofta håller dig begränsad till en nisch. Men med utgående kan du locka nya marknader och till och med testa ut nya under hela försäljningscykeln. 

En utgående marknadsplan för leadgenerering kan spela en stark roll för att inte bara nå din målgrupp utan också nå nya marknader. Med en armé av mångsidiga utgående specialister som leder anklagelsen kommer du att kunna utöka dina leads till nya demografi och geografiska platser.

Outbound är också bra för att testa nya marknader där du kan få ett omedelbart svar från marknaden och justera därefter. Dina SDR kan ge värdefull inblick i vad som (och inte fungerar) i din kampanjstrategi. 

Orsak 8: Går till snabbare på marknaden

Inkommande, evenemang, PR, kanalpartner, produktledd tillväxt (PLG) eller nätverksbaserade marknadsföringsrörelser tar tid. Även om dessa strategier kan vara starka komponenter för dina övergripande affärsmål, tar de mycket längre tid att utveckla. Utgående leadgenerering, å andra sidan, är bäst på att rikta in sig på högkvalitativa leads som kan vara redo att köpa din produkt eller tjänst, vilket gör att du kan gå snabbare på marknaden. 

Plus förmågan att utveckla en fördel för första gången i tankarna hos beslutsinfluenser på målkonton är faktiskt nyckeln till försäljningsdominans och verklig marknadsledarskap. Ställa in både en agenda och riktmärken för hur dina ideala köpare skall tänka på en produkt eller tjänst som din är hur smarta företag skiljer sig åt.

Att öka storleken på din marknadsföringstratt med fler utgående genererade leads kommer att lägga till fler möjligheter i din försäljningspipeline, vilket kommer att översättas till mer slutna affärer och påskynda försäljningscykeln. Genom att lägga ut leadgenerering kan du fokusera på en snabb go-to-market-strategi som ökar försäljningen och potentiellt ökar intäkterna.

Orsak 9: Ställer in ditt säljteam för framgång

Framgången för ditt team är starkt beroende av en hälsosam försäljningspipeline. Genom att lägga ut ett team av begåvade SDR: er för att hitta de kvalificerade leadsna kan du effektivt ge ditt interna säljteam möjlighet att fokusera på kärnuppgifter med ökad effektivitet och framgång. Genom att vårda dina leads kan du öka försäljningsmöjligheterna med cirka 20%, enligt Demand Gen Report.

Detta kommer i slutändan att stärka partnerskapet och förtroendet mellan försäljning och marknadsföring. Det gör det också möjligt för dig att bygga en mer specialiserad försäljningsorganisation - som är starkt korrelerad med bättre konverteringsfrekvenser - där du har säljchefer som fokuserar mer på stängning än prospektering. I genomsnitt spenderar säljare endast 26.6 procent av deras tid att sälja till kunder (13 timmar per vecka). 

Medan outsourcade leadgenereringsteam kan fokusera på leadutveckling, mötesinställning och kall uppsökande verksamhet, kan ett internt säljteam spendera mer tid på att konvertera dessa högkvalitativa leads och stänga affärer - en vinn-vinn-strategi för alla parter. 

Orsak 10: Lets You Call the Shots

Med inkommande får du vad du får, men med utgående du får vem du vill ha.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Mitt mantra. Företagen börjar inse att utgående leadgenerering verkligen är ett pålitligt och billigare sätt att få bättre avkastning på din investering och förbättra försäljningscykeln. Men hur mycket kontroll har du när du lägger ut leadgenerering? 

Precis som andra tjänster som du kan lägga ut, till exempel webbdesign, sociala medier eller PPC-annonser (pay-per-click), är det här din forskning för att hitta en kvalitetsledningstjänst verkligen betyder något. Att hitta rätt utgående leadgenereringstjänst innebär att du har lika mycket kontroll som om SDR-enheterna satt på ditt kontor och arbetade direkt för dig. 

Med ett utgående leadgenerationsföretag kan du titta på alla dina B2B-kampanjer och se till att kvaliteten på dina leads gradvis förbättras. Dina resultat visas i detaljerade rapporter som är anpassade till mätvärden som du kan övervaka - du har fullständig kontroll för att se exakt hur dina kampanjer körs och om ditt uppsökande team har lyckats (eller misslyckats) och gör snabba justeringar för att bäst passa dina företag. 

Få fördelarna med att generera leadgenerering

Vissa marknadsföringsstrategier kan fungera bättre internt, men andra uppgifter som kan orsaka dig mer huvudvärk - och pengar - än bra, som att generera utgående leads, är bäst att överlåta till SDR-experterna som kan utföra dem mest effektivt.

Inte längre en främling för marknadsförare, outsourcing av leadgenerering har blivit en viktig del av verksamheten med bevisat värde och god avkastning. Som en del av en integrerad marknadsföringsstrategi kan du använda utgående leadgenereringsstrategier för att förverkliga och växa ditt företag till sin fulla potential. 

Boka ett möte med CIENCE

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.